在制定楼盘销售价格的时候，我的要求是让客户没有议价能力，因为该考虑的我都想到了，你能买到就不错了。

在过往的所有楼盘销售计划的制定时，项目的竞争分析都是至关重要的，竞争格局判断是否准确，直接决定了销售工作的成败，而且一环扣一环。

比如顾客的议价能力，在充分梳理竞争产品的地段、户型、学区、环境、物管……等各项因素后，我制定的价格策略是最关键的。而我对各项目定价的要求就是，在充分的竞争分析之后，在价格策略上，产品推出节奏上，客户完全没有议价能力。

因为定价精准，在价格策略上，目标客户人群基本无法选择，也无法有其他更好的选择。

也并不是是说低价策略，而是定价真正的体现了“一分钱一分货”，而很多的优势和增值服务也并不需要增加我的成本，所以让客户基本丧失议价能力，能买到就不错了。

再加上充分的造势，只要市场政策环境不至于太差，我们的楼盘基本都是非常火爆的。而竞争对手通常会很识趣，避开和我们的直接交锋，甚至没有叫阵的勇气，和竞争的底气。

迈克尔·波特在《竞争战略》中开宗明义提出:竞争的目的，不是为了打败对手，而是为了获得利润。而影响企业的有五个力，这就是五力模型。这五个力，一是现有竞争对手的影响，二是对下游的议价能力，三是对上游的议价能力，四是新入者的影响，五是替代者的影响。

经营一个企业，运作一个项目，必须对企业或者是项目、产品的竞争环境有个客观清晰的判断，才能制定正确的竞争战略，最终实现利润目标。

所以，在项目启动前就要非常清晰竞争格局，制定清晰的竞争战略，根据五力模型全面打磨自己的竞争力，一个环节出了篓子，都会吞噬你全部利润。
#2022年读50本书##第十八本书《华与华方法》读书笔记#

外交部副部长罕见狠批美国：你们把世界搞得鸡犬不宁、乌烟瘴气！@百家讲坛资讯
据媒体报道，在5月6日，外交部副部长乐玉成在“求和平、促发展：全球20国智库在线对话会”上发表讲话：
1、你们不要搞乱了欧洲，又想企图搞乱亚洲！你们是想搞乱全世界！
2、地球人谁都明白，你们发动战争的目的就是发财！
3、你们企图利用乌克兰战争甩锅中国，制裁围堵，这是是你们的老套路，中国人民什么样的大风大浪没有见过，该收场了！
4、拿台湾来要挟中国，是你们打错了算盘！这是我们的红线！
现在的中国外交，确实让人感觉涨志气！有底气！有浩气！以前我们表达的时候，只是模糊地说，某个大国，现在直接就说美国了！
大家发现这个变化了吗？

开年综艺季就要来啦！
之前湖南台举办招商会，《向往的生活》节目组底气十足，干脆都没来现场，就拍了个视频，直接让总制片人王征宇出面放话表示：“我们的老结构是不会变的，也没什么好说的”。
之后他也点名了第五季的五位常驻，分别是黄磊、何炅、彭昱畅、张子枫和张艺兴。
总制片人这话一出，大家想当然都觉得第六季会和第五季保持一致，但这里也必须提醒一下，其实他们并没有明确说出“原班人马不变”六个字，包括黄磊最新透露的录制消息，也都没有承诺一定能聚齐所有常驻。
接下来就又是一样熟悉的流程啦！他们不说，咱们自己了解呗。
黄磊：唯一不用担心的常驻嘉宾，他是明明白白说了自己肯定要继续录制第六季的。
何炅：作为连续录制五季的元老级别常驻，何炅按说也是没啥问题，可一想《明侦》新一季都能没有撒贝宁，就知道有时候能不能上节目不光看个人意愿。
何老师前几天刚刚被曝注销工作室，最新一期《朋友请听好》中，他还和黄磊连线，黄磊都忍不住有所担忧，直接问何炅：“三月份能见吗？”
所以也是希望何炅一切顺利，能继续录制《向往6》吧。
张艺兴：早在第五季就有传闻说张艺兴只签约了半季常驻，虽然后续他录完了一整季，但从相关爆料看，他应该就是三个小辈中最难确定的一个了。
张艺兴工作室曾经放出一份由张艺兴本人作答的“考卷”，其中有一个问题是有关他2022年的计划，一道多选题，他却只果断选择了“电视剧电影”一个选项，没有选择“综艺”。
不过也不是没有转机，也是在最近，有自称是剧组工作人员的网友爆料，张艺兴本来签约的剧组被迫解散停工了，这下他应该可以考虑一下录制综艺了吧！
只是妹妹现在还是在校大学生，《向往6》至少录制2个月，这期间她肯定开学了，她就读的电影学院坐落在北京，再回头看看张艺兴剧组解散的原因，也难怪节目组不敢提前保证一定能聚齐第五季原班人马，张子枫放假在外拍戏没什么问题，上课了就不一定方便频繁出校园了。
这个情况之前也出现过，看来又要做好彭昱畅“迟到早退”，甚至缺席录制的准备了。
常驻的情况都了解了吧？下面来看嘉宾了，提前说好，还没靠谱爆料。
网友会有如此期待也是因为《向往6》总制片人招商会的时候提到了会维持老结构，这个老结构也肯定不光包括常驻嘉宾吧？之前《向往的生活》也是请过不少运动员呢。
说起来，《向往的生活》也算是湖南台难得还在的老牌上星综艺了，第五季口碑两极分化，收视一直都是同档期最高，在全频道全年全节目统计中，排名第11。