大晚上的太想吃海底捞了…海底捞能不能出个网上云预约点菜系统啊,满足一下我此时卑微的熊熊燃起的点菜欲望。系统开放时间在晚上九点到凌晨五点之间,服务项目包括看图识菜、海底捞哲学130问、选择你心中最帅的传菜小哥、论番茄锅八种吃法、食材最佳烫熟时间大挑战等等等等,分数80以上的可直接预约明日排号服务,完了各家门店再根据顾客昨晚的信息分析一下该是哪位传菜小哥、扯面粗细喜好啥的…保我下次吃了还想来,来了还想再来…再来了还得继续来…(真的恨我此时人到中年吃海底捞的行动力!摔!
京东的物流我就很喜欢了,所以来强行同个框,《驭妖》get√,《西出玉门》下get√。
以前小狐濡尾说《柔风》大概率不会出实体书的时候我还觉得有些遗憾,因为虽然它很雷,但确实还挺好看。然而等它真的出实体了,我却更加遗憾——遗憾我的钱包不保,下次有机会再买,加上《首辅养成记》和《暗格里的秘密》等。
题外感慨,《流离》的念白每次都能让我死去活来,真的既矫情又肉麻,听见吴邪管小哥叫“起灵”,我鸡皮疙瘩起一身不说还违和的很……歌还挺好听的……
下次我要整理一下我喜欢的,觉得好听的盗笔同人曲,《让酒》当仁不让是我心目中的第一啦!
以前小狐濡尾说《柔风》大概率不会出实体书的时候我还觉得有些遗憾,因为虽然它很雷,但确实还挺好看。然而等它真的出实体了,我却更加遗憾——遗憾我的钱包不保,下次有机会再买,加上《首辅养成记》和《暗格里的秘密》等。
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下次我要整理一下我喜欢的,觉得好听的盗笔同人曲,《让酒》当仁不让是我心目中的第一啦!
【做好细节,让顾客二次进店!!!!】
所谓的“二次进店”也叫再回店面,其实就是有效跟进保有的意向客户,促使其再次回到店面,为成交提供多一次机会。目前导购做不好这一点主要有以下几个原因:
1、 能力不足
邀约二次进店的核心能力是电话邀约,导购能否在短短几分钟之内打动客户,使其同意再回店面是需要很强的沟通能力的。不仅需要良好的沟通技巧,更需要充分的前期准备。
2、 管理不足
店长对于保有意向客户的管理关注度不够,我们很少看到哪个店长每天花一定的时间督促、检查导购邀约客户,更不用说指导、支持导购邀约客户了。最多也就是在市场活动前,集中邀约客户的时候会督促一下。
3、 支持不足
这个主要是指商务政策和话术方面的支持不足。导购的邀约效果不好,除自身沟通能力不足之外,还有更重要的一个问题就是没有足够的理由来吸引客户再回店面。
4、 压力不足
在绩效方面,对于保有意客的跟进缺少对应的措施,由此导购在自身能力不足,管理和支持力度也不强的情况自然会放弃继续跟进,转而拼命抢夺能立刻成交的顾客。如此下去的结果就是排班制度形同虚设,导购挑拣客户。等到抢不过别人或者没得抢夺的时候就会离职走人……
顾客到店一次就成交的比例是5.6%,第2、3、4次到店成交的比例是91%,由此可见跟踪顾客二次到店是非常重要的销售手段。那么,如何邀约离店顾客呢?
1.提前做好下次沟通预约
客户离开的时候,我们除了按照要求送别客户之外,还要多和客户寒暄几句。
比如说:“ XX,今天和您认识非常高兴,跟您聊天也学到很多东西,您看您回去可以商量一下,另外您是我们的贵宾,您看什么时间方便,我给您打个电话。”(这些话术就是预留接口,这样给客户打电话的时候就不会唐突。)
2.分析原因解决顾客疑虑
在这里要分析顾客不成交或者不及时下单的原因。一般来说分为价格问题、比较问题、资金问题、预算问题、使用问题、江湖传言问题等。
针对这些问题,我们要用专业解说+热情邀约。
3.做好细节服务
注重细节服务,是成败的关键!
细节的服务可以成就顾客对品牌的印象和忠诚,所以,围绕顾客的消费行为,店铺应该做各方面的细节服务,力求使顾客在消费的全流程自始至终都享受到的热情。主要的实现方法有:让顾客可以享受阅读、音乐、视频、茶水等一体化服务,享受购物带来的满意与舒适,现场具备顾客意见本,佩戴微笑服务牌等。
还要有特定回馈活动,如:
生日回馈:除生日卡或小礼物外,设立一个顾客生日当天消费,可在原有折扣基础上再给予一定折扣的优惠方式;
节假日回馈:如母亲节送康乃馨、国庆节送旅游指导等。
好的回馈活动,不仅可以提高顾客的回头率,还可以起到引流的作用!
4. 让顾客给我们做承诺
比如,“大哥这次名额只有12个,您可一定要来呀,如果您不来,我们就浪费一个名额,是会受到单位处罚的,您把您的姓名正确的书写方法给我,我们好给您预定位置。”
5.保持多样化联系
可以用微信,QQ,微博,邮箱等方法与顾客联系,同时也可以给顾客发送一些心灵鸡汤和节日、周末的问候等等。
来店只是开始,成交不是终止,善待每一位潜在顾客,时间长了,一切都有的。出来跟踪的,迟早都要来的!
所谓的“二次进店”也叫再回店面,其实就是有效跟进保有的意向客户,促使其再次回到店面,为成交提供多一次机会。目前导购做不好这一点主要有以下几个原因:
1、 能力不足
邀约二次进店的核心能力是电话邀约,导购能否在短短几分钟之内打动客户,使其同意再回店面是需要很强的沟通能力的。不仅需要良好的沟通技巧,更需要充分的前期准备。
2、 管理不足
店长对于保有意向客户的管理关注度不够,我们很少看到哪个店长每天花一定的时间督促、检查导购邀约客户,更不用说指导、支持导购邀约客户了。最多也就是在市场活动前,集中邀约客户的时候会督促一下。
3、 支持不足
这个主要是指商务政策和话术方面的支持不足。导购的邀约效果不好,除自身沟通能力不足之外,还有更重要的一个问题就是没有足够的理由来吸引客户再回店面。
4、 压力不足
在绩效方面,对于保有意客的跟进缺少对应的措施,由此导购在自身能力不足,管理和支持力度也不强的情况自然会放弃继续跟进,转而拼命抢夺能立刻成交的顾客。如此下去的结果就是排班制度形同虚设,导购挑拣客户。等到抢不过别人或者没得抢夺的时候就会离职走人……
顾客到店一次就成交的比例是5.6%,第2、3、4次到店成交的比例是91%,由此可见跟踪顾客二次到店是非常重要的销售手段。那么,如何邀约离店顾客呢?
1.提前做好下次沟通预约
客户离开的时候,我们除了按照要求送别客户之外,还要多和客户寒暄几句。
比如说:“ XX,今天和您认识非常高兴,跟您聊天也学到很多东西,您看您回去可以商量一下,另外您是我们的贵宾,您看什么时间方便,我给您打个电话。”(这些话术就是预留接口,这样给客户打电话的时候就不会唐突。)
2.分析原因解决顾客疑虑
在这里要分析顾客不成交或者不及时下单的原因。一般来说分为价格问题、比较问题、资金问题、预算问题、使用问题、江湖传言问题等。
针对这些问题,我们要用专业解说+热情邀约。
3.做好细节服务
注重细节服务,是成败的关键!
细节的服务可以成就顾客对品牌的印象和忠诚,所以,围绕顾客的消费行为,店铺应该做各方面的细节服务,力求使顾客在消费的全流程自始至终都享受到的热情。主要的实现方法有:让顾客可以享受阅读、音乐、视频、茶水等一体化服务,享受购物带来的满意与舒适,现场具备顾客意见本,佩戴微笑服务牌等。
还要有特定回馈活动,如:
生日回馈:除生日卡或小礼物外,设立一个顾客生日当天消费,可在原有折扣基础上再给予一定折扣的优惠方式;
节假日回馈:如母亲节送康乃馨、国庆节送旅游指导等。
好的回馈活动,不仅可以提高顾客的回头率,还可以起到引流的作用!
4. 让顾客给我们做承诺
比如,“大哥这次名额只有12个,您可一定要来呀,如果您不来,我们就浪费一个名额,是会受到单位处罚的,您把您的姓名正确的书写方法给我,我们好给您预定位置。”
5.保持多样化联系
可以用微信,QQ,微博,邮箱等方法与顾客联系,同时也可以给顾客发送一些心灵鸡汤和节日、周末的问候等等。
来店只是开始,成交不是终止,善待每一位潜在顾客,时间长了,一切都有的。出来跟踪的,迟早都要来的!
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