——烽火戏诸侯《剑来》

“少年的肩膀，就该这样才对嘛，什么家国仇恨，浩然正气的，都不要急，先挑起清风明月、杨柳依依和草长莺飞，少年郎的肩头，本就应当满是美好的事物啊。”
——烽火戏诸侯《剑来》

簪子上有八个字，便是仅算粗通文墨的少女，也觉得极为动人。 
言念君子，温其如玉。
——烽火戏诸侯《剑来》

胸中一点浩然气，天地千里快哉风
——烽火戏诸侯《剑来》

是你的就好好抓住，不是你的就不要多想。 
天底下没谁是欠你的，但是你欠了别人，就别不当回事。
——烽火戏诸侯《剑来》

我登楼观百川，入海即入我怀
——烽火戏诸侯《剑来》

君子坐而论道，少年起而行之。
——烽火戏诸侯《剑来》

总有些人，一眼看到就会心生好感，道理都讲不通。
——烽火戏诸侯《剑来》

不被喜欢的姑娘喜欢，是一件很伤心的事情，可天没有塌下来，该怎么活，还得怎么活。
——烽火戏诸侯《剑来》

某些人和事，哪怕是路边的风景，可是只要看一眼，依然会让人觉得很美好。
——烽火戏诸侯《剑来》

我想变成一棵树 
开心时 
在秋天开花； 
伤心时 
在春天落叶。
——烽火戏诸侯《剑来》

一个姑娘，如果有被人喜欢，而且那个人喜欢得干干净净，怎么都是一件美好的事情。
——烽火戏诸侯《剑来》

中秋明月，豪门有，贫家也有。 
极慰人心。
——烽火戏诸侯《剑来》

有心为善虽善不赏，无心为恶虽恶不罚。人力有穷尽之时，尽力又尽心了，就不用太愧疚。
——烽火戏诸侯《剑来》

大千世界，无奇不有。 
我陈平安，唯有一剑，可搬山，倒海，降妖，镇魔，敕神，摘星，断江，摧城，开天！
——烽火戏诸侯《剑来》

真正的强者，愿意以弱者的自由为边界
——烽火戏诸侯《剑来》

该是你的，就拿好别丢。不该是你的，想都别想。
——烽火戏诸侯《剑来》

认定一件事，即使拿十分力气都无法完成，也要拿出十二分力气去努力
——烽火戏诸侯《剑来》

看似与人为善、心肠柔软之人，必然有一块坚硬如铁的心境土壤，在苦难人生中，死死支撑着那份看似愚蠢的善意。
——烽火戏诸侯《剑来》

有聚终有散，人生就是一场场折柳。 
岁月长河里，仿佛存在着一座座杨柳依依的渡口，每一段光阴逆旅当中，会有人离船而去，有人登船作伴，然后在下一座渡口又有新的聚散离别。
——烽火戏诸侯《剑来》

溪水渐浅，井水渐冷，老槐更老，铁锁生锈，大云低垂。 
今年桃叶见不到桃花。
——烽火戏诸侯《剑来》

读过多少书，就敢说这个世道‘就是这样的’，见过多少人，就敢说男人女人‘都是这般德行’？你亲眼见过多少太平和苦难，就敢断言他人的善恶？
——烽火戏诸侯《剑来》

酒能红双颊，愁能雪白头
——烽火戏诸侯《剑来》

陈平安转过头，走向台阶自己原先坐着的位置，开始碎碎念叨，说那些来不及说出口的言语。 
宁姑娘，最近还好吗？ 
宁姑娘，我这趟出门，见识多很多有趣的事情，说给你听吧？ 
宁姑娘，你一定想不到吧，我当初答应你练拳一百万遍，现在只差两万拳了。 
宁姑娘，你知不知道，当时在泥瓶巷祖宅，你笑的时候，我就会觉得自己是天底下最有钱的人。 
宁姚，我见到了阿良，可是齐先生走了。 
宁姚，我去过了黄庭国，大隋，彩衣国，梳水国，老龙城，去过了很多的地方。见过了很多的姑娘，可是她们都不如你好看。 
宁姑娘，你以前问我喜不喜欢你，我说没有，你好像没有不开心，可是如今我有这么喜欢你了，你好像不太开心，对不起。 
宁姑娘，遇见你，我很高兴
——烽火戏诸侯《剑来》

混吃等死，小富即安，飞黄腾达，是因为各有各的缘法，未必有高下之分。
——烽火戏诸侯《剑来》

有些事情，死了也要做。但有些事情，是死也不能做的。
——烽火戏诸侯《剑来》

喜欢谁，我自己又管不住自己的，你觉得轻浮就你觉得，我也不管你。
——烽火戏诸侯《剑来》

有庙无僧风扫地，有香无火月点灯
——烽火戏诸侯《剑来》

既然拿得起，就没有放得下的道理。
——烽火戏诸侯《剑来》

只是两个人相处，那么喜欢一个人，可能会觉得她所有都好，但是以后在一起了，就要学会喜欢她的不好
——烽火戏诸侯《剑来》

有时候，喜欢两个字，哪怕嘴上不说，也会在眼睛里写着——《剑来》

不是男人为女子做了很多事情，女子便要喜欢他，天底下没有这样的道理——《剑来》

有些人之间，注定只要相逢，就是对的，如果还能重逢，就是最好的——《剑来》

一些美好事物，如果是从别人身上流露出来的，羡慕过后，那就去学，至于学不学得来，努力之后再说。——《剑来》

我喜欢的姑娘，她已经是最好看了。可是比最好看更好看的她，是我在看她的时候，她假装不知道的时候，侧着脸，睫毛微颤的模样——《剑来》

世间情动，不过盛夏白瓷梅子汤，碎冰碰壁当啷响——《剑来》

天地是大，所站不过方寸地，人生苦短，才百年三万六千五百日，糊糊涂涂过了一辈子，就很好。——《雪中悍刀行》

人生当苦无妨，良人当归即好——《雪中悍刀行》

#怎么才算成熟了# [笑cry]艾玛，一天没有卖货，做了近7个小时，做来做去还要忙工作，齁死了。
从开始到现在，刚刚学的电子手帐，有很多不当的地方，但是我尽力啦！
7⃣ 4⃣ 3⃣ days，换我送礼物啦
每个人都有每个人的选择，我想我们彼此这个时候都选对了彼此，希望以后也会有这样的感觉，每个人的成熟稳重，不是多大岁数，拥有多少财富，是这个人可以接受一切源于自己的选择，是对的是错的都有能力承担。
接受现在的自己，接受不完美的自己才是最大的成熟稳重。[笑cry][笑cry]

招商策划的关键要素及程序

一、招商策划的概念

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。

作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。

招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

二、招商策划的关键要素

招商策划的关键要素：准确的目标定位、有战略高度、知己知彼，把握优势及能够突破成规。

1.要有准确的目标定位

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次项目洽谈会，首先得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。

如：推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

2.要有战略高度，综观全局，立足长远

任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。

在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。

即招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。

3.要知己知彼，把握优势

商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。

招商必然涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力;第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。

在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。

只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。

如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对"我方"最担心的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

4.要突破成规，另辟蹊径

随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争，要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。

如果其他招商单位采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。

要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

5.要把握时机，适度超前

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。

从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会，决定一旦作出，策划就要开始。

而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划?

一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。

三、招商策划的程序

招商策划的流程：目标确立——围绕目标搜集各种资料——制定各类方案——比较选择各类方案。

1.确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

2.广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。

如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。

信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新，我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

3.制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。

不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?

这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。

如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。

4.比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。