卸妆可以说是护肤的第一步~
只有干净彻底地去除彩妆残留物及肌肤老废角质，才可以保证肌肤的健康状态，及后续护肤产品得到更好的吸收~
#哈露哈露#黑米保湿深层清洁卸妆油便是一款安全高效的卸妆清洁好物！[可爱]
它去除了肌肤清洁不必要的所有成分，精简原料配方，只保留最有效的9中天然精油成分，低刺激地溶解底妆、彩妆残留物，其主要成分黑米米糠更是可以保留住肌肤自身水分，让卸妆的同时，肌肤水分不流失！[666]
还在为没有寻找到一款适合自己的卸妆好物的小仙女么，冲就对啦！[鼓掌]
只有干净彻底地去除彩妆残留物及肌肤老废角质，才可以保证肌肤的健康状态，及后续护肤产品得到更好的吸收~
#哈露哈露#黑米保湿深层清洁卸妆油便是一款安全高效的卸妆清洁好物！[可爱]
它去除了肌肤清洁不必要的所有成分，精简原料配方，只保留最有效的9中天然精油成分，低刺激地溶解底妆、彩妆残留物，其主要成分黑米米糠更是可以保留住肌肤自身水分，让卸妆的同时，肌肤水分不流失！[666]
还在为没有寻找到一款适合自己的卸妆好物的小仙女么，冲就对啦！[鼓掌]
必须要发一下菁致了，新粉丝太多不清楚的了
我来写一个娃正版
图片，就是用法
试用人群：健康肌肤所有都可以。非健康肌肤联系客服以后在用
-----
菁致焕肤厉害的地方就是：【微脂囊】+【高含量的优质成分】
护肤品实际效果由【有什么成分】＋【成分的原料品质】＋【处理成分的配方】＋【实际制作的工艺】四方共同决定，不是只看有什么成分。
所以，就是精致焕肤优秀的地方！！！
-----
先说【微脂囊】
可以将活性成分效果提升20倍
微脂囊通过模拟皮肤细胞膜的结构，能轻松穿过肌肤屏障，深入细胞核内，与皮肤细胞建立相互引力，促使细胞主动对所需成分进行摄取。
还可以将有效成分处理为渗透力超强的纳米分子，从被动吸收转化成主动渗透，让肌肤真正的吸收。
皮肤结构包括角质层、表皮层、真皮层，
而且每一层都存在皮肤脂肪。护肤品一般是由水溶性或者脂溶性物质组成。
由于肌肤的紧密性及皮质层的存在，水溶性物质几乎不可能渗透到皮肤真皮层。
然而，脂溶性物质可以达到这个效果吗？
其实不，因为有些脂溶性物质是大分子，同样很难渗透到基底层，只停留在皮肤表面，所以因为护肤品的营养成分没有被好好吸收而造成毛孔阻塞、痘痘、过敏等问题。如果使用微脂囊，裹中的包体能够为相当敏感的高分子物质提供最佳保护和渗透效果。
如果今天有一种物质需要被细胞吸收才有效果，
但又不容易透过细胞膜怎么办？
解决办法之一就是：把它裹在微脂囊里面！
因为微脂囊外层为脂双层结构类似于细胞膜，所以它容易与细胞膜融合，并且能够把内容物释放到细胞内。但我们要知道，微脂囊生产成本极高
微脂囊渗透技术是目前护肤品渗透工艺中最顶尖科技，有了此技术，让日常养护更高效！ •1.能发挥出活性物最大的功效
•2.把成分和配方的刺激性降到最低
•3.保证活性物的稳定性和生物利用率
瞬间渗透 高效养护
•微脂囊渗透技术的运用，就可很好地解决化妆品的渗透与肌肤吸收问题。
•特殊脂质体包裹活性精华，利用科技手段，将大分子营养物质切割成比普通化妆品分子小1000倍的纳米分子，
•在3-5秒内分阶段地穿透皮肤的表皮、真皮及皮下组织进行渗透，最大限度补充皮肤营养，让肌肤实现由内而外的润养，减少因营养滞留带来的油腻、毛孔堵塞、油脂粒、粉刺等问题。
•微脂囊渗透技术尽情释放本草精华难以比拟的天然药效，带来非凡的治疗、修护、养护效果。
因此，微脂囊化妆品对肌肤的护理作用相当突出，也不易产生肌肤过敏等问题。
最大限度的发挥，让问题皮肤得到更快、更好的治疗、修护、养护。
•为啥高效效果，高效吸收？
•当形成微脂囊时，囊芯被涂覆并与外部隔离，免受外部湿度，氧气，紫外线等干扰，从而保持化妆品成分的活性不受任何的损失。
•让皮肤问题一去不复返
【总结微酯囊】
【1】深入肌肤真皮层: 微脂囊包埋技术可提高经皮穿透率，传导活性成份的功能不受皮肤自我防御的阻挡，且易穿透皮肤角质层，深入到肌肤真皮层的适当位置，精准且持续性的发挥包埋成分的功效。
【2】加强活性成份稳定性: 微脂囊球可增加不安定活性成份的稳定性，使其不受到空气、水份及紫外线之环境干扰而变质。
【3】延长活性成分释放期:
微脂囊球可延长活性成分在皮肤底层内自然扩散，达到长时间稳定浓度、发挥效果且避免敏感现象发生。
【4】减少皮肤刺激性: 利用微脂囊兼具亲油、亲水的功能，包埋对皮肤具刺激性的活性成分，减少主要成份对皮肤的刺激性，并可快速深入肌肤底层，发挥其修护作用。
------
【菁致焕肤的作用】【图2/3/4都是菁致修复的路径图】
根源抗老修护，强韧屏障，密集滋养肌肤。令肌肤呈现强韧紧致，实现抚纹、弹润、焕亮，脆弱肌亦适用。
【修复微生物膜、提升肌肤免疫】
微生态平衡对我们的皮肤很重要！一句话总结就是：微生态平衡，可以调理护理肌肤底子，可以提高肌肤免疫力、保持健康肌肤屏障！
·提升皮肤免疫，解决95%以上的皮肤问题
哪些方法可以增加护肤品的吸收
如何用它来解决我们反复爆发的痘痘呢？（双酸）
·最常见的就是困扰90%年轻人的痤疮问题了，这随意乱长的痘痘，其实就是痤疮杆菌和其他细菌没有好好相处导致的“激烈相争”，不灭它的威风，痘痘是不会好的。
·痤疮丙酸杆菌的肆虐，还带来一个严重的问题——那就是改变了皮肤表面的pH值和营养条件，让本来过着舒坦日子的其他细菌日子不好过了。
·为什么要通过皮肤微生态的观点去研究痘痘，还有个重要原因——导致痘痘的细菌是多种多样的，光盯住痤疮杆菌没用，只有全面了解整个微生物群落的状况，才有可能真正解决这个问题。
·这就是为什么我们要用双酸的原因
【一键提升皮肤状态 】
·全方位供给细胞能量，颠覆传统，打破时光定律去除暗沉/鲜活抗氧/再生修复/收缩毛孔/抚平瑕疵，多效合一，一键提升肤色&肤质&肤感肌肤，由内而外焕然新生！
·解锁肌肤6大空间，锁龄少女感！
------
【总结】
5大美肌维度：健康度、紧弹度、白皙度、光泽度、细滑度
【1】健康度
•改善肌肤微循环，清除代谢障碍细胞，恢复肌肤健康循环机制，强韧肌肤保护屏障，肌肤不受外界刺激
【2】紧弹度
•促进细胞再生，紧绑松散胶原蛋白，增强密度，构建人体“弹力网”，把下垂的肌肤提拉上去，恢复肌肤紧，弹，Q的状态
【3】白皙度
•有效抵抗自由基，分解体内沉积色素，代谢排出体外，肌肤美白效果肉眼可见，恢复通透无暇的肌肤之美
【4】光泽度
•去除多余皮脂与肌肤角质层，调理肌肤水油平衡，深层清洁毛孔，有效改善肌肤暗沉，提亮肤色，肌肤透亮有光泽
【5】细滑度
•增加肌肤的吸收度和保湿度，也更好建立皮肤的屏障功能，促进细胞再生，伤口愈合速度加快，使肌肤重回细腻平滑
•在真皮层形成一条运输通道，深层次、高效率、长时效为肌肤运送所需养料，肌肤莹润嘭弹持久在线。
•
•清除自由基，恢复肌肤白皙亮泽；加速细胞新陈代谢，清除老废角质，改善毛孔粗大；促进胶原蛋白再生，构建肌肤纤维弹性网，肌肤紧致抨弹；减缓外界刺激，迅速修复损伤肌肤屏障，使肌肤重回细腻平滑；释放水分子快速深透肌底，深层滋润保湿；打开细胞“自我修复机制”，恢复肌肤饱满紧致的年轻状态。
最后我想说。
原料 配方 工艺 工厂每个环节都是紧密联系的 它们共同决定了一个产品的最终使用效果。
我来写一个娃正版
图片，就是用法
试用人群：健康肌肤所有都可以。非健康肌肤联系客服以后在用
-----
菁致焕肤厉害的地方就是：【微脂囊】+【高含量的优质成分】
护肤品实际效果由【有什么成分】＋【成分的原料品质】＋【处理成分的配方】＋【实际制作的工艺】四方共同决定，不是只看有什么成分。
所以，就是精致焕肤优秀的地方！！！
-----
先说【微脂囊】
可以将活性成分效果提升20倍
微脂囊通过模拟皮肤细胞膜的结构，能轻松穿过肌肤屏障，深入细胞核内，与皮肤细胞建立相互引力，促使细胞主动对所需成分进行摄取。
还可以将有效成分处理为渗透力超强的纳米分子，从被动吸收转化成主动渗透，让肌肤真正的吸收。
皮肤结构包括角质层、表皮层、真皮层，
而且每一层都存在皮肤脂肪。护肤品一般是由水溶性或者脂溶性物质组成。
由于肌肤的紧密性及皮质层的存在，水溶性物质几乎不可能渗透到皮肤真皮层。
然而，脂溶性物质可以达到这个效果吗？
其实不，因为有些脂溶性物质是大分子，同样很难渗透到基底层，只停留在皮肤表面，所以因为护肤品的营养成分没有被好好吸收而造成毛孔阻塞、痘痘、过敏等问题。如果使用微脂囊，裹中的包体能够为相当敏感的高分子物质提供最佳保护和渗透效果。
如果今天有一种物质需要被细胞吸收才有效果，
但又不容易透过细胞膜怎么办？
解决办法之一就是：把它裹在微脂囊里面！
因为微脂囊外层为脂双层结构类似于细胞膜，所以它容易与细胞膜融合，并且能够把内容物释放到细胞内。但我们要知道，微脂囊生产成本极高
微脂囊渗透技术是目前护肤品渗透工艺中最顶尖科技，有了此技术，让日常养护更高效！ •1.能发挥出活性物最大的功效
•2.把成分和配方的刺激性降到最低
•3.保证活性物的稳定性和生物利用率
瞬间渗透 高效养护
•微脂囊渗透技术的运用，就可很好地解决化妆品的渗透与肌肤吸收问题。
•特殊脂质体包裹活性精华，利用科技手段，将大分子营养物质切割成比普通化妆品分子小1000倍的纳米分子，
•在3-5秒内分阶段地穿透皮肤的表皮、真皮及皮下组织进行渗透，最大限度补充皮肤营养，让肌肤实现由内而外的润养，减少因营养滞留带来的油腻、毛孔堵塞、油脂粒、粉刺等问题。
•微脂囊渗透技术尽情释放本草精华难以比拟的天然药效，带来非凡的治疗、修护、养护效果。
因此，微脂囊化妆品对肌肤的护理作用相当突出，也不易产生肌肤过敏等问题。
最大限度的发挥，让问题皮肤得到更快、更好的治疗、修护、养护。
•为啥高效效果，高效吸收？
•当形成微脂囊时，囊芯被涂覆并与外部隔离，免受外部湿度，氧气，紫外线等干扰，从而保持化妆品成分的活性不受任何的损失。
•让皮肤问题一去不复返
【总结微酯囊】
【1】深入肌肤真皮层: 微脂囊包埋技术可提高经皮穿透率，传导活性成份的功能不受皮肤自我防御的阻挡，且易穿透皮肤角质层，深入到肌肤真皮层的适当位置，精准且持续性的发挥包埋成分的功效。
【2】加强活性成份稳定性: 微脂囊球可增加不安定活性成份的稳定性，使其不受到空气、水份及紫外线之环境干扰而变质。
【3】延长活性成分释放期:
微脂囊球可延长活性成分在皮肤底层内自然扩散，达到长时间稳定浓度、发挥效果且避免敏感现象发生。
【4】减少皮肤刺激性: 利用微脂囊兼具亲油、亲水的功能，包埋对皮肤具刺激性的活性成分，减少主要成份对皮肤的刺激性，并可快速深入肌肤底层，发挥其修护作用。
------
【菁致焕肤的作用】【图2/3/4都是菁致修复的路径图】
根源抗老修护，强韧屏障，密集滋养肌肤。令肌肤呈现强韧紧致，实现抚纹、弹润、焕亮，脆弱肌亦适用。
【修复微生物膜、提升肌肤免疫】
微生态平衡对我们的皮肤很重要！一句话总结就是：微生态平衡，可以调理护理肌肤底子，可以提高肌肤免疫力、保持健康肌肤屏障！
·提升皮肤免疫，解决95%以上的皮肤问题
哪些方法可以增加护肤品的吸收
如何用它来解决我们反复爆发的痘痘呢？（双酸）
·最常见的就是困扰90%年轻人的痤疮问题了，这随意乱长的痘痘，其实就是痤疮杆菌和其他细菌没有好好相处导致的“激烈相争”，不灭它的威风，痘痘是不会好的。
·痤疮丙酸杆菌的肆虐，还带来一个严重的问题——那就是改变了皮肤表面的pH值和营养条件，让本来过着舒坦日子的其他细菌日子不好过了。
·为什么要通过皮肤微生态的观点去研究痘痘，还有个重要原因——导致痘痘的细菌是多种多样的，光盯住痤疮杆菌没用，只有全面了解整个微生物群落的状况，才有可能真正解决这个问题。
·这就是为什么我们要用双酸的原因
【一键提升皮肤状态 】
·全方位供给细胞能量，颠覆传统，打破时光定律去除暗沉/鲜活抗氧/再生修复/收缩毛孔/抚平瑕疵，多效合一，一键提升肤色&肤质&肤感肌肤，由内而外焕然新生！
·解锁肌肤6大空间，锁龄少女感！
------
【总结】
5大美肌维度：健康度、紧弹度、白皙度、光泽度、细滑度
【1】健康度
•改善肌肤微循环，清除代谢障碍细胞，恢复肌肤健康循环机制，强韧肌肤保护屏障，肌肤不受外界刺激
【2】紧弹度
•促进细胞再生，紧绑松散胶原蛋白，增强密度，构建人体“弹力网”，把下垂的肌肤提拉上去，恢复肌肤紧，弹，Q的状态
【3】白皙度
•有效抵抗自由基，分解体内沉积色素，代谢排出体外，肌肤美白效果肉眼可见，恢复通透无暇的肌肤之美
【4】光泽度
•去除多余皮脂与肌肤角质层，调理肌肤水油平衡，深层清洁毛孔，有效改善肌肤暗沉，提亮肤色，肌肤透亮有光泽
【5】细滑度
•增加肌肤的吸收度和保湿度，也更好建立皮肤的屏障功能，促进细胞再生，伤口愈合速度加快，使肌肤重回细腻平滑
•在真皮层形成一条运输通道，深层次、高效率、长时效为肌肤运送所需养料，肌肤莹润嘭弹持久在线。
•
•清除自由基，恢复肌肤白皙亮泽；加速细胞新陈代谢，清除老废角质，改善毛孔粗大；促进胶原蛋白再生，构建肌肤纤维弹性网，肌肤紧致抨弹；减缓外界刺激，迅速修复损伤肌肤屏障，使肌肤重回细腻平滑；释放水分子快速深透肌底，深层滋润保湿；打开细胞“自我修复机制”，恢复肌肤饱满紧致的年轻状态。
最后我想说。
原料 配方 工艺 工厂每个环节都是紧密联系的 它们共同决定了一个产品的最终使用效果。
营销客户前六项准备工作
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
每个银行客户经理，只要把你放在那个位置，你肯定能够做好，相信自己的潜力。
一、懂我们的客户
“凡事预则立，不预则废”。在今天，不知道客户是做什么的，不知道客户赚钱模式，盲目营销客户，以为这样的授信项目就能批准，信贷资金就能安全，这无疑是一场没有赢局的赌博。
不知道客户，不了解客户，你会一直一头雾水，总是遇到困难。面对一个客户，不知道如何下手。总是有一种“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的感觉，总是在“拔剑四顾心茫然”的状态。
客户就如同一支美味的螃蟹，腿上有蟹棒肉、肚子上有蟹黄、钳子上有蟹嫩肉，我们要能顺其纹理，庖丁解牛，找到下手地方，通过银行各类产品这些铲子，将肉一块一块挖出来。
商票挖客户蟹黄肉；代发工资挖客户蟹爪上肉；理财挖蟹脑袋上肉。
客户经理在面见客户前一定要充分准备，吃透你的客户。了解客户和了解客户所在行业越充分越好，你就不会被轻易拒绝。每个客户经理都有很多被拒绝的经历，明明挺好的一个客户线索，下了大量功夫，见了想见人，但迎来的却是冷冷的“拒绝”二字。其中当然原因很多，总结过去被拒绝的原因，你过多关心自己的银行，过多关心自己产品销售，而根本没有关心客户，客户觉得你还是外人。
一个成功拉近距离的案例：
一个银行客户经理发现，常常是当银行客户经理喋喋不休地在向客户宣传本银行产品多么好，银行服务多么无微不至，银行是多么的敬业爱行的同时，客户面向银行的大门已经在缓缓地关上。
这个银行客户经理决定改变策略，先了解客户。
有一次，当银行客户经理面对一家地产客户，交流过程中，这个银行客户经理无意地提到房地产历史价格和现在价格变化、产品升级换代情况等，并与客户探讨按揭贷款常常遇到的问题时，客户一下子就把银行客户经理当成行业内人士来看待，在交谈一个小时后，他说：“其实银行服务都差不多，但我觉得你是真正了解我们行业，和你们合作我会更有信心”。
客户关心的是你是否了解他，你能为他做点什么，而不是让你告诉他你们银行有多么优秀。之后，这个银行客户经理将自己作为一个地产行业经营者去接触客户。慢慢的，老客户经常主动地和银行客户经理交流业务经营心得和遇到难题(客户的难题实际上就是客户经理的商机)，邀请银行客户经理参加行业会议。
二、准备拜访客户标杆案例
拜访客户前，最好准备一个同类“标杆案例”。
去拜访碧桂园，最好准备一个给万科提供的金融服务方案。
去拜访包钢，最好准备一个给宝钢提供的金融服务方案。
客户往往对同行业的标杆企业充满好奇，希望通过各种渠道了解、赶上标杆。
客户经理在拜访客户前必须做好充分准备，要彻底搞清楚客户的经营脉络，要清楚而客户的底牌，在拜访客户前就准备好谈什么，提前做好极其充足的准备。
只有你在拜访客户前做好足够的准备，才会在营销客户的时候步步为营，牢牢控制客户，让客户按照我们的步调进入设定好的方案局中。
没有什么比莽撞营销更能弄糟和客户之间的关系了。
以下是了解企业提纲，客户经理在营销客户前，一定要认真准备的内容：
·提前了解企业产品、财务负责人基本情况，姓名、年龄、文化程度、个人偏好等。
·公司经营现状、产品特点、资金运作情况。
·企业的供应商、经销商及结算特点。
·目标客户可能对银行的需求。
·要提前准备希望了解客户的问题。
·验证需要了解的问题。
·客户所处行业的基本概况。
·客户的经营状况信息。
·客户单位的管理信息。
·客户的产品市场信息。
·客户所在行业主要竞争对手信息。
途径：客户的网站、行业协会、公开出版物、客户内部人等。
说明：在拜访客户前，提前做功课非常重要，你会在拜访客户时不慌乱，提出问题会很专业，不会说外行话。可以提前通过该公司网站，行业协会网站等了解该公司状况，了解公司产品市场销售等。通过搜索网站，搜索企业负责人提出的市场策略、管理策略等，争取谈话的时候，能够像个专家、行内人似的。
谈合作时候，应当主动提出银行希望合作思路，比如希望提供销售融资服务、采购融资服务、具体金额、期限、利率等，希望企业回报，提供的相关银行资料等。洽谈合作的范围、事项应当具体，让客户知道你能够提供什么，而不是去就是泛泛了解一下客户情况，换个名片就回来了。
三、充分准备与客户的话题
与客户交谈，最忌讳三点。一是无话可说，这自然会造成僵局：二是以自我为中心，缺少对方感兴趣的内容，这就谈不拢；三是为了尽快搞定客户，过早做出重大让步，底牌全部掀给客户，没有给自己留下任何余地。
为了避免这些令人尴尬局面，建议从企业业务入手寻找话题，积累谈话资料。你必须关注各行业最新动态，从网络、报纸、电视等传媒获取信息，目的为与客户自由地沟通，成为行业专家，这是成熟客户经理必经途径。
拜访一个客户，连客户是做什么的都不清楚，这是最荒唐的事。
拜访一个客户，必须提前登录该客户的网站，从网站找到该客户产品信息，该客户经营规模，客户产品销售区域，对客户进行摸底了解。知道你去客户那里能营销哪些银行产品，洽谈哪些具体合作领域。
谈航空业客户，你能够说出航油价格走势，你知道去谈票据业务，帮助客户降低航油采购成本；谈房地产公司，你能说出楼市价格变化，本地客户需求，知道该客户能不能得到房地产开发贷款，客户哪些楼盘可以提供按揭贷款；谈医院客户，你能说出医疗改革基本政策等，知道能不能合作医保卡。
总之，让客户觉得你不是外人，很懂客户行业，客户觉得你是来帮助解决问题的，而不是来添麻烦的。
与客户谈合作时候，尽可能考虑周全，尽可能多要一些担保或抵押手段；存款保证金客户，极可能压低存款利息，不要一开始就直接缴械。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
✋热门推荐