【80后清北夫妻淘宝卖女装，收获了一个IPO】
谁曾想，一个小众淘宝女装店，摇身一变成了家上市公司。
10月28日，主营日系高端女装的日禾戎美股份有限公司（以下简称“戎美股份”）正式在A股创业板挂牌上市。
戎美股份成立于2012年，是一家依托于淘宝电商渠道的流量红利，成长起来的线上女装“淘品牌”。根据招股书，目前戎美旗下拥有一间“戎美高端女装”淘宝店，两间天猫店铺“Rumere旗舰店”和“Rongmere旗舰店”，以及一家微店，店铺粉丝数量累计超过500万，年营收超8.5亿元。
#投融动态#
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#9月11号晚上八点 女装男装小上新# ⚠️重要通知⚠️妞儿们，9月11号今晚八点，女装男装小上新！图1⃣️这款亮丝针织衫你们肯定都不陌生了，出镜率太高了！宽松休闲的版型！又显瘦[憧憬]下摆一侧的打结设计真的超爱！可以随意把衣服调节成自己喜欢的大小和长度，系的松一点就是宽松休闲的范儿！系的紧一点就会显露出腰线更小女人味儿！版型又赞！又显瘦！完全可以多入几个色！我还没纠结好到底留哪几个色[捂脸] 针织衫面料隐约的银色亮丝，非常细的银线混织，也是很美的点缀，在阳光下隐约BLINGBLING！非常低调的闪！显得衣服很有档次！你们真的可以亮色入一件！暗色入一件！这种搭配裤子裙子都好看！图2⃣️的帽子，我本来只是拿来给自己搭配衣服用的，没想到戴上效果这么好！这种帽子非常显脸小，显得五官也会更立体，你们有没有发现，我戴这个帽子，墨镜都不戴了，哈哈哈哈哈，因为戴上这个帽子真的随便拍拍都可以美美哒！头发放下来或者扎起来戴都合适！你们都知道我是帽子控，一年四季离不开帽子，我既然会拿来和你们分享，那绝对是自己喜欢满意的好东西！强烈建议你们两色都入！可以搭配不同色系的衣服！图3⃣️独家发售的半裙！这个面料是品牌客供的，可不会像之前碎花裙那样可以争取到这么多数量！珍惜！珍惜！这款外面梭织面料加厚，里衬也加了一层比较厚实的纯棉面料，所以这款裙子整体面料都是比较厚实的，很适合秋冬搭配！我第一眼看到就觉得这个色系好爱！都是黑棕米比较百搭的色系！特别适合秋冬！可以搭配针织衫，也可以搭配各种西装外套！喜欢这种半裙风格的妞儿们，入入入！价格也是超给力！图4⃣ 前天拿到最牛工厂的外套，立马出门去拍照，赶着这次给你们上架！好东西都要尽快上，好货不等人！这个面料全部是日本客供 ！看细节图就能看出面料上有特殊的纹路！拿到实物你们就能感受到什么是高品质！最牛工厂出品的品质，老顾客们都懂！两个色总共才几十件 版型赞赞赞面料类似小香风的质感 满满高级感不知道你们还记得前年过年时候给你们上过一款最牛工厂的短款大衣吗，也是这个品牌，橘色和驼色，版型也是超赞，而且价格不便宜，当时供不应求很多妞没抢到！这个品牌的品质一如既往的赞 我记得那款大衣当时售价是八九百的样子，这次工厂给的价格出乎我意料，太给力了吧！工厂说因为客供面料，他们只赚点加工费！能拿到这么给力的牛货！太幸运了！[憧憬][憧憬][憧憬]图6⃣️洗浴套装和睡衣套装都是这次要和你们分享的私物！我自己不自留用的东西，我是不会推荐给你们的！这款洗浴三件套礼盒和你们之前买的按摩气囊梳子同个品牌！我帮你们争取到的价格依然很给力！太精致了 ！拆个包装都好有仪式感
送自己或送朋友都很体面讲真，现在的女性，真的太不容易了，白天上班来自公司的压力，晚上回到家还要陪娃家务各种折腾，属于自己的时间越来越少，所以我们应该更加懂的爱自己！我觉得每天晚上在浴室的时间，都是非常放松享受的，点上自己喜爱的香薰，开启自己喜欢的音乐，用上自己喜欢的浴用品，可以消除一天的疲惫！可以安心的入睡之前买过这个牌子气囊梳的妞儿们！肯定都懂这个品牌的品质 好评如潮！这套礼盒亚马逊340RMB还没加快递费呢！可爱的猫咪发带，洗脸小方巾，浴球都很实用，每天沐浴需要用到的单品面料用的是高端的匹马棉，更加柔软舒适耐用！品牌淘宝有限价 我们老规矩拍下改价！我自留自用的好物 ！强烈推荐给你们！超超超值的价格！[憧憬][憧憬][憧憬][憧憬][憧憬]还有这套睡衣,是男女同款，女生拍M码就可以了，之前很多妞叫我找找套头的睡衣，有些妞喜欢穿套头的睡衣睡觉！每个人喜好不同，完全可以理解[亲亲]这次遇到这款，真心不错！面料类似莫代尔棉，有点厚度，我发现裤子还可以穿去跳舞，太舒服了！你们可以和自家男人来个情侣装睡衣了图6⃣️还是小白裤！小白裤！已经售出五百多条的小白裤！之前发完货剩下的一点，今天上架给你们拍！品牌客供面料，售完没有了！很多老顾客收到来回购！很多妞说，从来没穿过小白裤，没想到版型这么好还很显瘦，面料也舒服！哈哈哈，你们这种感觉和我一样一样，你们也知道我以前不穿小白裤的，总觉得会显胖，可是这次这款完全颠覆了我的想象！所以才会这么强烈推荐给你们！而且还是非常万能百搭的单品，你们看我拍的这几期的新品，都可以和它搭配的很和谐！所以，没买过的或者还想入的妞儿们，这次请抓紧最后的机会！[憧憬][憧憬][憧憬][憧憬][憧憬]图7⃣️8⃣️9⃣️都是男士潮牌好货！我们家男装真的卖的太低调了，我平时很少剧透男装，基本上你们都是上新当天才看到男装的款式[捂脸]但是很感谢老顾客们一路走来的支持，都是老顾客在默默的购买默默的回购！东西都是好东西，就是碰上我这种佛系的卖家，你们自己要抓紧机会啊！可千万别错过好货

#视觉定位## 一、店铺定位

首先我们需要定位好自己的店铺。可以通过分析我们店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比、地域分布、行为兴趣爱好等等，这些在生意参谋都是可以看到的，这里我就不说怎么看了，当我们分析完了这些，我们就会知道我们店铺到底是需要怎么样的一个消费群体，然后根据人群分析的结果来对照我们的店铺风格、产品、以及价格段是否匹配，很简单的一个思路，如果我们的店铺人群面对的是中老年女装，我们做一些年轻人的风格是不匹配的啊。

当然这只是一种情况，但是，如果我们发现了我们的店铺定位的比较多样化，也就是说我们店铺不仅卖中老年，又卖小年轻，那么这样是不行的，我们对自己的店铺有一个精准的定位，因为我们做店铺，其实直接的就是把我们的宝贝精准的推荐给尽可能多的精准客户，让精准客户在搜索的时候能尽可能的匹配到我们这个恰好符合他要求的店铺，这样我们的转化才高，而我们如果风格比较乱，那就意味着我们对我们这些店铺的风格都不精准，既然都不精准，那么又怎么去匹配到精准的人呢？我们没办法满足所有人的需求，我们要做的是满足一部分精准的人群，也就是我们店铺所要面对的主要人群。

二、视觉分析

做网店不像做实体店，做实体店可以亲身感受到宝贝什么样子，但是网店不行，我们依靠的只有我们的视觉，而这也是我们重要的一点，我们如果视觉效果不行，首先买家看到也不会点进来，点不进来我们就没有故事，就如同我的标题，不吸引人的话就没人点，但吸引人可不是夸大其词。

首先视觉分析还是要分析我们的店铺人群，然后结合我们的人群来做视觉，少女风就做少女风，逗比风就做逗比风，科技感就做科技感。也就是说我们的店铺做些小女生的东西，那么店铺装修图片就要可爱点，如果面对的主要是科技宅，那么我们的科技感就要强烈。

如今的网店主流的就是小而美，怎么个小而美法呢？以一个准确的风格来定位一个准确方向，虽然人群精准了导致我们面对的人群小了，但是我们加能抓住这部分人群了。如果我们没有统一的风格，而去同质化还很厉害，那就不能一下子吸引客户的眼球，不能专注的吸引适合店铺的人群，但是如果我们的店铺风格行成了的话，我们从视觉体验上就能够吸引与店铺相符的人群，并能让消费者留下深刻的印象。大家千万不要觉得这个很遥远，如果大家关心过那些大店铺的话，都会发现他们的店铺视觉非常一致。

就拿手机壳来说吧，我们也有这样的学员，他的店铺呢，主要面对的就是年轻女性，手机壳的样式非常可爱，对于这样的店铺他就需要专门的针对年轻女性去做视觉，首先主打的手机款式要符合潮流，再就是店铺的视觉要符合小女生，然后价格方面还不能太贵，礼品也要精美可爱，不能太次。下面也会给大家展示一些市场上比较好的一些店铺，如下图，这个店铺的风格就很准确，明确的展示是做小女生的手机壳，还有附送精美的小礼品。

在来说一下详情页，对于一个定位精准的店铺，他的详情页要包含产品信息、优惠信息、模特信息、产品图、细节图、场景图、品牌介绍、服务说明。做好每一个细节，因为人都是感性的，我恰好需要这个东西，你又恰好提供了这个东西，并且我又非常喜欢，那么我就会记住你，就会收藏加购你。

三、促销分析

促销是让我们的宝贝在众多宝贝相比之下脱颖而出的一个营销手段，但是很多人把底价和促销搞混了，促销是有内容的，是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。也就是说我们要给买家一个购买的理由，然后在再他购买的时候送上我们的促销活动，从而促进成交。比如马上要到的3.8女王节活动，我们就可以以女王节的活动来进行促销，无论是优惠，还是送礼什么的，我们都有理由去做这个促销了。

在来说我们的一些促销的手法，非常流行的9.9包邮，很多人都会弄，只要产品能撑住就行，但是现在的消费者越来越理性了，不会因为你价格便宜就买了，因为说实话都不缺那点钱，那么我们要怎么去做营销呢？也就是我们上面说的要达成某种条件才能享受优惠，比如第二件1元，两件减10元，在达到第二件或者满两件才可以去享受这个优惠。我们要站在我们的客户的方向去思考，什么人群对应什么利益点，经济型对应经济型利益点，文艺型对应文艺型利益点，可爱型对应可爱型利益点。如果你的利益点刚好戳中买家的痛点，那么恭喜你。

再就是内容营销，很多人不懂什么意思，这是一个淘宝的大势所趋，淘宝已经不再是单纯的用来购物了，淘宝的群，淘宝的直播，淘宝社区，都在向大家声明，它未来将会以一个全方位的发展来迎接大家，那么我们的内容化营销就很重要了，怎么做呢？一个店铺可能有我们的店铺故事，有可能有我们的产品故事，也可能是我们的店长故事，我们要做的不只是卖东西，也是交朋友。这个时候我们的微淘就有作用拉，这将会使我们与我们的买家朋友们互动的一大利器啊，可以盖楼，分享店铺的精神，已经生活的分享等等，就算是店铺初期也不能忘了这个哦。