【白酒】贵州茅台专家交流纪要
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年9月10日
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。#股票##价值投资日志[超话]#
太好了[打call]【#部分共享充电宝降价# ，充电自由回来了？】近日，国家市场监管总局发文称，哈啰、青桔、美团、怪兽、小电、来电、街电、搜电8个共享消费品牌经营企业积极整改，价格涨势得到有效遏制场。记者探访发现，武汉市上部分共享充电宝收费出现一定程度下降。目前各品牌平均价格为2.2-3.3元/小时，部分低至1.5元/小时，其中就包括此前收费达8元/小时的品牌。（楚天都市报）https://t.cn/A6IuyNqt
为我近阶段的找房历程，写一篇小小小作文
首先呢，由于现在租的房子主卧来的大姐以后，我和厅卧室友的关系开始变得友好起来，我们开始联盟！当这个大姐不在时，我俩就在客厅里聊天，一起吐槽她的各种不是，微信的联系也密切起来！这件事情也让我意识到人还是需要多沟通的，以前只是她比较宅，我回来晚，很少见面也很少聊天，作为同龄的我们，原来有很多共同之处。虽然主卧大姐很多事情已经做到了我忍无可忍之处，但我和室友还是一起商量忍一忍吧，她那么大岁数了，万一真是有什么病呢？（这句话纯字面意思，没有任何讽刺，有些行为我们确实理解不了）。我们坚持坚持，坚持到了现在，到最后这两天室友已经开始为了我们省电，已经搬去新窝住了。因为燃气已经被主卧大姐用光了，水我觉得也快了，电？不知道什么时候电表箱的门锁了，我们还不知道。希望最后我们能愉快结束这段合租之旅，世界这么大，相遇的概率也很低！希望遇到的你，好！
然后，说一说看房吧！第1次（准确的说是第2次第1次是和室友看的附近的房子）找的中介，是一个乍一看很不靠谱的小哥哥5i，由于是周一中介休息，我一开始确定的看房时间他们并没有上班，他把另一个同事的联系方式发给我之后，然后他又得知他那个同事也不上班，后来，我和我的小伙伴儿在看房的楼门口被蚊子咬出了好多包，他才到！初看的房子是半地下，环境也不好，环境稍好一点的，合租人也多，价格也稍微贵一些，于是结束了这次的看房行程。
后来看的是小姐姐zr，在10号线，她干中介半年，很认真，其实看的两个房子都很符合我的要求，个别地方有一些小瑕疵，其实都可以接受，比如楼层低可能会有蚊子，另一个的话小区比较老一些。但这两个房第2天都被定了。感觉这个小姐姐住在城中村，在这边骑电车上班也很不容易，看着很瘦的，那天带我的时候还说她之前也带过男生，是有点心疼的，她应该是个比我小的小妹妹！
再后来好像是最讨厌的那个db，果真，网上信息鱼龙混杂，总会混着一些小中介，小骗子！还没看房就挖苦客户，看完房后又各种套路，还爱抽烟，在我坚决的要求下，最终他们妥协了，但是我不租！非得在我一再说不的情况下，他们才肯降价，房源还是从其他中介手里弄的，在我交钱之前就一堆事儿，交钱之后呢？肯定好不到哪儿去。
再后来又是一个小哥哥zr，看那两个房都是我事先决定要作为备选目标的，第1个光线就是稍微暗了一些，第2个不知道为什么，上架的房被不知名男士住了，还抽了好多烟，中介解释说是临时安置了一个维修的房子的客户，这是真是假我不知道，可能他也不知道，他知道这件事儿也很意外，也很无奈，其实我很中意这间房，价格对我来说也合适，就是主卧家的阿姨一开始对我稍微误会了一下，但又结合被那个男生整的满屋子烟的气味，还是算了！小哥哥又很认真的帮我看了一下周围的房，我也在看，但确实没有什么价格合适，房子有合适的了，于是结束这次看房之旅。
又回到我那不靠谱的中介5i上，这几天也一直在发帮我看房，我自己也在看，定好两个要看的，由于我在这之前的时间在看其他的房，没有及时回复他的消息，让他以为我不按约定的时间去看房了，又等了他一会儿……然后，他到了以后离奇的事情发生了，我们同在9号楼下，他在2号院，我在3号院……他说他是第2次来这个小区，我也不知道为啥，虽然这是同一家开发商的楼，也一样，门也很多，门口有麦田的门也有几个，但你怎么不看看房子的地址啊？想当然的就走进了他以为的那个院？为此，我都在劝他别干中介了，方向感差也就算了，2和3还分不清，还是一个当过兵的人，这让我对当过兵的人的方向感和侦查能力产生了质疑！我是特种兵看的有点多，总觉得当过兵的人都应该是那个样子的。 然而……就不说了
第1个看的房由于窗户小，而在不该有的窗户的地方，有的一个窗户就排除了；第2个是转租，身为中介看房时，竟然没有密码，不过他说转租，现在住满人没有密码也正常，是转租的小姐姐开的门，对小姐姐的印象很好，以至于让我在和她聊过以后就决定租下这个不太大的房子，插播一条，看第1个房子的时候能获取密码啊，他也半天刷不出来，什么网不好，一问果真用的是联通的网，不过此时刚换卡的优越就展现出来了，在电梯里我也有信号，并安利他换卡。但是由于养猫的原因，不能够让我继续租下这个房子。
于是，我也不知道为什么，我还是下定决心让他带我去看第3次房，如果这次不行，那就不再看了。在他身上没有过多的中介气质（坑蒙拐骗加套路），顶多是不靠谱。这次看的是之前他一直发我，而我就没有看的那个小区，因为位置有点远，之前一直没在考虑范围。但由于是新小区，我决定还是看一看，在网上筛选了一波，选定了四个目标，然后就去看房。都看过之后，我对一个还没有垒成的隔断产生了兴趣，当时面对的就是一堆石头，不过为了窗户大还是选了它，关于费用的问题，和那个中介姐姐（应该是她们经理）磨叽了半天也没谈成，于是我妥协了。肉疼，白花花的银子啊，房租涨了这么多，但谁让离公司近呢？奔波的一年，已经感觉身心俱疲。
租下来之后这两天也有点小插曲，但这些事儿也证明了——我坚持选择这个不靠谱的中介，还是挺靠谱的。希望接下来我的室友也很可爱。要分开的时候，要离开的时候总会舍不得。舍不得现在住的地方，舍不得现在的室友。因为我们才刚刚熟悉，才刚刚的一起吃火锅……希望离开以后我们还能一起约火锅，就像和她住的卧室的前室友一样。虽然我搬远了，但是希望还能一起约约，我们都是同一个省，在同一个地方上大学，一个是学姐，一个是同龄，其实也挺难得。在我们的北漂之路上，我们遇见了。虽然她们两个都有说过几年想结束北漂生活的想法，但希望她们可以待久一点，因为我想继续待下去，想之后约约你们！
图1是新窝的万家灯火，没一盏是为我而亮，但却有一盏等我去点亮；图2是现在的小窝，“晶彩”有那么一撇不亮。过去的路过去，未来的路还很长！怀念大于期待与面临新室友的各种不确定。只能希望明天美好，也坚信，明天会好！
今天聊起来，我们几个都遇到了各自不同的问题，但这么些年也一直相信的，一定会好！
把3.14送到新家以后，回来见不到，还有点儿凄凉，不知道你在那边过得怎么样，我走时关掉的灯，不知道还会不会被别人打开，我也不知道还会有什么样的人几次进去打扰你，对不起，这是我不能确定的，我对不起你，让你去新装好的陌生屋子吸甲醛，我过几天去找你，要好好吃饭，你害怕不吃我也伤心，开始有了一个人的惦记。 是一个猫的惦记。慢慢去适应吧！就像你刚来时一样，这个床底够大，我等你待到想出来！
首先呢，由于现在租的房子主卧来的大姐以后，我和厅卧室友的关系开始变得友好起来，我们开始联盟！当这个大姐不在时，我俩就在客厅里聊天，一起吐槽她的各种不是，微信的联系也密切起来！这件事情也让我意识到人还是需要多沟通的，以前只是她比较宅，我回来晚，很少见面也很少聊天，作为同龄的我们，原来有很多共同之处。虽然主卧大姐很多事情已经做到了我忍无可忍之处，但我和室友还是一起商量忍一忍吧，她那么大岁数了，万一真是有什么病呢？（这句话纯字面意思，没有任何讽刺，有些行为我们确实理解不了）。我们坚持坚持，坚持到了现在，到最后这两天室友已经开始为了我们省电，已经搬去新窝住了。因为燃气已经被主卧大姐用光了，水我觉得也快了，电？不知道什么时候电表箱的门锁了，我们还不知道。希望最后我们能愉快结束这段合租之旅，世界这么大，相遇的概率也很低！希望遇到的你，好！
然后，说一说看房吧！第1次（准确的说是第2次第1次是和室友看的附近的房子）找的中介，是一个乍一看很不靠谱的小哥哥5i，由于是周一中介休息，我一开始确定的看房时间他们并没有上班，他把另一个同事的联系方式发给我之后，然后他又得知他那个同事也不上班，后来，我和我的小伙伴儿在看房的楼门口被蚊子咬出了好多包，他才到！初看的房子是半地下，环境也不好，环境稍好一点的，合租人也多，价格也稍微贵一些，于是结束了这次的看房行程。
后来看的是小姐姐zr，在10号线，她干中介半年，很认真，其实看的两个房子都很符合我的要求，个别地方有一些小瑕疵，其实都可以接受，比如楼层低可能会有蚊子，另一个的话小区比较老一些。但这两个房第2天都被定了。感觉这个小姐姐住在城中村，在这边骑电车上班也很不容易，看着很瘦的，那天带我的时候还说她之前也带过男生，是有点心疼的，她应该是个比我小的小妹妹！
再后来好像是最讨厌的那个db，果真，网上信息鱼龙混杂，总会混着一些小中介，小骗子！还没看房就挖苦客户，看完房后又各种套路，还爱抽烟，在我坚决的要求下，最终他们妥协了，但是我不租！非得在我一再说不的情况下，他们才肯降价，房源还是从其他中介手里弄的，在我交钱之前就一堆事儿，交钱之后呢？肯定好不到哪儿去。
再后来又是一个小哥哥zr，看那两个房都是我事先决定要作为备选目标的，第1个光线就是稍微暗了一些，第2个不知道为什么，上架的房被不知名男士住了，还抽了好多烟，中介解释说是临时安置了一个维修的房子的客户，这是真是假我不知道，可能他也不知道，他知道这件事儿也很意外，也很无奈，其实我很中意这间房，价格对我来说也合适，就是主卧家的阿姨一开始对我稍微误会了一下，但又结合被那个男生整的满屋子烟的气味，还是算了！小哥哥又很认真的帮我看了一下周围的房，我也在看，但确实没有什么价格合适，房子有合适的了，于是结束这次看房之旅。
又回到我那不靠谱的中介5i上，这几天也一直在发帮我看房，我自己也在看，定好两个要看的，由于我在这之前的时间在看其他的房，没有及时回复他的消息，让他以为我不按约定的时间去看房了，又等了他一会儿……然后，他到了以后离奇的事情发生了，我们同在9号楼下，他在2号院，我在3号院……他说他是第2次来这个小区，我也不知道为啥，虽然这是同一家开发商的楼，也一样，门也很多，门口有麦田的门也有几个，但你怎么不看看房子的地址啊？想当然的就走进了他以为的那个院？为此，我都在劝他别干中介了，方向感差也就算了，2和3还分不清，还是一个当过兵的人，这让我对当过兵的人的方向感和侦查能力产生了质疑！我是特种兵看的有点多，总觉得当过兵的人都应该是那个样子的。 然而……就不说了
第1个看的房由于窗户小，而在不该有的窗户的地方，有的一个窗户就排除了；第2个是转租，身为中介看房时，竟然没有密码，不过他说转租，现在住满人没有密码也正常，是转租的小姐姐开的门，对小姐姐的印象很好，以至于让我在和她聊过以后就决定租下这个不太大的房子，插播一条，看第1个房子的时候能获取密码啊，他也半天刷不出来，什么网不好，一问果真用的是联通的网，不过此时刚换卡的优越就展现出来了，在电梯里我也有信号，并安利他换卡。但是由于养猫的原因，不能够让我继续租下这个房子。
于是，我也不知道为什么，我还是下定决心让他带我去看第3次房，如果这次不行，那就不再看了。在他身上没有过多的中介气质（坑蒙拐骗加套路），顶多是不靠谱。这次看的是之前他一直发我，而我就没有看的那个小区，因为位置有点远，之前一直没在考虑范围。但由于是新小区，我决定还是看一看，在网上筛选了一波，选定了四个目标，然后就去看房。都看过之后，我对一个还没有垒成的隔断产生了兴趣，当时面对的就是一堆石头，不过为了窗户大还是选了它，关于费用的问题，和那个中介姐姐（应该是她们经理）磨叽了半天也没谈成，于是我妥协了。肉疼，白花花的银子啊，房租涨了这么多，但谁让离公司近呢？奔波的一年，已经感觉身心俱疲。
租下来之后这两天也有点小插曲，但这些事儿也证明了——我坚持选择这个不靠谱的中介，还是挺靠谱的。希望接下来我的室友也很可爱。要分开的时候，要离开的时候总会舍不得。舍不得现在住的地方，舍不得现在的室友。因为我们才刚刚熟悉，才刚刚的一起吃火锅……希望离开以后我们还能一起约火锅，就像和她住的卧室的前室友一样。虽然我搬远了，但是希望还能一起约约，我们都是同一个省，在同一个地方上大学，一个是学姐，一个是同龄，其实也挺难得。在我们的北漂之路上，我们遇见了。虽然她们两个都有说过几年想结束北漂生活的想法，但希望她们可以待久一点，因为我想继续待下去，想之后约约你们！
图1是新窝的万家灯火，没一盏是为我而亮，但却有一盏等我去点亮；图2是现在的小窝，“晶彩”有那么一撇不亮。过去的路过去，未来的路还很长！怀念大于期待与面临新室友的各种不确定。只能希望明天美好，也坚信，明天会好！
今天聊起来，我们几个都遇到了各自不同的问题，但这么些年也一直相信的，一定会好！
把3.14送到新家以后，回来见不到，还有点儿凄凉，不知道你在那边过得怎么样，我走时关掉的灯，不知道还会不会被别人打开，我也不知道还会有什么样的人几次进去打扰你，对不起，这是我不能确定的，我对不起你，让你去新装好的陌生屋子吸甲醛，我过几天去找你，要好好吃饭，你害怕不吃我也伤心，开始有了一个人的惦记。 是一个猫的惦记。慢慢去适应吧！就像你刚来时一样，这个床底够大，我等你待到想出来！
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