跟朋友在车里煲电话粥的感觉也太爽了吧,被说状态好听声音都已经变的气场很open了,劝我别谈恋爱。
买来村上隆的小花,想要送人,却都找不到人送[汗]
朋友推荐的专业代购,买到生日礼物~期待着快快回到国内~喜欢~希望能在生日时收到,能去音乐节背啊~
还有跟大脑决斗的每一刻都是艰难的,哦,我又输了。还是要克制的~干
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《一只9520口罩的突然荣光》
一夜回忆杀,唏嘘未成眠。
找到了2016年初在微博上给龚博的留言(图一图二),这是看完他2014年那篇《史上最啰嗦口罩评测》专业长文后(准确的说,是21130个字,链接:https://t.cn/A6heF7mx),在无数个有他身影地方给他留言的一部分。2015年的那时候,我们那么急切的想做好一只口罩,四处找人,直到看到他的文章,知道口罩产品经理非他莫属了。各处耐心留言私信,然后微博这条线,四个月后收到了他的回复,然后是网友见面,再然后他开始加盟352过来牵头专职做口罩。
他是个“啰嗦”和细致到极点的人,不然谁能看到一只小小口罩背后的成百上千个点滴细节,谁又会为了研究口罩的面部贴合性,去天桥上摆几个月的地摊儿“卖”口罩。我总觉得当年凡是地摊上买他口罩的人,一定是为了摆脱他绵绵不绝穷尽式的“触及灵魂”的拷问,想赶紧买完然后逃之夭夭的。
图三是他做了一年多后终于拿出来的第一款口罩,命名“阿尔法”(α,希腊字母第一个),印象中以此为基础上继续优化就能做出款儿童口罩来,非常遗憾,这款口罩工艺复杂堆料无数,最终这款内部代号9500的口罩,未能上市,刚注意到他在知乎上的头像是这款口罩,配着一双大眼儿,才觉得他对此是蛮失望的。当年我拍板做的决定,今天再回头看,可能是个愚蠢的决定。
后来又做了第二款口罩9510(图四),也是腹死胎中未能真正投放市场。我们冲突在于,他只在乎做款无懈可击的产品不管其他,而我却还会对世俗的成本、工艺、外观、营销定位做着些许的妥协。
终于做了9520(图五),352的第三款口罩,今天市场上正在流通“广受好评”的一款,却也是龚博从不承认他是产品经理的一款:外观上对于重松产品的致敬,让他难以接受;而别人难以接受的是,他似乎一下子就能榨出别人皮袍下面藏着的“小”来。我认为,单从外观看,KN95口罩无非就是3M折叠式、兴研罩杯式、重松骨架式三种,不管选哪类外观只要后出来的就会被认作“致敬”前辈,特别是有特色的。最终又是我拍的板,很世俗,很现实,只要不涉及侵权,从产品本身需求痛点出发,最大化“兼容并举融会贯通”、“师夷之长以制夷”,要最快速度让大家能有款靠谱舒适的口罩可以选择。
9520基于骨架式外观,做了五大部分的整体升级,一是呼吸阀的再造,这是款有专利的独一无二的呼吸阀(专利号:CN201721158019),压边硅胶阀片+曲面阀底座,保证了一呼一吸,开合紧闭,是龚博九个月的心血。二是核心过滤面料改进,采用了更优秀的美国贺氏(H&V)静电过滤材料,高效低阻,更不憋气。三是耳绳,筛选了至少一百种各种材质的耳绳,弹性适度收缩均衡,久挂耳后也不会勒耳朵;同时改进佩戴方式,不仅可以耳戴,也可以颈戴(有个挂钩可以系到脑后,儿童更方便)。四是与面部的贴合材料,重新找到了贴合性、皮肤舒适性更好的贴合面料。五是支撑骨架的重新优化,调整呼吸阀到更好位置,重新做了骨架结构并对LDPE材质做了重新选择。
这样,这款宣称“不漏不憋不勒不丑”的“四不”口罩,终于2018年初成功上市。相对于以往同类产品,看上去变化不大,而实际上几乎是每个地方都重新动了手术,脱胎换骨,如同一位少年成名又历经沧桑的年轻人,容颜未改,内心却早已千锤百炼。
而之后局面令人大跌眼镜,随着雾霾退场,下了一百万只的订单至今生产七十万只,其中五十万基本上是“送出去”的(作为净化器、净水器、新风机等所有“主”产品的赠品),持续的研发投入、高昂的制造成本以及惨淡的销售业绩,在2020年元旦前,9520口罩已经为352贡献了至少600万的“利润”,嗯,负的利润。
意想不到是春节前口罩市场突如其来的爆发,让352口罩9520突然爆红荣光无限,库存几乎在一夜之间转为负数;接到国内外久不联系的朋友求助电话无数;平台上惊现黄牛炒货(图六有黄牛在淘宝上居然卖到1910元每盒,居然还成交了4笔,后发现投诉到平台)。
可谁能提前预测把握这一切?元旦前还作为礼品四处送人,当然基本都被拒绝。代工厂四年来赔得底儿掉,甚至做好了春节前关门停业的计划,突然又无数订单砸来,让人唏嘘。作为经营者,也偷偷地打了打小算盘:如果运气好,后两个月再能产出60万只口罩并顺利原价销售的话,口罩这个品类上四年来的投入,我们终于可以打个“漂亮的”翻身仗,保本了。
所以,哪些敲起键盘就骂我们垃圾山寨的,看到定价就骂我们发国难财的,甚至频频举报我们为啥恢复原价的,你们都继续好了。毕竟,哪怕疫情曾如此严峻,经营曾如此死去活来充满戏剧性,我们的生活都还要继续。
而最最重要的,写文章、查资料、选样品、发发呆,早晨从中午开始下班从后半夜开始,把做好产品视作信仰,数次和我拍桌子啰啰嗦嗦的龚博,您也还如此继续好了。
以为记。拉窗帘睡会儿了 https://t.cn/ELT0hke
一夜回忆杀,唏嘘未成眠。
找到了2016年初在微博上给龚博的留言(图一图二),这是看完他2014年那篇《史上最啰嗦口罩评测》专业长文后(准确的说,是21130个字,链接:https://t.cn/A6heF7mx),在无数个有他身影地方给他留言的一部分。2015年的那时候,我们那么急切的想做好一只口罩,四处找人,直到看到他的文章,知道口罩产品经理非他莫属了。各处耐心留言私信,然后微博这条线,四个月后收到了他的回复,然后是网友见面,再然后他开始加盟352过来牵头专职做口罩。
他是个“啰嗦”和细致到极点的人,不然谁能看到一只小小口罩背后的成百上千个点滴细节,谁又会为了研究口罩的面部贴合性,去天桥上摆几个月的地摊儿“卖”口罩。我总觉得当年凡是地摊上买他口罩的人,一定是为了摆脱他绵绵不绝穷尽式的“触及灵魂”的拷问,想赶紧买完然后逃之夭夭的。
图三是他做了一年多后终于拿出来的第一款口罩,命名“阿尔法”(α,希腊字母第一个),印象中以此为基础上继续优化就能做出款儿童口罩来,非常遗憾,这款口罩工艺复杂堆料无数,最终这款内部代号9500的口罩,未能上市,刚注意到他在知乎上的头像是这款口罩,配着一双大眼儿,才觉得他对此是蛮失望的。当年我拍板做的决定,今天再回头看,可能是个愚蠢的决定。
后来又做了第二款口罩9510(图四),也是腹死胎中未能真正投放市场。我们冲突在于,他只在乎做款无懈可击的产品不管其他,而我却还会对世俗的成本、工艺、外观、营销定位做着些许的妥协。
终于做了9520(图五),352的第三款口罩,今天市场上正在流通“广受好评”的一款,却也是龚博从不承认他是产品经理的一款:外观上对于重松产品的致敬,让他难以接受;而别人难以接受的是,他似乎一下子就能榨出别人皮袍下面藏着的“小”来。我认为,单从外观看,KN95口罩无非就是3M折叠式、兴研罩杯式、重松骨架式三种,不管选哪类外观只要后出来的就会被认作“致敬”前辈,特别是有特色的。最终又是我拍的板,很世俗,很现实,只要不涉及侵权,从产品本身需求痛点出发,最大化“兼容并举融会贯通”、“师夷之长以制夷”,要最快速度让大家能有款靠谱舒适的口罩可以选择。
9520基于骨架式外观,做了五大部分的整体升级,一是呼吸阀的再造,这是款有专利的独一无二的呼吸阀(专利号:CN201721158019),压边硅胶阀片+曲面阀底座,保证了一呼一吸,开合紧闭,是龚博九个月的心血。二是核心过滤面料改进,采用了更优秀的美国贺氏(H&V)静电过滤材料,高效低阻,更不憋气。三是耳绳,筛选了至少一百种各种材质的耳绳,弹性适度收缩均衡,久挂耳后也不会勒耳朵;同时改进佩戴方式,不仅可以耳戴,也可以颈戴(有个挂钩可以系到脑后,儿童更方便)。四是与面部的贴合材料,重新找到了贴合性、皮肤舒适性更好的贴合面料。五是支撑骨架的重新优化,调整呼吸阀到更好位置,重新做了骨架结构并对LDPE材质做了重新选择。
这样,这款宣称“不漏不憋不勒不丑”的“四不”口罩,终于2018年初成功上市。相对于以往同类产品,看上去变化不大,而实际上几乎是每个地方都重新动了手术,脱胎换骨,如同一位少年成名又历经沧桑的年轻人,容颜未改,内心却早已千锤百炼。
而之后局面令人大跌眼镜,随着雾霾退场,下了一百万只的订单至今生产七十万只,其中五十万基本上是“送出去”的(作为净化器、净水器、新风机等所有“主”产品的赠品),持续的研发投入、高昂的制造成本以及惨淡的销售业绩,在2020年元旦前,9520口罩已经为352贡献了至少600万的“利润”,嗯,负的利润。
意想不到是春节前口罩市场突如其来的爆发,让352口罩9520突然爆红荣光无限,库存几乎在一夜之间转为负数;接到国内外久不联系的朋友求助电话无数;平台上惊现黄牛炒货(图六有黄牛在淘宝上居然卖到1910元每盒,居然还成交了4笔,后发现投诉到平台)。
可谁能提前预测把握这一切?元旦前还作为礼品四处送人,当然基本都被拒绝。代工厂四年来赔得底儿掉,甚至做好了春节前关门停业的计划,突然又无数订单砸来,让人唏嘘。作为经营者,也偷偷地打了打小算盘:如果运气好,后两个月再能产出60万只口罩并顺利原价销售的话,口罩这个品类上四年来的投入,我们终于可以打个“漂亮的”翻身仗,保本了。
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我的黑眼圈啊。怎么保养啊啊啊啊啊啊啊?人民医院的护士态度特别好,问什么,也不烦。一个小外勤跑来跑去,我看着她都心疼。送人,取药,领着一群人做CT,还要不停地接电话。有啥别有病。这两天晚上专业陪床,从海港医院陪到人民医院。都快好起来吧。十点才吃上帅哥点的外卖,格外香。睡觉了。 https://t.cn/z8AkjQf
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