巴菲特说:“任何投资项目,查理·芒格能在60秒内洞察其本质,并给出极有洞察力的意见”
作为巴菲特的灵魂导师,查理·芒格为什么那么厉害呢?
因为他是用商业模型法来认知和解决问题的。
99.99%的人解决商业问题采用的都是“一事一方法”去解决商业问题,也就是说遇到一个商业问题,就用自己的经验、知识去找到一个解决方法。这种方法解决商业问题,不但速度慢、效率低,而且准确性不高。
而用商业模型法,就能高效、准确地解决商业问题。所谓商业模型法就是用商业模型去解决商业问题,而商业模型就是解决某类商业问题的优秀思维框架,这种思维框架,对于某一类商业问题是通用的。这种直接套用商业模型解决问题的方法,就比一事一方法要快得多、准得多。
这么说太抽象,我拿下棋来举例说明。
下棋的人都知道,一流的业余选手通常下不过三流的职业选手,这是为什么呢?
因为职业选手每天最重要的工作就是“打棋谱”,棋谱记载的是人类下棋的优秀定式(下法),所谓定式就是招数:对方采取何种布局,人类下棋历史智慧总结(棋谱)就会告诉你,用哪种布局是最好的应对方法;对方走哪一步棋,你走哪一步棋去应对是最好的。打棋谱其实就是记住各种下棋的定式,你记住的定式越多,你下棋的功力就越深。
棋谱里面的各种定式,其实就是一种低阶形式的思维模型。试想一下,如果你是一个智商很高的业余棋手,在那么多种应对的可能走法里,你怎么可能在那么短的时间内找到应对对手最好的那一步棋(被人类下棋历史证明最好的一步)?而如果你的对手是一个职业棋手,他就只要套棋谱(定式、模型),就能够轻易找到应对你的最好的那一步棋。所以,智商很高的你就很难打败那些智商比你低很多的职业棋手。
你走的每一步用的都是“一事一方法”,而作为对手的职业棋手用的就是模型(定式),他不但走棋比你要快很多,而且准确性也比你高很多,你下不过他就再正常不过了。其实,这就是我们通常讲的做一件事情专业与不专业的区别。
这个道理用在商业上也是一样的。
普通人很少有把商业知识模型化的,各种知识、经验在他的脑袋里都是零散的、残缺不齐的、不系统的、非结构化的,所以他们遇到商业问题时,就像业余棋手一样,都要临时去想一个专门的办法来解决它。
而真正的商业高手,都有结构化的系统知识体系(在总结各领域优秀前人商业智慧基础上,形成了自己的知识体系),都是用商业模型解决问题,就像职业棋手一样,他掌握甚至原创(或二次创作)了大量的优秀商业模型(下棋定式),这些商业模型能够解决企业面临的绝大部分商业问题,遇到商业问题,他只要选择匹配的优秀商业模型套进去就可以了,所以他解决商业问题的速度无疑更快,答案无疑更准。
试想一下,如果你没有掌握大量的优秀商业模型,也不知道商业模型法,每次解决商业问题都用一事一方法,你怎么可能干得过用商业模型解决商业问题的人?这就像高智商的业余选手永远都干不过智商比他低的职业选手一样。
对普通人来说,棋谱、定式通常就是一种下棋的“术”。但真正的下棋高手,就能够把这些看似是“术”的东西,上升为“道”,比如:集中优势兵力攻击对方薄弱环节(资源的战略布局),目标导向(吃掉对方帅将是唯一目标,无论代价多大),制造假象蒙蔽对手、诱其上钩,“走一步、想三步”……这些不但能用在下棋上,也能用到商业或商战上。
如果你在一个领域里面学到的知识、总结的经验,只能用在这一个领域的话,那么你掌握的就是一个术,一个技能而已。但如果你能把你在一个领域学到的知识、总结的经验,用到这个领域之外的很多其它领域的话,实现知识与经验的跨领域、跨行业、跨专业使用,那么你掌握的就是更为通用而普适的“道”,也就是我们常讲的“一通百通”。我通常把这种商业上的知识或经验经过总结、提炼或二次创作加工上升到商业模型。
商业模型的高阶形式就是一种“道”。如果你掌握了大量的高阶商业模型,这种商业模型越底层、越通用、越系统,那么你就对整个商业越通达,你就能够高效、准确地解决越多的商业问题。
不仅如此,你就能够通过掌握更少的底层、通用的商业模型,高效、准确解决更多的商业问题,这就是商业或思维高手的“以少御多”,而不像普通人那样,学了很多知识,掌握很多信息,参加很多培训,也经历了复杂的人生,但真正能够解决的问题却反而更少。
商业模型法是我的原创商业理论,也是我解决商业问题的独门核心方法。我就是用商业模型法帮助企业家或创业者,系统梳理和诊断业务逻辑,挖掘业绩增长机会,实现战略与营销破局,拿出业务整体解决方案,为企业快速提升销量、利润和品牌。
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