SH玮：
老师在晨间开示过几次“话不能说得太满，满了难以圆通”。弟子愚钝，请老师慈悲开示，“话说得太满”是说措辞太绝对、或是内容无所保留吗？在生活中，具体哪些情况是属于“话说得满”，会有什么果报，如何避免？感恩老师！

了凡本了老师：
首先，我告诉大家，古人有一句话这么说的“过头的事可以做，过头的话不能说”，它说明了一个什么意思呢？事做错了，可以重新去做过。如果一个人把话说过了，话就像泼出去的水一样，覆水难收。那我们要明白在世间无论任何事情，给自己留余地，给别人也留余地，明知道别人的伤疤，你非要去戳，非要去揭穿，那这样的话就过了。别人本身就疼，你还在疼上撒盐，也就做过了。还有托别人办事或者是别人托你办事的时候，你总是“没问题，我一定给你做到”，是否给自己有很大的压力？就是说我们在做任何事情的时候，予别人留余地，给自己也留余地，与人宽，与己宽，不要把所有的事情，把话说的太绝太满。

当你把话说的太绝太满的时候，你不想走的路，你会走三回。永远记住，很多的事情真的是这样。冤家狭路相逢，一定要记住，我们无论去说什么话，都要有一定的余地，不要给自己没有退路，到最后让别人说你什么呢？说话不算数，办事不力，那你为何要答应？就像我们给别人许下的承诺一样。既然许下承诺，必须是一言九鼎，不能反悔。如果你在说话的过程中，这就是把话说的太满，你没有考虑清楚，你为什么要说这个话？但凡你把这个话说出去了，说实在的话，你可一定要去兑现。你不兑现，说出去这句话，你与10个人去说，你可能会轮回十世去还这个债，与100个人去说，你可能会轮回一百世去还这个债。我们一定要相信因果，有因就有果，我们种下了善因得善果，种下了苦因就得苦果，种下恶因，你就得恶果。

我们永远要记住，说任何话千万不要说的太满，会给别人带来损失，也会给自己带来损失。我们一定要堂堂正正做人，真真实实做人，绝对不要欺哄别人，不要隐瞒别人。但凡你隐瞒了别人，欺骗了别人，其实到最后的结果是你自己承受这个果。在这个期间，我还要给大家说一个最主要的问题，人一生中第一要孝顺父母，第二要遵守时间，第三要信守承诺。你能做到这样的三点，我告诉你，许多的问题都会解决，包括你的冤亲债主也会相信你，来解冤解结。我们总是一种担心，总是一种怀疑，总是一种自以为是的状态，而且把话又说的太满。其实话说的太满，世间有一句不太好听的话叫做什么呢?给别人心里就种下了一种什么因呢？吹牛B的因。你说自己的话要入别人的耳，和和气气也是说，有的说，没有的就别吹，吹了以后就会损失自己的德，那就缺德了。

就像很多人在说话的时候不注意，我们在修行的过程中一定要记住，我们第一明就是声明，何为声明呢？就是说你修的是声明，你说出去的话入别人的心，这就是声明。我们很多世人说话就是自己在说话，让别人听是入别人的耳，那么在修行的过程中，你的顿悟也好，开悟也好，就非常难，这个非常难的问题是什么呢？就是因为自己说话太满，把自我放在了前面。你说话永远是入别人的耳，一入别人的耳的时候，别人的心就会多想，多想以后就对你产生了排异的这种感觉。有的人说我对他很不错，现在为什么就这样对待我呢？问题不是别的，就是因为自己说话站在了自己的角度上，叫做什么呢？吹飞了天。那我们说话一定要真真实实，当然在某些方面也要学会善巧方便，为什么要说这个呢？就是说对什么样的人说什么样的话，这是一个善巧方便的方法，但是我们不能千篇一律去用这个方法。

我刚才讲过了，我们必须做到一点，我们说出去的话入别人的心，那你的声明就已经达到了。我们就拿一个病人来说，一个会说话的医生，这个病人就好了一大半。不会说话的医生，本身是一个小病的，这人就会变成了大病。会说话的医生就说：“把医院的病历拿来一看，哦，不用担心，任何人都会生病的，你这个病也有通常的人都得了这个病，治疗治疗就好了，也别多大的担心。”这个病人一听完，高高兴兴地走了，过了几天，原有的重病就变成了轻病。但是有的人就不一样，这个医生一进来之后，“天啊，你这个病不得了了，要抓紧时间治疗，再不抓紧时间治疗，你就准备后事吧。”同样的话，同样的事，这个人被他咒死了。所以我们在说话的时候，一定要学会善巧方便的同时，尽量的守住口，最主要的是守住心。

我们去求人办事，有的人说：“你帮忙把这个事情办了，我会感激你的。”有的人就说：“这个事情你办好了，我今生今世都忘不了你。”还有的人说：“你把这件事情办了，我祖宗十八代都感谢你。”这些话，你们听了哪一句话是属于过满的话呢？你想一想，这件事情办好了，你祖宗十八代都感谢他，是让你祖宗来感谢他吗？你能请的动你祖宗吗？说话不要说的太过，不要说的太满。还不如当时救了你这个人，你说好，我想办法救救，你当下的感恩，就是跪下了，这个都是实际的。千万不要说我祖宗十八代都感谢你，这就是骗人的鬼话。我们非要去拿那些骗人的鬼话和说话太满来掩饰自己不能、办不到的东西。所以我们在日常生活之中，我记得我有一个朋友在我面前吹牛，我告诉你，我有的是钱，我这包里装的是上百万的钱，我说好，你借我2000块，他都拿不出来，你说他丢人不丢人啊？说话说的这么满，我再不给他面子，包给他一拉开，里边全是卫生纸。就是我们说话的时候，因为什么说的太满？就是因为我们为了吹捧自己，把话说的太满。说话一定要记住入别人的心，切莫入别人的耳。我们在说话的过程中，但凡入了别人的耳的时候，别人的心就会起了反应。

那么我们在说话的时候，我们入了别人的心的时候，他就喜欢听你说话，为什么有的人说话，人听到是非常烦、非常燥呢？这个就是在说话的过程中，说话太满，说话太自我。我告诉你，你说话自我了，以自己的角度出发了，然后你再说，别人都觉得不想听。为什么我要告诉大家说话的时候一定要注意？就像有的人到我跟前来了以后，“我想把某某人度了”，我的天啊，我一听，佛都不度人，你都能度，你比佛还大。我们说是救度众生，引度众生，都不敢说一句我去度哪个众生的问题，都是引度。佛不度人，人自度，这个度是自己掌握的，而不是佛给你安排的，这就是说话太满。说话太满在这上边，你都能感觉得到，何况我们凡夫俗子在每说一句话的时候，如果是站到了自我的角度上边，基本上说话都很满。就像有的人说一句话，就像做菜一样，自己没有做好，他要找一个理由，比如说广东人，他自己没做好，味道不对，我们广东人都是这样吃的。说这样一句话就是太满，为什么呢？不要去以这个方式、方法来掩盖自己的缺点的同时，就把整个的局面、整个场面用这种方式给否定了，就是打个比方。

最主要的根源就是什么呢？说话太满，最主要就是站在了自私自我的角度上去说话，容易说满话，同时说话是给别人听，为了展现自己，为了展现自我，那么这样去说话，都会说满的。另外一点就是说话一定要入别人的心，那么这样去说话，是在把声明这一关就过了，你就真正地得到了声明。因为你说话是句句入别人的心，那你这个声明就过了，如果我们说话句句话都入别人的耳，那就是说会出现很多的话语都是在吹牛。就是不吹牛，也加上了各种各样色彩的修饰词。我们一定要注意了，人在语言中，中国的语言博大精深，一样的话说出去，有十种百种千种的人去听这种意思。那么我们说一句入心的话，就避免了我们说话太满，就远离了说话太满的这种因和果的产生了。

——了凡本了老师（2019.11.15）

《常见70种中成药》
健脾祛湿
1、没有胃口不吃饭，大便溏稀，舌体胖大、舌苔薄白，精神不好容易困。
➡️四君子颗粒

功效：健脾益气。
2、脾虚，大便不成形、容易腹泻，有齿痕舌
➡️参苓白术丸

功效：健脾益气、祛湿止泻。
3、脾虚，嗓子有痰
➡️六君子丸

功效：健脾益气，化痰祛湿 。
4、脾虚，吃完饭就打嗝，胸部和肚子经常胀
➡️香砂六君子丸

功效：健脾化湿、理气和胃。
5、脾胃虚寒不能受凉，一吃凉的就胃痛
➡️附子理中丸

功效：温中健脾。
6、消化功能不好，积食肚子胀，舌苔厚
➡️保和丸

功效：健胃消食。
7、脾虚脾胃不舒服，还伴有失眠多梦
➡️归脾丸

功效：心脾双补 。
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8、肌肤下摸着有硬疙瘩，推着一动一动的
➡️夏枯草颗粒

功效：清火，明目，散结，消肿。用于头痛眩晕，瘰疬，瘿瘤，乳痈肿痛，甲状腺肿大，淋巴结结核，乳腺增生症，高血压症。
9、一张嘴嘴里就有一股臭味很难闻
➡️苏梅爽含片

功效：疏风散邪，解毒利咽。用于咽痛，咽燥，灼热，口腔异味等症。
10、牙痛，不敢嚼食物，口腔溃疡
➡️牙痛宁滴丸

功效：清热解毒，消肿止痛。用于胃火内盛所致牙痛、齿龈肿痛，口疮；龋齿icon、牙周炎、口腔溃疡。
11、扁桃体发炎，嗓子眼痒一直不断咳嗽
➡️蒲地蓝消炎片icon

功效：清热解毒，抗炎消肿。用于疖肿、咽炎、扁桃腺炎。
12、记性差劲得很，前边刚说完的话随后就忘记
➡️柏子养心丸

功效：补气，养血，安神。用于心气虚寒，心悸易惊，失眠多梦，健忘。
13、小便黄，晚上睡觉盗汗，欲望有点强烈
➡️知柏地黄丸

功效：滋阴清热。用于阴虚火旺，潮热盗汗，口干咽痛，耳鸣遗精，小便短赤。
14、胃脘刺痛，腹胀，吃饭都吃不进去
➡️开胸顺气丸

功效：消食逐水，调气化滞。用于食积湿热。胃脘刺痛，进食则甚，痞闷胀满，呕吐酸腐，不思饮食，口干，腹痛泄泻或大便秘结，小便短黄，舌红苔黄垢腻，脉滑数。
15、头发一天不洗就油的很快，头发还比较严重
➡️生发丸

功效：填精补血，补肝滋肾，乌须黑发。用于肝肾不足所致须发早白，头发稀疏、干枯，斑秃脱发。。
16、脸上长痘痘，血脂稠，肚子大
➡️排毒清脂片

功效：具有化瘀降脂，通便消痤的功效。用于浊瘀内阻所致的单纯性肥胖，高脂血症，痤疮。
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17、肩周炎————散寒活络丸
18、肝胆湿热———龙胆泻肝丸
19、尿道炎————复方石韦片
20、心律不齐———通脉养心丸+理气舒心片
21、前列腺炎———翁沥通胶囊。
22、痰湿咳嗽———二陈丸
23、胃痛—————良附丸
24、心慌气短———强心丸
25、牙龈肿痛———牛黄清胃丸
26、肝不好（口臭、屁多、失眠、呕吐、食欲差等等）———金银花+菊花+决明子。
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27、自汗盗汗————六味地黄丸
中药成分：熟地黄、山茱萸(制)、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻。
功能主治：滋阴补肾。用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗
用法用量：口服。一次8丸，一日3次。
28、站起来突然发晕眼前黑
————冠心生脉口服液
中药成分：人参、麦冬、醋五味子、丹参、赤芍、郁金、三七。
功能主治」：冠心生脉口服液，中成药名。为补益剂，具有益气生津，活血通脉之功效。主治气阴不足，心脉瘀阻所致的心悸气短，胸闷作痛，自汗乏力，脉微结代。
用法用量：口服，一次10～20毫升，一日2次
29、头发掉得满地都是，油的快头皮屑多
————除脂生发片
中药成分：当归、牡丹皮、川芎、白鲜皮、蝉蜕、地黄、苦参、地肤子、防风、何首乌（制）、荆芥、僵蚕（麸炒）、蜈蚣。
功能主治：滋阴，养血，祛风，活络，止痒，除油脂。用于脂溢性脱发，头皮瘙痒，落屑，油脂分泌过多症。
用法用量：口服，一次6～8片，一日3次。小儿酌减。
30、牙痛————黄连上清丸
中药成分：黄连、栀子(姜制)、连翘、荆芥穗、白芷、菊花、薄荷、川芎、石膏、黄芩、黄柏(酒炒)、酒大黄、蔓荆子、防风、桔梗、旋覆花、甘草
功能主治：清热通便，散风止痛。用于内热火盛引起的头晕脑胀，牙龈肿痛，口舌生疮，咽喉肿痛，耳痛耳鸣，暴发火眼，大便干燥，小便色黄。
用法用量：口服，一次1-2丸，一日2次。
31、关节疼痛————活血止痛胶囊
中药成分：当归、土鳖虫、三七、乳香(制)、冰片、自然铜
功能主治：活血散瘀，消肿止痛。用于跌打损伤，瘀血肿痛。
用法用量：用温黄酒或温开水送服，一次4粒，一日3次。
32、血糖高、眼花————芪明颗粒
中药成分：黄芪、葛根、地黄、枸杞子、决明子、茺蔚子、蒲黄、水蛭
功能主治：益气生津、滋养肝肾、通络明目。

用于2型糖尿病视网膜病变单纯型，中医辩证属气阴亏虚、肝肾不足、目络瘀滞证，症见视物昏花、目睛干涩、神疲乏力、五心烦热、自汗盗汗、口渴喜饮、便秘、腰膝酸软、头晕、耳鸣。
用法用量：开水冲服。一次1袋，一日3次。疗程为3～6个月。
33、口腔溃疡反反复复下不去，溃烂处周边发红————一清颗粒
中药成分：黄连、大黄、黄芩。辅料为蔗糖、糊精。
功能主治：清热泻火解毒。用于火毒血热所致的身热烦躁、目赤口疮、咽喉牙龈肿痛、大便秘结；咽炎、扁桃体炎、牙龈炎见上述证候者。
用法用量：开水冲服，一次7.5克，一日3～4次。
34、胆囊炎————复方胆通胶囊
中药成分：穿心莲、溪黄草、苦木。
功能主治：清热，祛湿，利胆。用于肝胆湿热引起的口苦、胁痛；急性胆囊炎、胆管炎。
用法用量：口服，一次6片，一日3次。
35、烦躁易怒————坤宝丸
中药成分：女贞子(酒炙)、墨旱莲、白芍、鸡血藤、地黄、珍珠母、黄芩、知母、菟丝子、龟甲、枸杞子、当归等23味。
功能主治：滋补肝肾，镇静安神，养血通络。用于妇女绝经前后，肝肾阴虚引起的月经紊乱，潮热多汗，失眠健忘，心烦易怒，头晕耳鸣，咽干口渴，四肢酸楚，关节疼痛。
用法用量：口服，一次50粒，一日2次
36、痔疮————九华痔疮膏
中药成分：大黄、浙贝母、侧柏叶（炒）、厚朴、白及、冰片、紫草
功能主治：消肿化瘀，生肌止血，清热止痛。用于各种类型的痔疮。
用法用量：大便后或临睡前用温水洗净肛门，塞入栓剂1粒。一次1粒，一日1次，痔疮严重或出血量较多者，早晚各塞1粒。
37、脑力劳动过度，面黄无气色，总感觉乏力
————归脾丸
中药成分：党参、白术、黄芪、甘草、茯苓、远志、酸枣仁、龙眼肉、当归、木香、大枣。
功能主治：益气健脾，养血安神。用于心脾两虚，气短心悸，失眠多梦，头昏头晕，肢倦乏力，食欲不振。
用法用量：口服，一次8～10丸，一日3次。
38、咽炎————清喉咽颗粒
中药成分地黄、麦冬、玄参、连翘、黄芩。
功能主治：养阴，清咽，解毒。用于急性扁桃体炎、咽炎所致的咽喉疼痛。
用法用量：开水冲服，第一次服2袋，以后每次服1袋，一日4次。
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39、眼角发红刺痛，红血丝多的很、看东西模模糊糊的不清楚————黄连羊肝丸
【功效】：泻火明目。
【用于】：肝火旺盛，目赤肿痛，视物昏暗，羞明流泪。
40、前列腺炎尿频繁、涩痛、前列腺增生
——存好——前列癃闭通片
【功效】：清利湿浊，化瘀散结。
【用于】：排尿不畅，尿流变细，小便频数，可伴尿急，尿痛或腰痛，前列腺炎和前列腺增生。
42、嘴边反反复复长溃疡生疮，饱受折磨——存好——梅花点舌丸
【功效】：清热解毒，消肿止痛。
【用于】：疔疮痈肿初起，咽喉、牙龈肿痛，口舌生疮
43、肌肤下有多数肿块，按住会一跑一跑的——存好——小金丸
【功效】：散结消肿，化瘀止痛。
【用于】：痰气凝滞所致的瘰疬、瘿瘤、乳岩、乳癖，症见肌肤或肌肤下肿块一处或数处，推之能动，或骨及骨关节肿大、皮色不变、肿硬作痛
44、肠胃不好，吃点凉食能拉肚子好几天——存好——丁寇理中丸
【功效】：补脾健胃。
【用于】：脾胃虚寒，脘腹挛痛，呕吐泄泻，消化不良。
45、鼻腔干燥。鼻腔内都是血块——存好——牛黄解毒丸
【功效】：清热解毒。
【用于】：火热内盛，咽喉肿痛，牙龈肿痛，口舌生疮，目赤肿痛。
46、口腔中有像臭水沟里的味道，难闻——存好——藿香清胃胶囊
【功效】：清热化湿,醒脾消滞。
【用于】：脾胃伏火引起的消化不良，脘腹胀满，不思饮食、口苦口臭。
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47、夜尿频繁，但每次只有一点点，尿不尽
————普乐安胶囊

补肾固本。用于肾气不固，腰膝酸软，尿后余沥或失禁，及慢性前列腺炎、前列腺增生。
48、口腔内粘膜反复溃疡，灼热疼痛，口渴
————双花百合片

具有清热泻火，解毒凉血的功效。用于轻型复发性口腔溃疡心脾积热证，症见口腔粘膜反复溃疡，灼热疼痛，口渴，口臭，舌红苔黄等。
49、睡觉不停的做噩梦，梦醒后感觉心慌不安，很难再睡着。
————刺五加片

益气健脾，补肾安神。用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸痛，失眠多梦。
50、大肚子，脂肪肝，身体肥胖
————化滞柔肝颗粒

清热利湿，化浊解毒，祛瘀柔肝。用于非酒精性单纯性脂肪肝湿热中阻证，症见肝区不适或隐痛，乏力，食欲减退，舌苔黄腻。
51、头发爱出油，一天不洗头发就油的厉害，掉屑多。
————除脂生发片

滋阴，养血，祛风，活络，止痒，除油脂。用于脂溢性脱发，头皮瘙痒，落屑，油脂分泌过多症。
52、嗓子干一天总在咳嗽，发个声哼一下都舒服点。
————利咽灵片

活血通络，益阴散结，利咽止痛。主治咽喉干痛，异物感，发痒灼热，以及慢性咽炎，尤以干燥型疗效最佳。
53、气滞血瘀型冠心痛，心前区多为压榨性疼痛
————速效救心丸

行气活血，祛瘀止痛，增加冠脉血流量，缓解心绞痛。用于气滞血瘀型冠心病，心绞痛。
54、脸上爱起疙瘩，摸着生疼还发红发肿。
————当归苦参丸

凉血，祛湿。用于血燥湿热引起：头面生疮，粉刺疙瘩，湿疹刺痒，酒糟鼻赤。
55、欲望过多、过强、压抑不住。
————知柏地黄丸

滋阴清热。用于阴虚火旺，潮热盗汗，口干咽痛，耳鸣，小便短赤。
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56、冠心病——麝香保心丸
功能主治：芳香温通，益气强心。用于心肌缺血引起的心绞痛、胸闷及心肌梗塞
57、感冒，鼻塞流鼻涕————荆防颗粒
功能主治：荆防颗粒主要用于外感风寒之后引起的风寒感冒，它具有发汗解表、祛风除湿的功效
58、血虚————益气养血口服液
功能主治：益气养血口服液属于补益类中成药，具有益气养血的功效，用于治疗气血不足所致的气短心悸、面色不华、体虚乏力
59、慢性前列腺炎————前列康胶囊
功能主治：解毒活血，补气益肾。用于肾虚湿热瘀阻型慢性前列腺炎的治疗，可改善尿频，尿急，尿痛，腰膝酸软，会阴胀痛，睾丸隐痛等症状。
60、口臭————藿香清胃胶囊
功能主治：清热化湿，醒脾消滞。用于脾胃伏火引起的消化不良，脘腹胀满，不思饮食、口苦口臭等症。
61、腹泻————肠炎宁片
功能主治：清热利湿，行气。用于湿热蕴结胃肠所致的腹泻，小儿消化不良。
62、盆腔炎———清热解毒———金鸡胶囊
功能主治：清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注者。
63、小儿慢性腹泻————小儿渗湿止泻散
功能主治：健脾和胃，渗湿止泻。用于小儿脾虚引起的腹泻，腹痛，胀满，食少，小便不利。
64、口腔溃疡————口炎清颗粒
功能主治：口炎清颗粒滋阴清热，解毒消肿。用于阴虚火旺所致的口腔炎症
65、银屑病————防风通圣丸
功能主治：解表通里，清热解毒。用于荨麻疹，湿疹，大便秘结。
66、妇科炎症————乌鸡白凤丸
功能主治：主要具有补气养血、调经止带的功效。可以用于改善气血两虚而引起的形体消瘦、面色淡白、乏力等症状；还可用于改善女性月经不调、白带量多等
67、慢性胃炎————沉香化气片
功能主治：理气疏肝，消积和胃。用于肝胃气滞，脘腹胀痛，胸膈痞满，不思饮食，嗳气泛酸。
68、胆囊炎————胆舒软胶囊
功能主治：胆舒软胶囊具有利胆、疏肝理气的功效，主要用于治疗胆囊结石合并慢性胆囊炎。
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69、慢性前列腺炎————前列康胶囊
功能主治：解毒活血，补气益肾。用于肾虚湿热瘀阻型慢性前列腺炎的治疗，可改善尿频，尿急，尿痛，腰膝酸软，会阴胀痛，睾丸隐痛等症状。
70、口臭————藿香清胃胶囊
功能主治：清热化湿，醒脾消滞。用于脾胃伏火引起的消化不良，脘腹胀满，不思饮食、口苦口臭等症。

有的人会在逆境或者说在困境中成长，也有的人却在浑浑噩噩中过日子。作者杰夫，面临生活的压力，不忍看着妻子劳累。他没有急着返回职场（他本不喜欢职场），反而是不急不燥，能沉住气……

策划了一场发售，通过做生意改变这一现状。然而，现实中、很多人都是沉不气，不敢做出改变……

“实践出真知”当你相信，营销、发售是能改变你生意的时候。你一定要去实践、去行动。因为光靠想是不会有结果的……

互联网时代有个巨大的好处。就是、人人可以发表图文，发视频。发布有价值的信息，去解决他人的问题与烦恼。沟通成本低，速度快……

为什么要用“产品发售公式”来销售你的产品？因为我们每个人都反感、抗拒被人推销产品。“产品发售公式”要做的，是吸引人们关注你的产品、让他人渴望购买你的产品。这就是“产品发售公式”与传统销售的区别和特点……

“产品发售公式”由四大步骤组成。1.造势、2.预售、3.发售、4.更进。有的人会在逆境或者说在困境中成长，也有的人却在浑浑噩噩中过日子。本书的作者杰夫，面临生活的压力。不忍看着妻子劳累。他没有急着返回职场（他本不喜欢职场）而是不急不燥，沉住气……

策划了一场发售，通过做生意改变这一现状。现实中、很多人都是沉不气，不敢做出改变……

“实践出真知”当你相信，发售是能改变你生意的时候。你一定要去实践、去行动。因为光靠想是不会有结果的……

互联网时代有个巨大的好处。就是、人人可以发表图文，发视频。发布有价值的信息，去解决他人的问题与烦恼。沟通成本低，速度快……

为什么要用“产品发售公式”来销售你的产品？因为我们每个人都反感、抗拒被人推销产品。“产品发售公式”要做的，是吸引人们关注你的产品、让他人渴望购买你的产品。这就是“产品发售公式”与传统销售的区别和特点……

“产品发售公式”由四大步骤组成。1.造势、2.预售、3.发售、4.更进。什么是造势？就是发布、或者曝光片面的信息，吸引他去关注这件事……

什么是“预售”，目的又是什么？你要激发购买欲，解决信任问题和风险问题，让对方感觉到你的产品是有价值的，你是值得信赖的，购买你产品是没有风险的……

“发售”是什么？发售是正式上架产品，告诉他购买的地方。比如直接在抖音、头条上下单，活者在公众号上下单……

什么是“更进”？就是后续服务，询问顾客，比如、你有没有遇到操作上困难？有什么不懂的问题？

发售的时候，要用讲故事的形式去表达信息。例如：你研发这款产品的起因，或者说你为什么喜欢这个产品……发布信息的内容中要触发读者的心理、让读者有情绪反应，例如：稀缺性、从众、信任、渴望、互惠心理……等等。