重新定义新能车渗透率，最大市场的爆发尚未到来

重新定义新能车渗透率：将传统定义中“15.6%”的渗透率修正为两部分：“11.9%+？”。市场渗透率=现有销量/潜在需求量。我们细致拆解A00及A00以外级别的差异：1）A00级别的渗透是以增量市场为主+存量替代为辅，核心是把握分母端（需求的扩容）。粗算该市场的渗透率仅2021年仅25%-30%。2）A00级别以外的渗透是以存量替代为主+增量替代为辅，核心是把握分子端（爆款车型的供给带动销量）。2021年渗透率为11.9%，考虑到分母端仍有增量市场，实际更低。

为什么我们将A00市场独立来看？1、A00市场相较整体市场非常独立，2010年来从75万到23万再到去年的98万，销量与增速和整体市场脱离，占比从6%到1%再回到4.6%；2、A00电动化率95%+，而其他级别8%-20%，形成极大反差。我们认为：A00自身产品定位提升，宏光Mini农村用户占比仅2%-城市为主、90后占比75%-不是老头乐、女性占比78%-潮酷炫而非低端。核心是突破1.4亿“有证无车”群体的蓝海市场，今年依然保持高增速，若5年完成5%的存量替代，2025年A00市场有望达到300万量级。

为什么要期待A级BEV的爆款？A级车为国内乘用车最主要细分市场，占比达55%-60%，2021年A级乘用车电动化率仅有8.4%，纯电仅5.7%。从A00、B级电动化过程具有浓厚的大单品开拓市场的规律。我们认为需要足够的品牌影响力+产品力+合适的价格去打造真正的A级BEV爆款，去突破目前轩逸等50万辆的销售量级，从而带来A级渗透率的跨越式提升。爆款大概率将是明年特斯拉推出的2.5万美元版本车型，因此2023-2024年才能迎来乘用车最大市场新能车渗透率的快速提升。

需求有韧性，无需“高渗透率焦虑”。2022年产业链新一轮产能投放周期，相较去年回归理性竞争，且产业链头部公司大多百亿、数百亿产值，格局相对清晰，无需担忧过度竞争。核心是我们看到新能车市场进入市场驱动新阶段，需求的韧性避免了产业链在补贴时代季度间的周期波动，供需曲线相对平滑，价格弹性的理性回落。中性预期今年560万新能车销量下，A00以外级别的新能源乘用车渗透率仅18.7%，纯电仅11.6%。应该看到新能车会将整车市场扩容（增量市场），同时完成高替代（存量市场），实际销量天花板远高于市场认知。

#成都毕业照[超话]# 这些年拍摄了上万名同学，几乎去了全川大大小小几十个高校，今天我来给大家总结一下找我拍毕业照需要注意的地方[嘻嘻]毕业照需知：

服装准备：
1.拍摄服装数量不限，你有多少衣服拍多少衣服哈哈，满足同学们！（建议1-3套，超过2套会太杂）
2.服装这边没有包含，因为每个人的审美都不一样，而且也不想让同学们重复使用。
3.但是！如果有需要的同学这边可以为你们推荐租服装的工作室。（报任学长推荐，享受最低价，品种款式数量超多）
道具准备：
1. 同学们可以准备一些彩色的纸，用来做纸飞机，墨镜拍酷一点的照片或者一本书在教室里面用。还有一些你们觉得可以用来当道具和做纪念的都可以拍。可以多和摄影师沟通。（以上不是必须，也可以都不准备，也能拍出好照片）
动作选景：
动作引导都由摄影师来完成，选景规划好一条路线，多沟通，拍满意拍开心。
摄影师简介：
多年毕业照拍摄经验，照片曾被四川教育网，微博小秘书，四川大学，西华大学，西南交通大学，西南名族大学等多所学校官方发布推荐！服务人数上万。
大家最后一起决定拍毕业照一定是学生时代最美好的事情之一了！

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你好投稿。 96年处女座，在广东惠州，职业是高中英语教师，短发喜欢比较酷的装扮，偏1不是铁t，成熟知性的姐姐和可爱的妹妹都喜欢，对待感情很认真比较在意责任感，建立了关系会一直用心经营下去，平时工作之余爱好就是看书和健身，喜欢比较有规划积极向上的生活。外人面前会很高冷（他人的评价），对自己重要的人会很暖很专一（我觉得好多处女座都是这样吧），喜欢不做作的性格和舒服自然的长相，不属于颜控。可交友可处对象，希望认识有趣的你们。附以前长发和现在短发的照片，风格看心情（看对象心情哈哈）比较多变，不是很在意#百合圈交友中心#