设计销售、业务人员的多元化激励方案
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
全是干货！
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
这份佛教15问
整理的太全面了
一 、什么是佛
佛这个字，
是梵文音译过来的。
汉文里的 “ 弗 ” 字，
音与梵文发音相同，
因为释迦牟尼佛当时是印度悉达多太子通过修道后觉悟成佛的，
就在 “ 弗 ” 字旁边加了个
“ 单立人 ”。
所以 “ 佛 ” 这个字，
是专门为佛陀新造的字，
也显示出古大德的智慧。
二 、为什么称释迦牟尼佛为 “ 本师 ”
因为释迦牟尼佛是佛教的第一位创始人，
是佛弟子最根本的老师，
所以称为 “ 本师 ”，
也说明学佛者和佛的关系是师生关系。
三 、什么是菩萨
菩萨，
是菩提萨埵的简称，
“ 菩提萨埵 ”
是梵语bodhi - sattva的音译，
翻译过来的意思就是
“ 觉有情 ”。
菩萨是佛早期的学生，
学佛人和佛是师生关系，
和菩萨则是同学关系。
四 、中国最早的佛寺
汉明帝迎请竺法兰与迦叶摩腾两位法师来到中国后，
安排在河南洛阳的鸿胪寺，
由皇帝直接管辖。
后来为了把两位法师长久的留在中国，
就建立了中国第一座官办寺院
—— 白马寺，
供僧人们居住以及弘法布道。
之所以叫白马寺，
是因为当时迎请两位法师时，
所带的佛经、
佛像、
法器等等，
是由一匹白马驮载而来，
所以就把这座寺院称为白马寺，
作为纪念。
五 、为什么寺院的围墙是黄色的
黄色自古以来都是皇帝专用的，
其他机构和民用建筑是不可以用黄色的。
因为佛教最早是汉朝皇帝从印度迎请过来的，
皇帝把佛当成老师，
为了表示对老师的尊重，
所以佛教寺院都是按照皇宫的规格建造的，
可以使用黄色，
后来历朝历代也就都沿袭下来了。
六 、为什么佛弟子之间互相称呼师兄
佛弟子之间互称为师兄，
没有师弟、
师姐一说，
原因有三：
一是代表男女平等，
人人都有佛性，
佛性平等。
二是指修行解脱之道乃是大丈夫所为，
表示尊敬对方，
赞叹其勇于担当的精神。
三 ，称对方为师兄，
表示自我谦卑，
甘居人下，
是我们佛弟子觉悟的一种状态。
七 、什么是六根
六根就是眼根、
耳根、
鼻根、
舌根、
身根、
意根，
眼耳鼻舌身意叫作六根。
根就是树木，
我们以眼耳鼻舌身意来摄受外面的影像，
种下生死的因缘，
这叫作根。
八 、什么是六尘
即色尘、
声尘、
香尘、
味尘、
触尘、
法尘。
六根接触此六境，
则染污净心，
故名为尘。
色尘即各种形色之物；
声尘即各种声音；
香尘即各种气味；
味尘即各种味道；
触尘即各种涩滑感觉；
法尘即分别善恶诸法。
九 、什么叫三皈依
“ 皈 ” 是回头；
“ 依 ” 是依靠。
皈依佛、
皈依法、
皈依僧，
合称三皈依。
十 、什么是五蕴
五蕴分别是色蕴、
受蕴、
想蕴、
行蕴、
识蕴五种。
色蕴：
“ 色 ” 是指物质。
色蕴是指一切有形态、
有质碍的客观存在的物质的聚合，
相当于现在人们所说的物质现象。
受蕴：
是指感官接触外物所生之感受或情感等。
想蕴：
通过对因接受外界事物而产生的感觉进行分析而得到的知觉和表象。
行蕴：
通过对外界事物的认识而产生的行动意志。
识蕴：
主要指人的意识作用。
比如，
区分与认识事物等。
十一 、什么是世间八法
八风，
又名世间八法，
即
“ 利、衰、毁、誉、称、讥、苦、乐 ”。
这八种风，
能煽起烦恼的火，
所以喻之为
“ 八风 ”。
利是令人得意的事，
衰是令人失意的事，
毁是背后被人毁谤，
誉是背后被人称誉，
称是当面被人称誉，
讥是当面被人讥讽，
苦是身心的各种痛苦，
乐是身心的各种快乐。
这八种境界是人生
名利、
得失、
盛衰、
成败的总和，
因此八法常为世人所爱憎。
十二 、什么是八苦
佛说
“ 众生皆苦 ”，
又云人生有
“ 八苦 ”，
那么佛门的人生八大苦，
到底是指什么呢？
1 、生、老、病、死之苦
生老病死乃人之常情，
按照佛教的说法皆为苦难。
2 、爱别离苦
“ 爱别离 ”
是一种难以抑制的痛苦，
生离死别，
是每个人都要遇到的事情。
爱别离是一种非常普遍的痛苦，
无法改变只能承受。
3 、怨憎会苦
怨憎会苦简单说就是，
冤家对头不想碰头却偏偏遇到。
实际上怨憎会苦与爱别离苦，
是一对相生相克的痛苦。
4 、求不得苦
求不得苦，
就是欲望太多，
又无法达到。
十三 、什么是四摄法
“ 四摄 ”
即布施、爱语、利行、同事，
是菩萨摄受众生时所应坚持的四种方法便。
第一 ，布施
布施又分为
财施、
法施、
无畏施
第二 ，爱语
我们对人说话，
要和颜悦色，
善言慰喻，
说诚实话、
质直语，
调解语、
柔和语，
使他对三宝起恭敬之心，
方能依教奉行。
第三 ，利行
我们修菩萨行的人，
于身口意三业，
做事、
说话，
存心动念，
要以利益众生为出发点，
助人为乐，
与人为善，
人们自然欢喜受教。
第四 ，同事
观音菩萨普门示现，
随类化身，
同止同作，
同学同修，
即然志同道合，
便易成就菩提。
十四 、什么是六波罗蜜
六波罗蜜也称六度：
1 、布施；
2 、持戒；
3 、忍辱；
4 、精进；
5 、禅定；
6 、般若
1 .布施度悭贪；
2 .持戒度毁犯；
3 .忍辱度嗔恚；
4 .精进度懈怠；
5 .禅定度散乱；
6 .般若度愚痴。
十五 、什么是十善法
1 、不杀生：
不杀生者，
谓不害一切物命，
即是止杀之善。
既不杀已，
当行放生之善也。
2 、不偷盗：
不偷盗者，
谓不窃取他人财物，
即是止盗之善。
既不盗已，
当行布施之善也。
3 、不邪淫：
不邪淫者，
谓不行邪淫欲事，
即是止淫之善。
既不邪淫，
当行清净梵行之善也。
4 、不妄语：
不妄语者，
谓不起虚言，
诳惑他人，
即是止妄语之善。
既不妄语，
当行实语之善也。
5 、不两舌：
不两舌者，
谓不向两边,说是谈非，
令他斗诤，
即是止两舌之善。
既不两舌，
当行和合利益之善也。
6 、不恶口：
不恶口者，
谓不发粗犷恶言，
骂辱他人，
即是止恶口之善。
既不恶口，
当行柔和软语之善也。
7 、不绮语：
不绮语者，
谓不庄饰华丽之言，
令人乐闻，
即是止绮语之善。
既不绮语，
当行质直正言之善也。
8 、不贪欲：
不贪欲者，
谓不贪着情欲尘境，
即是止贪之善。
既不贪欲，
当行清净梵行之善也。
9 、不嗔恚：
不嗔恚者，
谓不生忿怒之心，
嗔恨于人，
即是止嗔之善。
既不嗔恚，
当行慈忍之善也。
10 、不邪见：
不邪见者，
谓不偏邪异见，
执非为是，
即是止邪见之善。
既不邪见，
当行正信正见之善也。
内容参考：
《 佛教常识问答 》
《 十善经 》
《 增壹阿含经 》
#购车攻略#2021年中国汽车保值率排行榜出炉，看你的车上榜了吗？
保值率是个“玄学”，有些人认为车是用来享受的，并不是理财产品，保值率的高低无所谓，而有些人则认为随着国内二手车市场的蓬勃发展，汽车的保值率高低就变的相当重要。于是，当两款车的价格、配置、动力等各方面的产品力差不多时，它们会选择保值率高的车，毕竟保值率高意味着在将来卖车时亏的更少。

目前，国内汽车品牌和车型众多，那么谁的保值率更高呢？近日，J.D.Power（君迪）联合58汽车发布了《中国汽车保值率研究报告》，对各个品牌和车型的保值率高低都做出了详尽分析。
保值率最高的车系
目前，中国汽车市场主销的车系有华系车、日系车、德系车、韩系车、美系车，它们之中要属于日系车和德系车的影响力最大，一方面是销量好，保有量大；另一方面则是品牌力强，口碑好，因此它们俩的保值率最靠前。不过令我没有想到的是，在中国市场遇冷的韩系车，它的保值率却超过了华系车和美系车，至于美系车则沦为了“保值率偏低”的车系。


保值率最高的品牌
保值率最高的品牌是谁呢？这份排行榜可能要出乎所有人的意外了。
具体来看，品牌保值率的前十名多数是豪华品牌，其中雷克萨斯位列第一，宝马为列第十，至于奔驰则被本田、丰田反超，而奥迪干脆“不配”排到品牌保值率的前十名。怎么样？保值率确实是个“玄学”吧。


保值率最高的车企
保值率高的车企与旗下保值率高的车型分不开，譬如东风本田获得合资车企中的第一名主要是得益于思域、CR-V、XR-V的热销和高保值率，而广汽本田和广汽丰田能获得第二名、第三名也是同样的道理，雅阁、缤智；汉兰达、雷凌为两家企业立了不小的战功。


自主车企方面就点看不懂了，上汽通用五菱、北京越野、东风日产启辰分别位列前一、二、三名。上汽通用五菱为列第一名还好想些，毕竟车型保有量大，而且车型普遍便宜，折损少，保值率高也正常。那北京越野、东风日产启辰又算怎么回事呢？

保值率最高的小型车
飞度还是厉害，不愧是车界中的“理财产品”，如果是买一辆二手飞度，开几年再卖掉都不带亏钱的。至于后面的8款车只有宝骏310算是国产车了，其余都是合资车，由此可见，自主品牌在小型车市场的影响力还是比较薄弱。


保值率最高的紧凑型车
很遗憾，紧凑型车保值率前10名已经看不到国产轿车的身影了，全被合资轿车所垄断，实在是让人想不到。具体来看，思域击败卡罗拉、雷凌等强有力的选手成为紧凑型车保值率排行榜中的第一名，第二名则是高尔夫GTI，这点没有异议。至于马自达3昂克赛拉，虽然销量不好，但是保值率却不低，为列第五名。


保值率最高的中型车
中型车保值率前十名同样被合资车霸榜，国产中型车无一车入榜，中型车将是自主品牌的阵痛，中型车强，则自主品牌越强。具体来看，中型车保值率最高的车是凯美瑞，其次是雅阁，而排在雅阁后面的则是INSPIRE（英仕派），令人感到意外的是天籁、迈腾、帕萨特这类中型车市场的传统强车却被阿特兹反超，有点意思。至于大众CC、福特蒙迪欧、起亚K5则排在后面3位。


保值率最高的豪华车
豪华车就更没有自主品牌什么事了，豪华车保值率的前十名有8款被进口豪华车和2款销量高的豪华车占领，其中排在前三名的雷克萨斯ES、奔驰C级、雷克萨斯IS都是进口车，而奔驰E级、C级在国内也有不错的保有量，不过还是拼不过进口车。看来进口车才是中国市场保值率最高的车型。


保值率最高的小型SUV
在小型SUV版块总算有了国产车的身影，其中吉利的远景X3更是超过了日产劲客和丰田C-HR成为第三名，至于第一、二名则是东风本田和广汽本田的XR-V和缤智，这点没有疑问，它们哥俩销量和口碑都不错，排名靠前也是应得的。


保值率最高的紧凑型SUV
在保值率最高的紧凑型SUV中有一款国产车入围，它就是北京汽车的BJ40，这款车能出现排名中还算挺意外的。至于其它车型就一点不意外了，基本都是热销的日系、德系，以及韩系车，譬如CR-V、RAV4荣放、CX-4、奇骏等。


保值率最高的中型SUV
谁是“保值率最高的中型SUV”？相信大家闭着眼就能猜出来了，它就是汉兰达，以70.3%的保值率甩冠道7.3个百分点。值得一提的是，中型SUV保值率前十名中有两款国产车入榜，分别是广汽GS8和WEY VV7。


保值率最高的中大型SUV
中大型SUV在车市中属于小众车型，所有评选方只选了4款车，其中第一名是大众途昂，而第二名则是哈弗H9，第三和第四名是途锐和长安CS95。怎么说了，长安CS95在市场中的影响力弱，销量也差，它能上榜我是怎么也想不到的。


保值率最高的豪华SUV
豪华SUV保值率前10名还是以进口车为主，10款车中只有奔驰GLC是国产，其余都是进口车，其中雷克萨斯RX和保时捷卡宴为列第一和第二名。


保值率最高的MPV
因为自主品牌近些年加大了在MPV市场的投入，所以MPV保值率前10名中的国产MPV可不少。具体来看，本田的艾力绅和奥德赛分别为列一、二名，而传祺M8、宝骏360、宋MAX、菱智都是国产车。


总结：以上就是各个车企、车型的保值率排行榜，虽然说部分排行并不客观，但是总体看起来还是有一定参考性。不过话又说回来，其实大家在买车时也没必要过于关注汽车保值率，一款车适合自己，在价格之下有它该有的价值那才是最好的。
#汽车评测##汽车资讯#
保值率是个“玄学”，有些人认为车是用来享受的，并不是理财产品，保值率的高低无所谓，而有些人则认为随着国内二手车市场的蓬勃发展，汽车的保值率高低就变的相当重要。于是，当两款车的价格、配置、动力等各方面的产品力差不多时，它们会选择保值率高的车，毕竟保值率高意味着在将来卖车时亏的更少。

目前，国内汽车品牌和车型众多，那么谁的保值率更高呢？近日，J.D.Power（君迪）联合58汽车发布了《中国汽车保值率研究报告》，对各个品牌和车型的保值率高低都做出了详尽分析。
保值率最高的车系
目前，中国汽车市场主销的车系有华系车、日系车、德系车、韩系车、美系车，它们之中要属于日系车和德系车的影响力最大，一方面是销量好，保有量大；另一方面则是品牌力强，口碑好，因此它们俩的保值率最靠前。不过令我没有想到的是，在中国市场遇冷的韩系车，它的保值率却超过了华系车和美系车，至于美系车则沦为了“保值率偏低”的车系。


保值率最高的品牌
保值率最高的品牌是谁呢？这份排行榜可能要出乎所有人的意外了。
具体来看，品牌保值率的前十名多数是豪华品牌，其中雷克萨斯位列第一，宝马为列第十，至于奔驰则被本田、丰田反超，而奥迪干脆“不配”排到品牌保值率的前十名。怎么样？保值率确实是个“玄学”吧。


保值率最高的车企
保值率高的车企与旗下保值率高的车型分不开，譬如东风本田获得合资车企中的第一名主要是得益于思域、CR-V、XR-V的热销和高保值率，而广汽本田和广汽丰田能获得第二名、第三名也是同样的道理，雅阁、缤智；汉兰达、雷凌为两家企业立了不小的战功。


自主车企方面就点看不懂了，上汽通用五菱、北京越野、东风日产启辰分别位列前一、二、三名。上汽通用五菱为列第一名还好想些，毕竟车型保有量大，而且车型普遍便宜，折损少，保值率高也正常。那北京越野、东风日产启辰又算怎么回事呢？

保值率最高的小型车
飞度还是厉害，不愧是车界中的“理财产品”，如果是买一辆二手飞度，开几年再卖掉都不带亏钱的。至于后面的8款车只有宝骏310算是国产车了，其余都是合资车，由此可见，自主品牌在小型车市场的影响力还是比较薄弱。


保值率最高的紧凑型车
很遗憾，紧凑型车保值率前10名已经看不到国产轿车的身影了，全被合资轿车所垄断，实在是让人想不到。具体来看，思域击败卡罗拉、雷凌等强有力的选手成为紧凑型车保值率排行榜中的第一名，第二名则是高尔夫GTI，这点没有异议。至于马自达3昂克赛拉，虽然销量不好，但是保值率却不低，为列第五名。


保值率最高的中型车
中型车保值率前十名同样被合资车霸榜，国产中型车无一车入榜，中型车将是自主品牌的阵痛，中型车强，则自主品牌越强。具体来看，中型车保值率最高的车是凯美瑞，其次是雅阁，而排在雅阁后面的则是INSPIRE（英仕派），令人感到意外的是天籁、迈腾、帕萨特这类中型车市场的传统强车却被阿特兹反超，有点意思。至于大众CC、福特蒙迪欧、起亚K5则排在后面3位。


保值率最高的豪华车
豪华车就更没有自主品牌什么事了，豪华车保值率的前十名有8款被进口豪华车和2款销量高的豪华车占领，其中排在前三名的雷克萨斯ES、奔驰C级、雷克萨斯IS都是进口车，而奔驰E级、C级在国内也有不错的保有量，不过还是拼不过进口车。看来进口车才是中国市场保值率最高的车型。


保值率最高的小型SUV
在小型SUV版块总算有了国产车的身影，其中吉利的远景X3更是超过了日产劲客和丰田C-HR成为第三名，至于第一、二名则是东风本田和广汽本田的XR-V和缤智，这点没有疑问，它们哥俩销量和口碑都不错，排名靠前也是应得的。


保值率最高的紧凑型SUV
在保值率最高的紧凑型SUV中有一款国产车入围，它就是北京汽车的BJ40，这款车能出现排名中还算挺意外的。至于其它车型就一点不意外了，基本都是热销的日系、德系，以及韩系车，譬如CR-V、RAV4荣放、CX-4、奇骏等。


保值率最高的中型SUV
谁是“保值率最高的中型SUV”？相信大家闭着眼就能猜出来了，它就是汉兰达，以70.3%的保值率甩冠道7.3个百分点。值得一提的是，中型SUV保值率前十名中有两款国产车入榜，分别是广汽GS8和WEY VV7。


保值率最高的中大型SUV
中大型SUV在车市中属于小众车型，所有评选方只选了4款车，其中第一名是大众途昂，而第二名则是哈弗H9，第三和第四名是途锐和长安CS95。怎么说了，长安CS95在市场中的影响力弱，销量也差，它能上榜我是怎么也想不到的。


保值率最高的豪华SUV
豪华SUV保值率前10名还是以进口车为主，10款车中只有奔驰GLC是国产，其余都是进口车，其中雷克萨斯RX和保时捷卡宴为列第一和第二名。


保值率最高的MPV
因为自主品牌近些年加大了在MPV市场的投入，所以MPV保值率前10名中的国产MPV可不少。具体来看，本田的艾力绅和奥德赛分别为列一、二名，而传祺M8、宝骏360、宋MAX、菱智都是国产车。


总结：以上就是各个车企、车型的保值率排行榜，虽然说部分排行并不客观，但是总体看起来还是有一定参考性。不过话又说回来，其实大家在买车时也没必要过于关注汽车保值率，一款车适合自己，在价格之下有它该有的价值那才是最好的。
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