#周深# [鲜花]#写给周深的一封信# [鲜花]
深深宝贝，中午好呀！不知道你现在在干嘛呢？好幸运能在2019年遇见你，你用一首《天下有情人》一脚就把我踹到坑底了！[嘻嘻]
从此后我的生活里多了好多乐趣，好多美好，温暖，力量！这一切都是关于你呀！遇见你我才知道原来世界是有这么好的人，温柔且上进！美好而坚定！认真努力不给自己设限！看过最有感触的一句话是，周深，你就是我理想中自己的样子！这一句或许就是什么都三分钟热度的我，能在认识你这么久以后只会更喜欢你的原因啦！
话不多说，知道你让写信写短一点哦！[doge]反正我就是喜欢你！咱们约定二十年后还是依然隔空相互陪伴哦！拉勾勾！虽然二十年后我快六十岁了！可我一定好好保养！把身体锻炼的棒棒的！带着我的老公，儿子，儿媳，孙子，孙女，还有我们家狗子一起去看你的演唱会！[哈哈]诶，对了！好好爱自己哦！身体健康！爱你！[送花花]#周深[超话]# https://t.cn/R2WxYQL
深深宝贝，中午好呀！不知道你现在在干嘛呢？好幸运能在2019年遇见你，你用一首《天下有情人》一脚就把我踹到坑底了！[嘻嘻]
从此后我的生活里多了好多乐趣，好多美好，温暖，力量！这一切都是关于你呀！遇见你我才知道原来世界是有这么好的人，温柔且上进！美好而坚定！认真努力不给自己设限！看过最有感触的一句话是，周深，你就是我理想中自己的样子！这一句或许就是什么都三分钟热度的我，能在认识你这么久以后只会更喜欢你的原因啦！
话不多说，知道你让写信写短一点哦！[doge]反正我就是喜欢你！咱们约定二十年后还是依然隔空相互陪伴哦！拉勾勾！虽然二十年后我快六十岁了！可我一定好好保养！把身体锻炼的棒棒的！带着我的老公，儿子，儿媳，孙子，孙女，还有我们家狗子一起去看你的演唱会！[哈哈]诶，对了！好好爱自己哦！身体健康！爱你！[送花花]#周深[超话]# https://t.cn/R2WxYQL
【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
接着继续这件事记录一下后续。
这个学生中午没有吃饭了，中午有没有睡觉就不知道了。下午上的第一节体育课，听同学们说跑步的时候他有在跑，回来的时候没见有什么异常，等到第二节下课的时候就说要来找我，我说要去开会，等会吧。
回去班里的时候他还没走，在跟着几个同学在教室里玩着电脑唱着歌，我本来想生气不让他们玩了的，看他们周末没办法回家实在辛苦手说最后再给你们唱一首就不要再玩电脑了。接着我问那个学生，你找我什么事，怎么样了，他说他没事啦。
然后不知道为啥，在他们快唱完的时候就跟我说他又不舒服了，前后隔不到五分钟。
我让其中一个学生带他去吃饭，后来听那个学生说，他没有吃饭就买了奶茶。
晚修的时候又来跟我说不舒服，让他去校医室看一下，量了体温也没有发烧，校医给他开了感冒药就回来了。
整个晚上一直在处理其他事情，一边还要听他过来讲他这里不舒服那里不舒服。最后实在没办法，我打电话让他家长过来接，他家长问他在不在旁边，给他听了电话。他家长估计说了我知道你是在装的不会来接你的类似的话，就把电话挂了。就又重新打电话回去跟他说好让他家长过来接。
这时候他又开始发脾气了，说他都不来接，不回去了，我没问题了。
他家长已经在过来的路上了的，等到到的时候叫他下来，他问我去哪，我说你家长过来找你。找我干嘛？找你聊聊。不去，我不去，你爱去自己去。。。
那他们聊完就接你回去，这时候他脸上闪过一丝微笑，但没有特别明显。
让我给请假条，我说等会会给，他说不是在骗他的吧。我给了他一张空白的。他又开始磨磨蹭蹭说要拿个口罩。
又凑过来问我，老师，能不能拿一下我手机回去？
我当时就白眼了他，他也明白什么意思。
就开始跟我说，他要回去拿个东西。估计是电子产品之前没有交的。别人回家带的书，他回家带了个东西。
磨磨蹭蹭才下去，他家长一直在等着，这时候我非常地不耐烦，因为今晚太多事情在处理着，导致我原本计划好要做的事全都没有做。
我开始说了一些气话，为什么你父母不相信你？无非就是你平时做的事情太作了，喊了太多次狼来了要是我是你父母，我估计就要打你了。你既说你要回家，你费尽心思一直在说自己不舒服，吃饭不吃，睡觉不睡，你父母来接你了，你怪他们不信任你，怪我不信任你。。。
好了，又开始发脾气不走了。当时我真的想好好教训他一顿。实在气不过，就打电话给年级主任当着他的面说了这件事，我问他现在不走怎么办，年级主任说家长来接了就让他回去。挂了电话后就跟他说，这是领导的要求让你走，不是我要求的。
后来终于走了，我没有带电动车钥匙，就走着去校门口，他路上跟我说，老师，我在你身上学到很多东西。我问什么东西，他答不出来或者不想说，就说，就是学到很多东西。我知道他要说什么，我知道他阴阳怪气的语调中含有一种轻蔑又有一种快感。因为他赢了，可以回家了。
我知道我从哪里就没有做好了，也没有办法做好了。
我是一个老师，不是监护人，我绝对是会怕学生在半夜出现什么意外状况而没有任何人能够第一时间处理的。他是了解这点的，他只要耗，从早上六点多耗到晚上睡觉的时候，知道我不会让一个声称自己不舒服的学生在宿舍的。
多件事情烦杂下，只要一直找老师，我就会开始烦躁，情绪不稳定容易发飙，只要我生气了，没有耐心来磨的时候，他就会以一样的方式来对抗，从而来让我妥协。
到校门口的时候，因为是空白请假条，所以让他在那里写着，我出去跟他父母聊了一下。我没有讲他任何一句不好，而是跟他父母说，他说现在很不舒服，就问他哪里不舒服，问完就立马带他去检查，检查完之后让他安心睡个觉，跟他说有什么事情明天再说，不要对他进行说教，全部明天再说。聊完之后他父母也同意，就进来给他签名出去。
跟他说几句话才让他见他父母：你有什么问题你父母现在会带你去看，身体问题看身体，心理问题咨询心理科，他们也会让你今晚先安心地睡个觉……他还不信，我就将我对他爸妈讲的话又给他们讲一遍。他就说，等我回来的时候我在跟你说，他们在家是怎么对的我……哦你走吧。
anyway 就这样吧。一个不爱惜自己的人，不吃饭不睡觉只为了回家玩手机。。祝你早日考上理想的高中，祝你吹牛逼也能考上。
今晚问了一个学生，为什么他要回家。那个学生说，好像是他家里人给他买了个新手机了要回去换还是干嘛。
fine 只要你平安健康就好，只要你能对得起自己就好。
这个学生中午没有吃饭了，中午有没有睡觉就不知道了。下午上的第一节体育课，听同学们说跑步的时候他有在跑，回来的时候没见有什么异常，等到第二节下课的时候就说要来找我，我说要去开会，等会吧。
回去班里的时候他还没走，在跟着几个同学在教室里玩着电脑唱着歌，我本来想生气不让他们玩了的，看他们周末没办法回家实在辛苦手说最后再给你们唱一首就不要再玩电脑了。接着我问那个学生，你找我什么事，怎么样了，他说他没事啦。
然后不知道为啥，在他们快唱完的时候就跟我说他又不舒服了，前后隔不到五分钟。
我让其中一个学生带他去吃饭，后来听那个学生说，他没有吃饭就买了奶茶。
晚修的时候又来跟我说不舒服，让他去校医室看一下，量了体温也没有发烧，校医给他开了感冒药就回来了。
整个晚上一直在处理其他事情，一边还要听他过来讲他这里不舒服那里不舒服。最后实在没办法，我打电话让他家长过来接，他家长问他在不在旁边，给他听了电话。他家长估计说了我知道你是在装的不会来接你的类似的话，就把电话挂了。就又重新打电话回去跟他说好让他家长过来接。
这时候他又开始发脾气了，说他都不来接，不回去了，我没问题了。
他家长已经在过来的路上了的，等到到的时候叫他下来，他问我去哪，我说你家长过来找你。找我干嘛？找你聊聊。不去，我不去，你爱去自己去。。。
那他们聊完就接你回去，这时候他脸上闪过一丝微笑，但没有特别明显。
让我给请假条，我说等会会给，他说不是在骗他的吧。我给了他一张空白的。他又开始磨磨蹭蹭说要拿个口罩。
又凑过来问我，老师，能不能拿一下我手机回去？
我当时就白眼了他，他也明白什么意思。
就开始跟我说，他要回去拿个东西。估计是电子产品之前没有交的。别人回家带的书，他回家带了个东西。
磨磨蹭蹭才下去，他家长一直在等着，这时候我非常地不耐烦，因为今晚太多事情在处理着，导致我原本计划好要做的事全都没有做。
我开始说了一些气话，为什么你父母不相信你？无非就是你平时做的事情太作了，喊了太多次狼来了要是我是你父母，我估计就要打你了。你既说你要回家，你费尽心思一直在说自己不舒服，吃饭不吃，睡觉不睡，你父母来接你了，你怪他们不信任你，怪我不信任你。。。
好了，又开始发脾气不走了。当时我真的想好好教训他一顿。实在气不过，就打电话给年级主任当着他的面说了这件事，我问他现在不走怎么办，年级主任说家长来接了就让他回去。挂了电话后就跟他说，这是领导的要求让你走，不是我要求的。
后来终于走了，我没有带电动车钥匙，就走着去校门口，他路上跟我说，老师，我在你身上学到很多东西。我问什么东西，他答不出来或者不想说，就说，就是学到很多东西。我知道他要说什么，我知道他阴阳怪气的语调中含有一种轻蔑又有一种快感。因为他赢了，可以回家了。
我知道我从哪里就没有做好了，也没有办法做好了。
我是一个老师，不是监护人，我绝对是会怕学生在半夜出现什么意外状况而没有任何人能够第一时间处理的。他是了解这点的，他只要耗，从早上六点多耗到晚上睡觉的时候，知道我不会让一个声称自己不舒服的学生在宿舍的。
多件事情烦杂下，只要一直找老师，我就会开始烦躁，情绪不稳定容易发飙，只要我生气了，没有耐心来磨的时候，他就会以一样的方式来对抗，从而来让我妥协。
到校门口的时候，因为是空白请假条，所以让他在那里写着，我出去跟他父母聊了一下。我没有讲他任何一句不好，而是跟他父母说，他说现在很不舒服，就问他哪里不舒服，问完就立马带他去检查，检查完之后让他安心睡个觉，跟他说有什么事情明天再说，不要对他进行说教，全部明天再说。聊完之后他父母也同意，就进来给他签名出去。
跟他说几句话才让他见他父母：你有什么问题你父母现在会带你去看，身体问题看身体，心理问题咨询心理科，他们也会让你今晚先安心地睡个觉……他还不信，我就将我对他爸妈讲的话又给他们讲一遍。他就说，等我回来的时候我在跟你说，他们在家是怎么对的我……哦你走吧。
anyway 就这样吧。一个不爱惜自己的人，不吃饭不睡觉只为了回家玩手机。。祝你早日考上理想的高中，祝你吹牛逼也能考上。
今晚问了一个学生，为什么他要回家。那个学生说，好像是他家里人给他买了个新手机了要回去换还是干嘛。
fine 只要你平安健康就好，只要你能对得起自己就好。
✋热门推荐