爆火的市集：年轻人沉迷，摊主日入过万（2）
原创 深燃团队 深燃
办市集：赚名比赚钱更重要
一场市集，究竟是怎么办起来的？
天津“那山市集”的主办方智慧山品牌负责人魏彬向深燃介绍，“先确定主题，开始做全套的视觉体系。然后招商，一一对接商户需求，包括摊位配给和美陈方式。再是汇总总体商户规模进行场地落位、物料印刷制作、宣传，最后才到活动现场执行。”他表示，决定市集成败的关键是确定主题，“确定主题，也就是确定了主题背后的客群。”
做过商业化市集内容策划的Somi解释，简单来说，一场商业化市集有五方工作人员参与，包括策展方、品牌方、志愿者、摊主、嘉宾。魏彬坦言，由于环节众多，操作起来并不简单，突发情况有很多。
办市集耗时耗力，同时也是一个耗费资金的事情，其中租金是大头。魏彬介绍，选择市集场地要考虑软硬两个维度。“硬件上有更好的场地平整度，有记忆点，有能让消费者休息的地方，有配合度高的物业服务，交通便利、商业配套尽可能丰富。软性的角度就是场地的底蕴、自有客流与市集本身的匹配度，场地是否经常组织文化活动，被目标客户熟知并认可。”
纵观大大小小市集的举办地，确实如魏彬所说，基本在核心商圈或者艺术场馆内，而这些恰恰都是租金昂贵的场所。Somi表示，拿此前她接触过的一个市集为例，6天的租金打包价在20万左右。“从赞助也能看出来，不少都是汽车品牌来赞助市集的，感觉只有汽车品牌才能赞助得起。”
如此复杂的工作之下，主办和摊主，想从市集里获得什么？
从收益来讲，一个商业化市集的收入来源分为赞助收入、门票收入和摊位费收入。总的来说，当下比较流行的市集门票价格从19元到上百元不等，大部分集中在30元-60元档位，按500的人流量来算，门票收入大概在1.5万元-3万元。摊位费的价格更多元，阿卓表示，最常见的是300元/天，贵的也有600元/天。上百个摊主的话，摊位费收入基本与门票收入持平。
“门票的定价，要看市集的SKU。如果是新消费品牌的话，门票就不能标价太高，因为很显然，这个市集就是以卖货为目的。但如果是内容相关的市集，或者有独家的商品等等，门票标价就可以高一些，到几百元。”Somi表示，摊位费的定价也是差不多的思路，“500元/天算是一个标准线，500元以上的要么是有很大亮点，要么有IP加持，要么受众就是高净值人群。”
魏彬解释，如果想把市集做成一个可持续常态化高品质的活动，免门票的模式是难以为继的，商业化是一个基本的运行条件。“因为规模不大，投入体验有限就会有流量上限，同时不会吸引到好的品牌来，没有好的品牌则更不会有流量进来，这样也就走进了死循环。”他表示，尽量靠收入覆盖成本就可以了。
对于市集主办方来说，钱要赚，但不好赚，而且市集能给主办、摊主等参与方带来的价值远不止赚钱。
可以这样理解，门票和摊位费，在负担市集一部分收益的同时，也基本代表一场市集的水准和定位。门票，代表这场市集能给消费者带来多少文化价值和消费乐趣；摊位费，代表这场市集能给摊主或有意宣传自己品牌的商家多少利润和宣传价值。
阿卓说，即便有线上生意，但依然需要线下来宣传和获客。“线下获得流量是更有价值、更有粘性的。”她解释，赚钱其实是次要的，主要还是通过一场市集加到多少消费者的微信，积累了多少同行，认识了几个靠谱的主办方，这些都是从长线来看比日营业额更有价值的东西。“比如有一次我们一天就能加100多个人。这种就会变成潜在客户，经常有人突然跳出来说‘我之前在市集加的你，我想定制什么什么。’”
市集上大多是个体户，宣传经费有限，开直播也打不开销路。跑市集，交一次摊位费，就属于是交了一笔宣传费。“品宣大于销售。”Somi说，能跑市集的人大多也是认可市集为他们带来的宣传价值，“我家附近有一家咖啡店，如果有市集的话，他们宁可歇业也要去参加。”
魏彬回忆，去年他们做过一个咖啡市集，摊主都是全国各地的咖啡品牌主理人，“第一天客流达到16000人，很多咖啡品牌每天售出100多杯，市集还没结束就没有任何原料了。大家的体验和反响也都不错。”他认为，“举办市集更多还是提供一个平台，让品牌商家、消费者和组织场地方三方交流能同场交流。”
原创 深燃团队 深燃
办市集：赚名比赚钱更重要
一场市集，究竟是怎么办起来的？
天津“那山市集”的主办方智慧山品牌负责人魏彬向深燃介绍，“先确定主题，开始做全套的视觉体系。然后招商，一一对接商户需求，包括摊位配给和美陈方式。再是汇总总体商户规模进行场地落位、物料印刷制作、宣传，最后才到活动现场执行。”他表示，决定市集成败的关键是确定主题，“确定主题，也就是确定了主题背后的客群。”
做过商业化市集内容策划的Somi解释，简单来说，一场商业化市集有五方工作人员参与，包括策展方、品牌方、志愿者、摊主、嘉宾。魏彬坦言，由于环节众多，操作起来并不简单，突发情况有很多。
办市集耗时耗力，同时也是一个耗费资金的事情，其中租金是大头。魏彬介绍，选择市集场地要考虑软硬两个维度。“硬件上有更好的场地平整度，有记忆点，有能让消费者休息的地方，有配合度高的物业服务，交通便利、商业配套尽可能丰富。软性的角度就是场地的底蕴、自有客流与市集本身的匹配度，场地是否经常组织文化活动，被目标客户熟知并认可。”
纵观大大小小市集的举办地，确实如魏彬所说，基本在核心商圈或者艺术场馆内，而这些恰恰都是租金昂贵的场所。Somi表示，拿此前她接触过的一个市集为例，6天的租金打包价在20万左右。“从赞助也能看出来，不少都是汽车品牌来赞助市集的，感觉只有汽车品牌才能赞助得起。”
如此复杂的工作之下，主办和摊主，想从市集里获得什么？
从收益来讲，一个商业化市集的收入来源分为赞助收入、门票收入和摊位费收入。总的来说，当下比较流行的市集门票价格从19元到上百元不等，大部分集中在30元-60元档位，按500的人流量来算，门票收入大概在1.5万元-3万元。摊位费的价格更多元，阿卓表示，最常见的是300元/天，贵的也有600元/天。上百个摊主的话，摊位费收入基本与门票收入持平。
“门票的定价，要看市集的SKU。如果是新消费品牌的话，门票就不能标价太高，因为很显然，这个市集就是以卖货为目的。但如果是内容相关的市集，或者有独家的商品等等，门票标价就可以高一些，到几百元。”Somi表示，摊位费的定价也是差不多的思路，“500元/天算是一个标准线，500元以上的要么是有很大亮点，要么有IP加持，要么受众就是高净值人群。”
魏彬解释，如果想把市集做成一个可持续常态化高品质的活动，免门票的模式是难以为继的，商业化是一个基本的运行条件。“因为规模不大，投入体验有限就会有流量上限，同时不会吸引到好的品牌来，没有好的品牌则更不会有流量进来，这样也就走进了死循环。”他表示，尽量靠收入覆盖成本就可以了。
对于市集主办方来说，钱要赚，但不好赚，而且市集能给主办、摊主等参与方带来的价值远不止赚钱。
可以这样理解，门票和摊位费，在负担市集一部分收益的同时，也基本代表一场市集的水准和定位。门票，代表这场市集能给消费者带来多少文化价值和消费乐趣；摊位费，代表这场市集能给摊主或有意宣传自己品牌的商家多少利润和宣传价值。
阿卓说，即便有线上生意，但依然需要线下来宣传和获客。“线下获得流量是更有价值、更有粘性的。”她解释，赚钱其实是次要的，主要还是通过一场市集加到多少消费者的微信，积累了多少同行，认识了几个靠谱的主办方，这些都是从长线来看比日营业额更有价值的东西。“比如有一次我们一天就能加100多个人。这种就会变成潜在客户，经常有人突然跳出来说‘我之前在市集加的你，我想定制什么什么。’”
市集上大多是个体户，宣传经费有限，开直播也打不开销路。跑市集，交一次摊位费，就属于是交了一笔宣传费。“品宣大于销售。”Somi说，能跑市集的人大多也是认可市集为他们带来的宣传价值，“我家附近有一家咖啡店，如果有市集的话，他们宁可歇业也要去参加。”
魏彬回忆，去年他们做过一个咖啡市集，摊主都是全国各地的咖啡品牌主理人，“第一天客流达到16000人，很多咖啡品牌每天售出100多杯，市集还没结束就没有任何原料了。大家的体验和反响也都不错。”他认为，“举办市集更多还是提供一个平台，让品牌商家、消费者和组织场地方三方交流能同场交流。”
#快进2020##不可辜负的美食##不可辜负的美食[超话]#我们只要想一想，当下是不是心量打开了？1600亿里厚的风轮无边无际，一念观照有多大功德，你知道吗？听经容易听懂，烦恼的事情容易放下，为什么？你心量扩大了。你可不要简单地认为：啊？1600亿里？不止吧？可能2000亿里吧？那些都不重要，真正的意义并不在于多大，而在于叫我们随文入观，拓宽心量！今后凡是读到《法华经》《楞严经》，佛讲一个大、一个长，往往讲的无量百千万亿恒河沙国土化微尘，每一个微尘都代表无量百千万亿那由他数，然后那个大数还是这个数的无量百千万亿那由他倍，佛在《法华经》讲这个法特别多，你可要当心！到底是不是那回事，并不重要，关键在于拓宽我们的心量，要知道佛的良苦用心。
更微妙的是，释迦牟尼、文殊菩萨和燃灯古佛这三者的关系。佛有时候讲燃灯佛给他授记，是他的师父；可是，燃灯佛又是文殊菩萨的弟子，文殊菩萨还是释迦牟尼佛的弟子。那燃灯佛到底是他师父，还是他徒孙？你认为这是不是佛粗心大意？他是有备而来，看你有没有智慧。大光明中谁是谁？谁又不是谁？全在随机说法。那我讲我是释迦牟尼佛，你们信不信？那我讲我还是白骨精，你信不信？宋朝的岳飞是我，秦桧也是我，信不信？你真正的信，你真正的是「如是我闻」，这个法妙啊！妙极了！
再提醒各位：我们睡梦中梦到一切的境界是不是千差万别呀？千差万别的境界是谁？是不是你一个人变出来的？你只要一打呼噜，你比孙悟空的神通还要大。你当下就能翻跟头，千变万化。师父讲的这个法是给你们开玩笑还是当真的？梦是不是真的？佛法里没有假的。为什么梦里能千变万化？就是因为我们做梦时眼睛也不看，耳朵也不听，鼻子也不闻，心专一了。梦中想解小手就来了个马桶。多自在啊！你现在不行呐，你要方便你到厕所里去，你要人民币就得去打工去。你梦中想要钱，钱就来。《楞严经》讲「一真一切真」，要信这个法——一切的东西都是一个念变出来的。
所以诸佛着急啊！就是因为这个法太简单了，人家不相信。佛没有办法，拖拖拉拉讲了三藏十二部经。除了《法华经》《楞严经》，其它都是方便法、戏论法！在几千年之前的古希腊哲学就涉及到地、水、火、风四大而成就万法……佛是利用善法来引导到正法。佛再三讲：我就是讲了一个法，就是「如来藏」，其它法是佛没有办法的办法才讲的。你一开始讲「如来藏」，说这个茶杯也是我，牛屎狗粪就是我，谁相信？可佛讲的是真理啊！
更微妙的是，释迦牟尼、文殊菩萨和燃灯古佛这三者的关系。佛有时候讲燃灯佛给他授记，是他的师父；可是，燃灯佛又是文殊菩萨的弟子，文殊菩萨还是释迦牟尼佛的弟子。那燃灯佛到底是他师父，还是他徒孙？你认为这是不是佛粗心大意？他是有备而来，看你有没有智慧。大光明中谁是谁？谁又不是谁？全在随机说法。那我讲我是释迦牟尼佛，你们信不信？那我讲我还是白骨精，你信不信？宋朝的岳飞是我，秦桧也是我，信不信？你真正的信，你真正的是「如是我闻」，这个法妙啊！妙极了！
再提醒各位：我们睡梦中梦到一切的境界是不是千差万别呀？千差万别的境界是谁？是不是你一个人变出来的？你只要一打呼噜，你比孙悟空的神通还要大。你当下就能翻跟头，千变万化。师父讲的这个法是给你们开玩笑还是当真的？梦是不是真的？佛法里没有假的。为什么梦里能千变万化？就是因为我们做梦时眼睛也不看，耳朵也不听，鼻子也不闻，心专一了。梦中想解小手就来了个马桶。多自在啊！你现在不行呐，你要方便你到厕所里去，你要人民币就得去打工去。你梦中想要钱，钱就来。《楞严经》讲「一真一切真」，要信这个法——一切的东西都是一个念变出来的。
所以诸佛着急啊！就是因为这个法太简单了，人家不相信。佛没有办法，拖拖拉拉讲了三藏十二部经。除了《法华经》《楞严经》，其它都是方便法、戏论法！在几千年之前的古希腊哲学就涉及到地、水、火、风四大而成就万法……佛是利用善法来引导到正法。佛再三讲：我就是讲了一个法，就是「如来藏」，其它法是佛没有办法的办法才讲的。你一开始讲「如来藏」，说这个茶杯也是我，牛屎狗粪就是我，谁相信？可佛讲的是真理啊！
金钟仁《Marie Claire》Korea 3月刊 2022 .
人的野心是没有尽头的，我也一样，因为我想得到的东西没有尽头。但到了某个节点，人会变得敏感。我认为有限度是最重要的。所以现在，我把成功的标准设定为工作时的自由程度。当你的生活稳定时，你就有权利自由地做你想做的事。做歌手亦是如此。我很敏感。在舞台上表演时，如果我犯了个错，或者我的麦克风掉了，我的注意力就会涣散，就无法原谅自己。后来我意识到这样的观念消耗着、吞噬着我，必须舍弃一些东西才能逐渐克服了它。
这10年，我感受到了各种情绪，经历了很多，学到了很多，遇到了很多好人。我之所以能成为一个自认为成长得很好的人，就是因为做了歌手。如果没有当歌手，我也许不会像现在这样好。因为当了歌手，我才成为了更好的人。
宽泛的关系并不重要。我有着狭小而深刻的人际关系。最重要的是，有几个人能不带着任何私心、嫉妒或恶意地来享受并称赞我带给他们的一切。这样的人留在你身边很不容易，但我很幸运。当然，我也想体验宽泛的关系。能和各种各样的人舒适地见面、打招呼、交谈。我真的希望有一天能体验那种生活。
要像羽毛一样自由地周游世界。我要努力工作，直到能过上那样的日子。
人的野心是没有尽头的，我也一样，因为我想得到的东西没有尽头。但到了某个节点，人会变得敏感。我认为有限度是最重要的。所以现在，我把成功的标准设定为工作时的自由程度。当你的生活稳定时，你就有权利自由地做你想做的事。做歌手亦是如此。我很敏感。在舞台上表演时，如果我犯了个错，或者我的麦克风掉了，我的注意力就会涣散，就无法原谅自己。后来我意识到这样的观念消耗着、吞噬着我，必须舍弃一些东西才能逐渐克服了它。
这10年，我感受到了各种情绪，经历了很多，学到了很多，遇到了很多好人。我之所以能成为一个自认为成长得很好的人，就是因为做了歌手。如果没有当歌手，我也许不会像现在这样好。因为当了歌手，我才成为了更好的人。
宽泛的关系并不重要。我有着狭小而深刻的人际关系。最重要的是，有几个人能不带着任何私心、嫉妒或恶意地来享受并称赞我带给他们的一切。这样的人留在你身边很不容易，但我很幸运。当然，我也想体验宽泛的关系。能和各种各样的人舒适地见面、打招呼、交谈。我真的希望有一天能体验那种生活。
要像羽毛一样自由地周游世界。我要努力工作，直到能过上那样的日子。
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