十堰市竹山县是中国绿松石之乡。过去，受困于交通封闭、信息不畅，该县绿松石长期停留在卖原料、卖半成品阶段。近年来，竹山县大力发展电商，从原产地直通终端用户，擦亮竹山绿松石品牌，带动设计加工、质量标准、平台建设全方位发展。罗家兄弟“开播4年，一天没歇过。”最早的时候是独播，现在发展成两人面对面而坐，“对播”，“画面更丰富，粉丝关注点更多，停留时间更长。”兄弟俩做客户调查，发现绿松石购买人群正在年轻化。于是结合网络热点，开发原创产品。去年，罗光洋开发出的三星堆面具串珠产品，迅速成为爆款。他们还推出“私人订制”“盲盒”等销售模式，走差异化路线。如今，淘宝账号有18.9万粉丝，且黏性很高。麻家渡镇现有活跃绿松石网店900余家，其中300余家年销售收入过50万元，近50家过500万元。“大部分做淘宝，但做抖音的也越来越多。”淘宝是专业的购物平台，销售属性更高；抖音娱乐性更强，适合没有粉丝积累的店铺通过做内容带货。去年1月1日，竹山县抖音电商基地投运，全年销售额4.26亿元，目前入驻454家商户，日销售额约200万元。全县已有一个淘宝小镇、3个淘宝村和一个抖音直播基地；5000余家绿松石市场主体中有3000多家做电商；绿松石年销售额约40亿元，超30亿元来自电商。有机会去看看。

#绿松石[超话]# 《华严法会》刻画的是释迦牟尼成道之后，于菩提树下为文殊、普贤大菩萨所宣之场景。作品采用湖北十堰秦古808绿松石雕刻而成，体量硕大、色调均匀、质地细腻；整体以毗卢遮那佛为尊，飞天萦绕，金鹏护法，位居正上方；下方两侧分别为：普贤菩萨、文殊菩萨，白象、青狮温顺趴于身旁。场面宏大，布局严谨，人物层次与空间层次完美融合。

翡翠直播是不是真的便宜？我觉得是真的，当然是真的便宜了，但是你要看东西的啊。如何去定义这个便宜两个字，原来100块的你50块买到这个才算便宜吗？直播间看到的翡翠也好，宝石也好，一定是有色差的，你买回去了能不能接受，会不会退货退款，浪费这个时间？买之前可以先思考一下，为什么有的平台珠宝首饰类的直播退货率高达70%？这个钱到底是买家赚了，还是商家赚了，还是平台赚了呢？

1、开直播就有人来看吗？

当然没有，必须没有，绝对没有。如果你是个人性质的，基本上没戏的，除非积累个几年吧。现在的直播都是公司性质的，团队性质的，人家请三个人的小团队说不定都顶你自己几年的流量了。想要有人看就要专业的运营技术人员来操作，然后烧钱买排名买流量和展现量。这个是需要非常高的成本的，单打独斗真的很难很难。

2、主播的工资和周边人员工资？

这样说吧，两年前我的同行朋友，在十堰做绿松石，相对翡翠来说其实算小地方了吧。招主播，底薪6-8K起步，提成另算的。要求又要有经验又要漂亮会说话，符合要求的当然不多，但是待遇应该超过了一般的销售吧。运营的工资应该会更高一点，所以在你打算直播前先考虑考虑成本。

3、是不是唱双簧？

我个人觉得，肯定大部分的直播间都有的，不排除少部分直播间没有双簧。不刺激你，怎么让你觉得自己占了便宜呢，你觉得自己捡漏了肯定马上掏荷包的嘛。

最后吧，我个人观点哈。珠宝是一个非常传统且专业性很强的行业。不是什么牛鬼蛇神都可以长久的做下去的，那些靠嘴皮子厉害的人是不能长久的。边看边学，新时代的来临创造了很多机会，但是洪水总要来的，强化自己，不要等洪水来的时候自己被先冲走了。