《影响力》

罗伯特·B西奥迪尼

本书内容围绕六大原则展开，从每一原则（分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）的社会功能来讨论它们，看看顺从专家如何将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之挥出巨大的力量。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从，有证据表明，现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得越发普遍。理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。 https://t.cn/EXa6sd9

#早起看书# 3
如何拒绝权威--提高对权威的警惕性 判断什么时候应该遵循权威指示 什么时候应保持独立的见解
1.这个权威是真正的专家吗 权威的资格是否真实 权威的资格与眼前的主题是否相关
2.这个专家说的是真话吗 考虑在当前情形下的可信度 专家会不会因为顺从得到好处
暴露一点缺点可以建立基本的信任感

稀缺--数量少的说了算
不管是什么东西 只要你晓得会失去它 自然就会爱上它了
机会越少 价值似乎越高
对失去某种东西的恐惧 似乎比获得同一物品的渴望 更能激发人的行动力
遭受潜在失去的威胁能强有力的影响他人的行动
相比做了有什么好处人们可能更在意不做会有什么损失
倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了 垃圾也能化身成值钱的宝贝
“数量有限”“最后期限”

从镇江回来了，出差一周抽空去了古街，吃了锅盖面，吹了南方的暖风，但着实也是蛮累的。也写一点感触吧：孚能在戴姆勒面前真的很卑微，很多时候戴姆勒“专家”的指挥可能都是错的，但Fara连argue的机会都没有只能顺从，民族当自强；不同平台造就了不同的人，有时候会去想象加入自己是Fara的员工，会不会也和眼前的那些经理无异，是否还有现在这份自信和趾高气昂…亦或是成就另一番事业 https://t.cn/z8YQlp5