【睡前读】——《论语》166

子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”

译：孔子说：“吃粗粮，喝清水，弯起胳膊当枕头，这其中也有着乐趣。而通过干不正当的事得来的富贵，对于我来说就像浮云一般。”

衍生阅读：孔子对人生快乐的理解。 见图2~9

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子贡曰：贫而无谄，富而无傲，何如？子曰：可也。未若贫而乐，富而好礼者也。

子贡曰：（诗）云：如切如磋，如琢如磨。其斯之谓与？
子曰：赐也，始可与言（诗）已 ，告诸往而知来者。

子贡说：虽然贫穷，却不去巴结奉承，虽然富有，却不傲慢自大，这样做怎么样？孔子说：这样算不错了，但是比不上贫穷却乐于道德的自我完善，富有却又崇尚礼节的。

子贡说：（诗经）上说：君子的自我修养就像加工骨器，切了还要磋；像加工玉石，琢了还得磨。大概讲的是这个意思吧？孔子说：赐呀，现在可以同你谈（诗经）了。告诉你这一点，你就有所领悟而知道那一点。

论语打卡，第6页

原则才是最大的利益
子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。”

现在角解读：

这可能是学生跟孔子讨论如何变富的事情，孔子有感而发。

孔子说，如果富贵是可求的，就算让我在马车前面拿着鞭子给人开道，我也干。

如果富贵不可求，那么还是不要忘记自己的目标，自己的理想是道。

可求，当然是符合道的意思，符合德行，符合正义的事情才干。

执鞭之士，就是形容低贱的工作，也干。

只要是符合道的，正义的，只要能富有，低贱的工作也干。

如果不符合道，正义的事情，就算能富也不干，从吾所好，跟随道。

有一句话叫着，不义而富且贵，于我如浮云。也是这个意思，想要富基本是所有人的愿望，

但是不能违背原则。

坑蒙拐骗的事情，绝对不做，有伤天害理的事情，绝对不做。

想要富贵，估计是每个人的愿望。

但手段与目的，都必须在正道上。有些人为了富贵，走了邪道，结果进去了，这就划不来了。

富贵的过程中，必须讲原则，原则是对自己的最大保护。

所以我们现在做生意，都要讲，您先做好免责声明，不要骗客户先交钱。

有人的思维模式是，先把钱搞过来，然后再做服务，开始没讲清楚免责声明。

乱承诺给客户。结果，很多客户就买单了。结果，很多客户进来，觉得没有满足自己，就开始闹事。

这样看起来，是可以提高营业额，但这样的做生意的方式是不长久的。

什么样的生意模式是长久的呢？

不要急于成交客户，不断的释放价值，做好免责声明。

让客户深刻的认识到您的价值，然后让客户理解，就算成交过后，自己什么也得不到，也认了。

我们只成交这样的客户，

从现实意义上来讲，免责声明是具有法律效力的，说清楚了，别人再来找事，您是可以找律师告他的。

讲原则，讲规矩，讲道义，我们跟很多人交流的时候，会跑掉很多单子，看起来走得慢了。

但是会有复利效应，时间长了，成交率会越来越高。

反而没什么后顾之忧。

这个世界上，始终是尊重道义，讲原则的人最站便宜。

只是开始的时候，很多人鼠目寸光，目光短浅，只能看到眼前的一点小利益，不懂得，原则，道，才是最大的利益