【农企如何做好农业品牌策划】农企如何做好农业品牌策划
现在疫情下的农业企业更是不好过，但必须要齐心协力共渡难关，挺过去的农企就会有更大的未来，越是艰难的时候，越是冷静下来，做好农业企业的发展规划，先人一步策划好企业的发展是非常重要的，今天企立品牌管理小编就农企如何做好农业品牌策划这个问题来分享一下自己的观点，关于农业品牌策划应该怎么做，如何才能做好农业产品品牌的营销策划方案，农业品牌策划需要站在农业企业品牌发展的角度去研究和定位该企业的农业品牌策划方案。
现在的农企竞争也是越来越大，想要从竞争品牌当中脱颖而出，做好农业品牌策划是关键，下面，企立品牌咨询公司的小编，为农企的老板来解答有关农业品牌策划，农业品牌策划应该怎么做？如何做好农业品牌营销策划方案？需要注意的几个关键要素？希望可以帮助农企带来一些农业品牌发展方向的参考。
农业品牌策划要素一，农业品牌定位
正在进入或已经进入农业行业的老板们，有个问题大家必须在项目启动前想清楚，那问题，你能做什么？什么坚决不能做？就算同行很赚钱也不能做，这就是定位，想清楚你与竞争品牌的差异化，消费者关心或讨厌的地方，市场又有比较大需求，结合自己的实力资源，且能够长期的做好，品质还能够始终如一。可以通过企立品牌管理品牌咨询公司的新3C与品牌战略工具，把定位一定要梳理清楚。俗话说“定位定天下，开局定结局”。
例如：定位运用的好的企业有“鲁花=花生油，多力=葵花油，佳沛=奇异果，金龙鱼=调和油，瓜子=二手车等”。农业品牌策划时的品牌战略规划之定位就显得非常重要了，只有把定位定好了，对内，公司上下才能齐心，从老板开始到基层员工，都为实现定位这个信念而努力工作，对外，合作伙伴和消费者，能明确知道你是干什么的，与竞品有什么不同,有利于品牌的消费者心中抢占一个心智位置，这就是农企品牌策划要素一的农企品牌定位。
农业品牌策划要素二，农业品牌命名
企立建议农企老板一定要认真的给自己的企业做好命名工作，一个好的品牌从一个好的名字开始，例如我们耳熟能详的有“福临门、鲁花、胡姬花、正大、新希望、海天、佳沛、褚橙等”。农业品牌策划命名时一定要根据企立命名方法，为企业选取富有内涵、大气、便于识别和传播的品牌名，能给消费者带来强烈和浓厚的兴趣，使消费者愿意了解您的品牌，认识您的品牌，并愿意传播您的品牌，这就是价值千金的农业品牌策划要素二，农业品牌命名。
农业品牌策划要素三，产品微创新
农业品牌策划的产品开发是非常严谨和科学的事情，选的好，就能好卖，反之就会很麻烦，产品一定要去微创新，1、一定要做大量的真实的不同市场的调研工作，找出市场的机会点；2、根据不同市场中的头部企业，做出正确的竞品分析，全国性和目标市场的都要进行分析，找出竞品没有做、没做好的机会点；3、根据目标市场的消费者反馈，尽量多做一些定量的访谈，再做一些定性的调研，直到找出消费者需求的共性和个性需求，以及关键问题所在；4、前面3个问题都找出了核心的机会点，再结合自己公司的优势资源，有计划、有节奏、有针对性的开发产品。这样开发出来的产品不管是从品类的微创新上、产品的品质上、口感上、包装上、品牌形象上、品牌传播上，甚至在价格上都会与竞品有之鲜明的对比，能更好的满足市场的需求，这就是农业企业核心部分的农业品牌策划要素三的产品微创新。
农业品牌策划要素四，农业品牌形象设计
农业品牌形象包装设计非常关键，希望农企老板一定要重视，前面的问题已经做好后，这一步就是要根据前面的定位和产品的买点，设计出属于自己公司的高大尚的品牌形象了（包含品牌的商标设计、VI设计、推广物料、官网、品牌手册、产品包装等），这里产品的包装设计又是品牌形象的核心，只有把品牌形象设计和前面三大要素完美融合，这样才能快速的从竞品中脱离出来，在市场农业产品中有效抢占消费者的眼球，吸引消费者了解该农业产品，这就是农业企业品牌策划要素四的农业品牌形象设计。
农业品牌策划要素四，农业品牌营销推广方案
前面四大要素全部完成后，这一步也是关键一步了，除农企老板的社会资源外，农业品牌营销推广的重要性在移动互联网发达的今天，企立营销咨询的小编相信各位老板们都很清楚，那么就需要根据前面市场调研的数据，制定一套详细的年度营销推广方案，做到详细周密，发小钱办大事，现在的推广不是胡乱发钱投广告即可，每一个内容的发布，都需要一成不变的把我们前面的定位和主形象打出去，重复的讲，频率更高的出现在目标用户眼前，让他们记住你的品牌，切记不要集中火力推广一小段时间，这样花了钱消费者很容易忘记你。具体平台应该在做市场调研和消费调研的时候就已经得出了，这里就不做分析。
另外一个事情是需要长年累月的做，那就是官网的优化，这一点我单独拿出来说明，现在人手都有一部手机，可以随时随地的在手机上搜索想要的，例如：代理商、经销商、加盟商他们在找合适的农业项目，更需要做好农业品牌网站的运营推广，可以SEM竞价推广，SEO优化关键词优化排名提升网站流量，获取全国各城市的加盟商流量，这里不局限一个两个平台，这就是农业品牌策划要素四的农业品牌营销推广。
结语：想要把农业企业的销量做好，品牌发展建设少不了，现在已经不是10年前的粗放型农业时代了，现在需要按需定制，按照市场需求来做好农业品牌，有品牌才有未来，如果您想要在市场中脱颖而出，需要按照上面的几个要素制定要农业品牌发展战略。
以上是企立营销策划的小编为农业企业解答的一些农业品牌策划问题，农业品牌策划应该怎么做，如何做好农业品牌策划，如何做好农业产品品牌营销策划方案等相关的一些思路，仅供参考。
现在疫情下的农业企业更是不好过，但必须要齐心协力共渡难关，挺过去的农企就会有更大的未来，越是艰难的时候，越是冷静下来，做好农业企业的发展规划，先人一步策划好企业的发展是非常重要的，今天企立品牌管理小编就农企如何做好农业品牌策划这个问题来分享一下自己的观点，关于农业品牌策划应该怎么做，如何才能做好农业产品品牌的营销策划方案，农业品牌策划需要站在农业企业品牌发展的角度去研究和定位该企业的农业品牌策划方案。
现在的农企竞争也是越来越大，想要从竞争品牌当中脱颖而出，做好农业品牌策划是关键，下面，企立品牌咨询公司的小编，为农企的老板来解答有关农业品牌策划，农业品牌策划应该怎么做？如何做好农业品牌营销策划方案？需要注意的几个关键要素？希望可以帮助农企带来一些农业品牌发展方向的参考。
农业品牌策划要素一，农业品牌定位
正在进入或已经进入农业行业的老板们，有个问题大家必须在项目启动前想清楚，那问题，你能做什么？什么坚决不能做？就算同行很赚钱也不能做，这就是定位，想清楚你与竞争品牌的差异化，消费者关心或讨厌的地方，市场又有比较大需求，结合自己的实力资源，且能够长期的做好，品质还能够始终如一。可以通过企立品牌管理品牌咨询公司的新3C与品牌战略工具，把定位一定要梳理清楚。俗话说“定位定天下，开局定结局”。
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农业品牌策划要素二，农业品牌命名
企立建议农企老板一定要认真的给自己的企业做好命名工作，一个好的品牌从一个好的名字开始，例如我们耳熟能详的有“福临门、鲁花、胡姬花、正大、新希望、海天、佳沛、褚橙等”。农业品牌策划命名时一定要根据企立命名方法，为企业选取富有内涵、大气、便于识别和传播的品牌名，能给消费者带来强烈和浓厚的兴趣，使消费者愿意了解您的品牌，认识您的品牌，并愿意传播您的品牌，这就是价值千金的农业品牌策划要素二，农业品牌命名。
农业品牌策划要素三，产品微创新
农业品牌策划的产品开发是非常严谨和科学的事情，选的好，就能好卖，反之就会很麻烦，产品一定要去微创新，1、一定要做大量的真实的不同市场的调研工作，找出市场的机会点；2、根据不同市场中的头部企业，做出正确的竞品分析，全国性和目标市场的都要进行分析，找出竞品没有做、没做好的机会点；3、根据目标市场的消费者反馈，尽量多做一些定量的访谈，再做一些定性的调研，直到找出消费者需求的共性和个性需求，以及关键问题所在；4、前面3个问题都找出了核心的机会点，再结合自己公司的优势资源，有计划、有节奏、有针对性的开发产品。这样开发出来的产品不管是从品类的微创新上、产品的品质上、口感上、包装上、品牌形象上、品牌传播上，甚至在价格上都会与竞品有之鲜明的对比，能更好的满足市场的需求，这就是农业企业核心部分的农业品牌策划要素三的产品微创新。
农业品牌策划要素四，农业品牌形象设计
农业品牌形象包装设计非常关键，希望农企老板一定要重视，前面的问题已经做好后，这一步就是要根据前面的定位和产品的买点，设计出属于自己公司的高大尚的品牌形象了（包含品牌的商标设计、VI设计、推广物料、官网、品牌手册、产品包装等），这里产品的包装设计又是品牌形象的核心，只有把品牌形象设计和前面三大要素完美融合，这样才能快速的从竞品中脱离出来，在市场农业产品中有效抢占消费者的眼球，吸引消费者了解该农业产品，这就是农业企业品牌策划要素四的农业品牌形象设计。
农业品牌策划要素四，农业品牌营销推广方案
前面四大要素全部完成后，这一步也是关键一步了，除农企老板的社会资源外，农业品牌营销推广的重要性在移动互联网发达的今天，企立营销咨询的小编相信各位老板们都很清楚，那么就需要根据前面市场调研的数据，制定一套详细的年度营销推广方案，做到详细周密，发小钱办大事，现在的推广不是胡乱发钱投广告即可，每一个内容的发布，都需要一成不变的把我们前面的定位和主形象打出去，重复的讲，频率更高的出现在目标用户眼前，让他们记住你的品牌，切记不要集中火力推广一小段时间，这样花了钱消费者很容易忘记你。具体平台应该在做市场调研和消费调研的时候就已经得出了，这里就不做分析。
另外一个事情是需要长年累月的做，那就是官网的优化，这一点我单独拿出来说明，现在人手都有一部手机，可以随时随地的在手机上搜索想要的，例如：代理商、经销商、加盟商他们在找合适的农业项目，更需要做好农业品牌网站的运营推广，可以SEM竞价推广，SEO优化关键词优化排名提升网站流量，获取全国各城市的加盟商流量，这里不局限一个两个平台，这就是农业品牌策划要素四的农业品牌营销推广。
结语：想要把农业企业的销量做好，品牌发展建设少不了，现在已经不是10年前的粗放型农业时代了，现在需要按需定制，按照市场需求来做好农业品牌，有品牌才有未来，如果您想要在市场中脱颖而出，需要按照上面的几个要素制定要农业品牌发展战略。
以上是企立营销策划的小编为农业企业解答的一些农业品牌策划问题，农业品牌策划应该怎么做，如何做好农业品牌策划，如何做好农业产品品牌营销策划方案等相关的一些思路，仅供参考。
“两国双园”中的中行担当#中马两国双园#
全方位的优质服务，敢为人先的创新金融是有力支持“两国双园”建设的具体体现。一直以来，中行钦州分行不断丰富和完善金融服务体系，为中国（广西）自由贸易试验区钦州港片区（以下简称钦州港片区）提供个性化、多元化的金融服务，助力加快打造中马“两国双园”升级版，为钦州市实施“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”四轮驱动战略贡献中行力量。
服务，同频共振全新升级
2009年12月3日，中行钦州保税港支行开业，与广西钦州保税港区封关同步运营，成为首家进驻钦州保税区的银行；2019年8月30日，中行广西自贸区钦州港片区支行揭牌成立，是钦州港片区首家金融机构；2021年12月3日，中行广西自贸区钦州港片区支行乔迁至中马钦州产业园区中马广场，全新升级为V5.0版本网点，以功能最全、服务最优全面支持自贸试验区的发展建设。2021年12月7日，中行广西区分行与钦州港片区管委签署新时代深化战略合作协议，标志着双方开启新一轮全方位合作篇章。
十二年来，中行钦州分行坚持服务国家战略，紧跟政府导向，立足钦州，高起点高标准匹配机构、机制和人员，凭借中行全球服务网络、多元化业务平台优势，提供有国际业务、对公业务、个人财富业务、中马金融创新试点业务等，服务中马钦州产业园区近千户企业，为园区的基础建设、企业发展、民生需求等各方面提供了全方位、强有力的金融支持。
创新，先行先试成就经验
作为外汇外贸专业银行，中国银行与跨境金融血脉相连。中行钦州分行充分发挥国际结算专业优势，为支持实体经济发展提供全球化、全方位金融服务。2021年该行累计为全市外贸进出口企业提供贸易融资折合人民币约22.32亿元，国际结算、跨境人民币业务市场份额稳居同业首位。同时，中行钦州分行坚持创新驱动，在贸易结算、企业跨境融资、跨境人民币双向流动便利化等方面大胆先行先试，努力成为推进“两国双园”金融创新响应最快、首笔最多的银行。
从2010年至今，中行钦州分行已实现15项广西或钦州首批首笔创新业务，创新业务金额折合人民币合计约43亿元。其中，自2020年中国人民银行批复《中马钦州产业园区金融创新试点方案》以来，中行钦州分行深度融入中马钦州产业园区金融创新，积极研究，先行先试，先后实现了中马钦州产业园区跨境人民币同业融资业务、人民币信贷资产转让业务、资本项下跨境人民币双向流动便利化业务共三项创新业务首发。
跨境资金流动便利化。中行钦州分行运用中马钦州产业园区金融创新跨境人民币双向流动便利化试点政策，在人民银行钦州市中心支行指导下，为企业办理首笔跨境人民币融资支付业务，使业务操作时间从之前的3小时左右缩短到现在的20分钟，大大节省了时间成本，大幅提升企业融资人民币跨境结算效率。
跨境投融资便利化。中行钦州分行积极把握“两国双园”政策机遇，紧跟园区金融创新步伐，聚焦跨境投融资便利化，着力打造全面完善的跨境金融服务体系，通过创新为钦州港片区某企业办理首笔直接投资便利化业务，为企业提供了择优选择，有效节约汇兑和融资成本，高效支持企业的跨境经贸投资活动。
需求沟通便利化。中行是连续18年中国—东盟博览会的主办银行，在2021年东博会期间，积极参与中马“两国两园”合作升级推介会，为构建中国—东盟命运共同体贡献中行智慧、中行方案。长期以来，中行钦州分行依托东盟博览会平台，以“场内+场外”“线上+线下”两种模式的金融服务，全面深化中小企业跨境撮合，帮助钦州企业打通“走出去”“引进来”的金融动脉，为国内外企业互融互通搭建更紧密的桥梁。其中，在十一届东盟博览会期间，马来西亚中行和园区开发公司签订3000万元跨境人民币贷款合同，为其引入境外低成本资金。截至2022年3月末，中行累计为钦州港片区超40家企业牵线搭桥，解决了企业融资需求，助力片区的建设发展。
供给，倾力支持造福社会
金融活则实体兴。服务实体经济是金融业永恒的主旋律。中行钦州分行牢记“融通世界 造福社会”使命，将金融服务供给与钦州的经济发展需求有效对接，通过支持自贸区域、“两国双园”协同发展，为服务实体经济注入金融活水。多年来，该行聚焦钦州市重点项目清单，积极探索业务创新；加强与系统内的沟通，建立联动机制，力争在政策和资源上获得支持，全力服务钦州经济发展。
粮油产品是关系国计民生的重要商品。针对园区内的粮油企业，中行钦州分行深入解读国家对粮油产业的总体规划和目标，为企业量身定制方案，助力粮油企业在科技创新、品质保障、节能减排等方面实现高质量发展。在对园区广西港青油脂有限公司支持中，该行为企业叙做国际信用证、押汇、远期结售汇等业务，锁定业务成本，全面助力企业进出口业务。截至目前，该行为港青油脂公司核定授信总量4.2亿元，开立国际信用证折合美元约4.5亿元，办理押汇业务折合人民币12.5亿元。
除了在重点项目倾力支持外，中行钦州分行还在服务细节上下功夫，破解小微难题，推动普惠金融发展。该行成立了普惠金融事业部，把国家对普惠金融工作的部署贯彻好、落实好、执行好。该行客户经理“一对一”联系小微企业，得知企业运营中有资金缺口，第一时间响应，开启普惠贷款绿色通道，向企业发放贷款，解决燃眉之急。今年一季度，该行累计投放“桂惠贷”3.7亿元。
站在中马“两国双园”设立10周年的新起点，围绕中马“两国双园”加快创建高质量实施RCEP先行示范区、打造跨境产业链集聚和跨境金融合作示范区、建设国际陆海贸易大宗商品集散中心、加快发展航运及多式联运服务业等新目标，中行钦州分行将不断丰富和完善金融服务体系，为钦州港片区高质量发展增添更强劲的中行力量！
全方位的优质服务，敢为人先的创新金融是有力支持“两国双园”建设的具体体现。一直以来，中行钦州分行不断丰富和完善金融服务体系，为中国（广西）自由贸易试验区钦州港片区（以下简称钦州港片区）提供个性化、多元化的金融服务，助力加快打造中马“两国双园”升级版，为钦州市实施“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”四轮驱动战略贡献中行力量。
服务，同频共振全新升级
2009年12月3日，中行钦州保税港支行开业，与广西钦州保税港区封关同步运营，成为首家进驻钦州保税区的银行；2019年8月30日，中行广西自贸区钦州港片区支行揭牌成立，是钦州港片区首家金融机构；2021年12月3日，中行广西自贸区钦州港片区支行乔迁至中马钦州产业园区中马广场，全新升级为V5.0版本网点，以功能最全、服务最优全面支持自贸试验区的发展建设。2021年12月7日，中行广西区分行与钦州港片区管委签署新时代深化战略合作协议，标志着双方开启新一轮全方位合作篇章。
十二年来，中行钦州分行坚持服务国家战略，紧跟政府导向，立足钦州，高起点高标准匹配机构、机制和人员，凭借中行全球服务网络、多元化业务平台优势，提供有国际业务、对公业务、个人财富业务、中马金融创新试点业务等，服务中马钦州产业园区近千户企业，为园区的基础建设、企业发展、民生需求等各方面提供了全方位、强有力的金融支持。
创新，先行先试成就经验
作为外汇外贸专业银行，中国银行与跨境金融血脉相连。中行钦州分行充分发挥国际结算专业优势，为支持实体经济发展提供全球化、全方位金融服务。2021年该行累计为全市外贸进出口企业提供贸易融资折合人民币约22.32亿元，国际结算、跨境人民币业务市场份额稳居同业首位。同时，中行钦州分行坚持创新驱动，在贸易结算、企业跨境融资、跨境人民币双向流动便利化等方面大胆先行先试，努力成为推进“两国双园”金融创新响应最快、首笔最多的银行。
从2010年至今，中行钦州分行已实现15项广西或钦州首批首笔创新业务，创新业务金额折合人民币合计约43亿元。其中，自2020年中国人民银行批复《中马钦州产业园区金融创新试点方案》以来，中行钦州分行深度融入中马钦州产业园区金融创新，积极研究，先行先试，先后实现了中马钦州产业园区跨境人民币同业融资业务、人民币信贷资产转让业务、资本项下跨境人民币双向流动便利化业务共三项创新业务首发。
跨境资金流动便利化。中行钦州分行运用中马钦州产业园区金融创新跨境人民币双向流动便利化试点政策，在人民银行钦州市中心支行指导下，为企业办理首笔跨境人民币融资支付业务，使业务操作时间从之前的3小时左右缩短到现在的20分钟，大大节省了时间成本，大幅提升企业融资人民币跨境结算效率。
跨境投融资便利化。中行钦州分行积极把握“两国双园”政策机遇，紧跟园区金融创新步伐，聚焦跨境投融资便利化，着力打造全面完善的跨境金融服务体系，通过创新为钦州港片区某企业办理首笔直接投资便利化业务，为企业提供了择优选择，有效节约汇兑和融资成本，高效支持企业的跨境经贸投资活动。
需求沟通便利化。中行是连续18年中国—东盟博览会的主办银行，在2021年东博会期间，积极参与中马“两国两园”合作升级推介会，为构建中国—东盟命运共同体贡献中行智慧、中行方案。长期以来，中行钦州分行依托东盟博览会平台，以“场内+场外”“线上+线下”两种模式的金融服务，全面深化中小企业跨境撮合，帮助钦州企业打通“走出去”“引进来”的金融动脉，为国内外企业互融互通搭建更紧密的桥梁。其中，在十一届东盟博览会期间，马来西亚中行和园区开发公司签订3000万元跨境人民币贷款合同，为其引入境外低成本资金。截至2022年3月末，中行累计为钦州港片区超40家企业牵线搭桥，解决了企业融资需求，助力片区的建设发展。
供给，倾力支持造福社会
金融活则实体兴。服务实体经济是金融业永恒的主旋律。中行钦州分行牢记“融通世界 造福社会”使命，将金融服务供给与钦州的经济发展需求有效对接，通过支持自贸区域、“两国双园”协同发展，为服务实体经济注入金融活水。多年来，该行聚焦钦州市重点项目清单，积极探索业务创新；加强与系统内的沟通，建立联动机制，力争在政策和资源上获得支持，全力服务钦州经济发展。
粮油产品是关系国计民生的重要商品。针对园区内的粮油企业，中行钦州分行深入解读国家对粮油产业的总体规划和目标，为企业量身定制方案，助力粮油企业在科技创新、品质保障、节能减排等方面实现高质量发展。在对园区广西港青油脂有限公司支持中，该行为企业叙做国际信用证、押汇、远期结售汇等业务，锁定业务成本，全面助力企业进出口业务。截至目前，该行为港青油脂公司核定授信总量4.2亿元，开立国际信用证折合美元约4.5亿元，办理押汇业务折合人民币12.5亿元。
除了在重点项目倾力支持外，中行钦州分行还在服务细节上下功夫，破解小微难题，推动普惠金融发展。该行成立了普惠金融事业部，把国家对普惠金融工作的部署贯彻好、落实好、执行好。该行客户经理“一对一”联系小微企业，得知企业运营中有资金缺口，第一时间响应，开启普惠贷款绿色通道，向企业发放贷款，解决燃眉之急。今年一季度，该行累计投放“桂惠贷”3.7亿元。
站在中马“两国双园”设立10周年的新起点，围绕中马“两国双园”加快创建高质量实施RCEP先行示范区、打造跨境产业链集聚和跨境金融合作示范区、建设国际陆海贸易大宗商品集散中心、加快发展航运及多式联运服务业等新目标，中行钦州分行将不断丰富和完善金融服务体系，为钦州港片区高质量发展增添更强劲的中行力量！
“两国双园”中的中行担当#中马两国双园#
全方位的优质服务，敢为人先的创新金融是有力支持“两国双园”建设的具体体现。一直以来，中行钦州分行不断丰富和完善金融服务体系，为中国（广西）自由贸易试验区钦州港片区（以下简称钦州港片区）提供个性化、多元化的金融服务，助力加快打造中马“两国双园”升级版，为钦州市实施“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”四轮驱动战略贡献中行力量。
服务，同频共振全新升级
2009年12月3日，中行钦州保税港支行开业，与广西钦州保税港区封关同步运营，成为首家进驻钦州保税区的银行；2019年8月30日，中行广西自贸区钦州港片区支行揭牌成立，是钦州港片区首家金融机构；2021年12月3日，中行广西自贸区钦州港片区支行乔迁至中马钦州产业园区中马广场，全新升级为V5.0版本网点，以功能最全、服务最优全面支持自贸试验区的发展建设。2021年12月7日，中行广西区分行与钦州港片区管委签署新时代深化战略合作协议，标志着双方开启新一轮全方位合作篇章。
十二年来，中行钦州分行坚持服务国家战略，紧跟政府导向，立足钦州，高起点高标准匹配机构、机制和人员，凭借中行全球服务网络、多元化业务平台优势，提供有国际业务、对公业务、个人财富业务、中马金融创新试点业务等，服务中马钦州产业园区近千户企业，为园区的基础建设、企业发展、民生需求等各方面提供了全方位、强有力的金融支持。
创新，先行先试成就经验
作为外汇外贸专业银行，中国银行与跨境金融血脉相连。中行钦州分行充分发挥国际结算专业优势，为支持实体经济发展提供全球化、全方位金融服务。2021年该行累计为全市外贸进出口企业提供贸易融资折合人民币约22.32亿元，国际结算、跨境人民币业务市场份额稳居同业首位。同时，中行钦州分行坚持创新驱动，在贸易结算、企业跨境融资、跨境人民币双向流动便利化等方面大胆先行先试，努力成为推进“两国双园”金融创新响应最快、首笔最多的银行。
从2010年至今，中行钦州分行已实现15项广西或钦州首批首笔创新业务，创新业务金额折合人民币合计约43亿元。其中，自2020年中国人民银行批复《中马钦州产业园区金融创新试点方案》以来，中行钦州分行深度融入中马钦州产业园区金融创新，积极研究，先行先试，先后实现了中马钦州产业园区跨境人民币同业融资业务、人民币信贷资产转让业务、资本项下跨境人民币双向流动便利化业务共三项创新业务首发。
跨境资金流动便利化。中行钦州分行运用中马钦州产业园区金融创新跨境人民币双向流动便利化试点政策，在人民银行钦州市中心支行指导下，为企业办理首笔跨境人民币融资支付业务，使业务操作时间从之前的3小时左右缩短到现在的20分钟，大大节省了时间成本，大幅提升企业融资人民币跨境结算效率。
跨境投融资便利化。中行钦州分行积极把握“两国双园”政策机遇，紧跟园区金融创新步伐，聚焦跨境投融资便利化，着力打造全面完善的跨境金融服务体系，通过创新为钦州港片区某企业办理首笔直接投资便利化业务，为企业提供了择优选择，有效节约汇兑和融资成本，高效支持企业的跨境经贸投资活动。
需求沟通便利化。中行是连续18年中国—东盟博览会的主办银行，在2021年东博会期间，积极参与中马“两国两园”合作升级推介会，为构建中国—东盟命运共同体贡献中行智慧、中行方案。长期以来，中行钦州分行依托东盟博览会平台，以“场内+场外”“线上+线下”两种模式的金融服务，全面深化中小企业跨境撮合，帮助钦州企业打通“走出去”“引进来”的金融动脉，为国内外企业互融互通搭建更紧密的桥梁。其中，在十一届东盟博览会期间，马来西亚中行和园区开发公司签订3000万元跨境人民币贷款合同，为其引入境外低成本资金。截至2022年3月末，中行累计为钦州港片区超40家企业牵线搭桥，解决了企业融资需求，助力片区的建设发展。
供给，倾力支持造福社会
金融活则实体兴。服务实体经济是金融业永恒的主旋律。中行钦州分行牢记“融通世界 造福社会”使命，将金融服务供给与钦州的经济发展需求有效对接，通过支持自贸区域、“两国双园”协同发展，为服务实体经济注入金融活水。多年来，该行聚焦钦州市重点项目清单，积极探索业务创新；加强与系统内的沟通，建立联动机制，力争在政策和资源上获得支持，全力服务钦州经济发展。
粮油产品是关系国计民生的重要商品。针对园区内的粮油企业，中行钦州分行深入解读国家对粮油产业的总体规划和目标，为企业量身定制方案，助力粮油企业在科技创新、品质保障、节能减排等方面实现高质量发展。在对园区广西港青油脂有限公司支持中，该行为企业叙做国际信用证、押汇、远期结售汇等业务，锁定业务成本，全面助力企业进出口业务。截至目前，该行为港青油脂公司核定授信总量4.2亿元，开立国际信用证折合美元约4.5亿元，办理押汇业务折合人民币12.5亿元。
除了在重点项目倾力支持外，中行钦州分行还在服务细节上下功夫，破解小微难题，推动普惠金融发展。该行成立了普惠金融事业部，把国家对普惠金融工作的部署贯彻好、落实好、执行好。该行客户经理“一对一”联系小微企业，得知企业运营中有资金缺口，第一时间响应，开启普惠贷款绿色通道，向企业发放贷款，解决燃眉之急。今年一季度，该行累计投放“桂惠贷”3.7亿元。
站在中马“两国双园”设立10周年的新起点，围绕中马“两国双园”加快创建高质量实施RCEP先行示范区、打造跨境产业链集聚和跨境金融合作示范区、建设国际陆海贸易大宗商品集散中心、加快发展航运及多式联运服务业等新目标，中行钦州分行将不断丰富和完善金融服务体系，为钦州港片区高质量发展增添更强劲的中行力量！
全方位的优质服务，敢为人先的创新金融是有力支持“两国双园”建设的具体体现。一直以来，中行钦州分行不断丰富和完善金融服务体系，为中国（广西）自由贸易试验区钦州港片区（以下简称钦州港片区）提供个性化、多元化的金融服务，助力加快打造中马“两国双园”升级版，为钦州市实施“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”四轮驱动战略贡献中行力量。
服务，同频共振全新升级
2009年12月3日，中行钦州保税港支行开业，与广西钦州保税港区封关同步运营，成为首家进驻钦州保税区的银行；2019年8月30日，中行广西自贸区钦州港片区支行揭牌成立，是钦州港片区首家金融机构；2021年12月3日，中行广西自贸区钦州港片区支行乔迁至中马钦州产业园区中马广场，全新升级为V5.0版本网点，以功能最全、服务最优全面支持自贸试验区的发展建设。2021年12月7日，中行广西区分行与钦州港片区管委签署新时代深化战略合作协议，标志着双方开启新一轮全方位合作篇章。
十二年来，中行钦州分行坚持服务国家战略，紧跟政府导向，立足钦州，高起点高标准匹配机构、机制和人员，凭借中行全球服务网络、多元化业务平台优势，提供有国际业务、对公业务、个人财富业务、中马金融创新试点业务等，服务中马钦州产业园区近千户企业，为园区的基础建设、企业发展、民生需求等各方面提供了全方位、强有力的金融支持。
创新，先行先试成就经验
作为外汇外贸专业银行，中国银行与跨境金融血脉相连。中行钦州分行充分发挥国际结算专业优势，为支持实体经济发展提供全球化、全方位金融服务。2021年该行累计为全市外贸进出口企业提供贸易融资折合人民币约22.32亿元，国际结算、跨境人民币业务市场份额稳居同业首位。同时，中行钦州分行坚持创新驱动，在贸易结算、企业跨境融资、跨境人民币双向流动便利化等方面大胆先行先试，努力成为推进“两国双园”金融创新响应最快、首笔最多的银行。
从2010年至今，中行钦州分行已实现15项广西或钦州首批首笔创新业务，创新业务金额折合人民币合计约43亿元。其中，自2020年中国人民银行批复《中马钦州产业园区金融创新试点方案》以来，中行钦州分行深度融入中马钦州产业园区金融创新，积极研究，先行先试，先后实现了中马钦州产业园区跨境人民币同业融资业务、人民币信贷资产转让业务、资本项下跨境人民币双向流动便利化业务共三项创新业务首发。
跨境资金流动便利化。中行钦州分行运用中马钦州产业园区金融创新跨境人民币双向流动便利化试点政策，在人民银行钦州市中心支行指导下，为企业办理首笔跨境人民币融资支付业务，使业务操作时间从之前的3小时左右缩短到现在的20分钟，大大节省了时间成本，大幅提升企业融资人民币跨境结算效率。
跨境投融资便利化。中行钦州分行积极把握“两国双园”政策机遇，紧跟园区金融创新步伐，聚焦跨境投融资便利化，着力打造全面完善的跨境金融服务体系，通过创新为钦州港片区某企业办理首笔直接投资便利化业务，为企业提供了择优选择，有效节约汇兑和融资成本，高效支持企业的跨境经贸投资活动。
需求沟通便利化。中行是连续18年中国—东盟博览会的主办银行，在2021年东博会期间，积极参与中马“两国两园”合作升级推介会，为构建中国—东盟命运共同体贡献中行智慧、中行方案。长期以来，中行钦州分行依托东盟博览会平台，以“场内+场外”“线上+线下”两种模式的金融服务，全面深化中小企业跨境撮合，帮助钦州企业打通“走出去”“引进来”的金融动脉，为国内外企业互融互通搭建更紧密的桥梁。其中，在十一届东盟博览会期间，马来西亚中行和园区开发公司签订3000万元跨境人民币贷款合同，为其引入境外低成本资金。截至2022年3月末，中行累计为钦州港片区超40家企业牵线搭桥，解决了企业融资需求，助力片区的建设发展。
供给，倾力支持造福社会
金融活则实体兴。服务实体经济是金融业永恒的主旋律。中行钦州分行牢记“融通世界 造福社会”使命，将金融服务供给与钦州的经济发展需求有效对接，通过支持自贸区域、“两国双园”协同发展，为服务实体经济注入金融活水。多年来，该行聚焦钦州市重点项目清单，积极探索业务创新；加强与系统内的沟通，建立联动机制，力争在政策和资源上获得支持，全力服务钦州经济发展。
粮油产品是关系国计民生的重要商品。针对园区内的粮油企业，中行钦州分行深入解读国家对粮油产业的总体规划和目标，为企业量身定制方案，助力粮油企业在科技创新、品质保障、节能减排等方面实现高质量发展。在对园区广西港青油脂有限公司支持中，该行为企业叙做国际信用证、押汇、远期结售汇等业务，锁定业务成本，全面助力企业进出口业务。截至目前，该行为港青油脂公司核定授信总量4.2亿元，开立国际信用证折合美元约4.5亿元，办理押汇业务折合人民币12.5亿元。
除了在重点项目倾力支持外，中行钦州分行还在服务细节上下功夫，破解小微难题，推动普惠金融发展。该行成立了普惠金融事业部，把国家对普惠金融工作的部署贯彻好、落实好、执行好。该行客户经理“一对一”联系小微企业，得知企业运营中有资金缺口，第一时间响应，开启普惠贷款绿色通道，向企业发放贷款，解决燃眉之急。今年一季度，该行累计投放“桂惠贷”3.7亿元。
站在中马“两国双园”设立10周年的新起点，围绕中马“两国双园”加快创建高质量实施RCEP先行示范区、打造跨境产业链集聚和跨境金融合作示范区、建设国际陆海贸易大宗商品集散中心、加快发展航运及多式联运服务业等新目标，中行钦州分行将不断丰富和完善金融服务体系，为钦州港片区高质量发展增添更强劲的中行力量！
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