#袁帅论道[超话]##袁帅论道##会议会展##供应链##区块链##数据分析##数据中台##微会动平台##新社汇平台# 数据指标体系设计,也就是你的业务,你的产品需要什么样的数据指标体系来指导你的决策管理。
不同的业务模式,不同的产品类型需要的数据不一样,以至于数据指标体系的设计也会不一样。
这里大概分为4种不同类型的业务,分别为:信息服务类型的业务;工具类型的业务;电商类型的业务;UGC和PGC类型的业务。
信息服务类型的业务:
这种类型的业务,是给用户提供足够多的信息,供用户浏览。
针对这样的业务类型,需要的数据指标包括,访问量、访客数、浏览数、浏览量、页面停留时长、网站停留时长、跳出率、退出率、转化率。
工具类型的业务:
这种类型的业务,是帮助用户高效的完成一个具体的任务。
针对这种类型的业务,需要的数据包括,
用户获取阶段:下载安装量、激活用户量、激活率、新增设备数、用户获取成本。
用户留存阶段:次日留存率、7日留存率、30日留存率。
用户转化阶段:付费用户比例、首次付费时间、用户平均每月营收、付费用户平均每月营收。
收入核算阶段:收入金额,付费人数、ARPU。
电商类型的业务:
这种类型的业务,就是向用户卖商品的。
针对这种类型的业务需要的数据包括,总销售额,购买客户数、客单价、购买转化率、Uv、活动曝光率、活动下单率等等。
UGC和PGC类型的业务:
这2种类型的业务有PGC媒体型产品,UGC社区型产品,和社交型的产品。
媒体型的产品需要的数据包括:访客数、阅读量、点赞量、评论量、分享量、平均停留时长。
社区型产品需要的数据包括:访客数、平均停留时长、沉默用户数、发文量。
社交类的产品需要的数据包括:用户数、平均好友数量、会话数量、消息数量、日均使用时长。
PS:配图出自微会动(weihuidong.com)活动场景互动营销运营服务管理平台!
不同的业务模式,不同的产品类型需要的数据不一样,以至于数据指标体系的设计也会不一样。
这里大概分为4种不同类型的业务,分别为:信息服务类型的业务;工具类型的业务;电商类型的业务;UGC和PGC类型的业务。
信息服务类型的业务:
这种类型的业务,是给用户提供足够多的信息,供用户浏览。
针对这样的业务类型,需要的数据指标包括,访问量、访客数、浏览数、浏览量、页面停留时长、网站停留时长、跳出率、退出率、转化率。
工具类型的业务:
这种类型的业务,是帮助用户高效的完成一个具体的任务。
针对这种类型的业务,需要的数据包括,
用户获取阶段:下载安装量、激活用户量、激活率、新增设备数、用户获取成本。
用户留存阶段:次日留存率、7日留存率、30日留存率。
用户转化阶段:付费用户比例、首次付费时间、用户平均每月营收、付费用户平均每月营收。
收入核算阶段:收入金额,付费人数、ARPU。
电商类型的业务:
这种类型的业务,就是向用户卖商品的。
针对这种类型的业务需要的数据包括,总销售额,购买客户数、客单价、购买转化率、Uv、活动曝光率、活动下单率等等。
UGC和PGC类型的业务:
这2种类型的业务有PGC媒体型产品,UGC社区型产品,和社交型的产品。
媒体型的产品需要的数据包括:访客数、阅读量、点赞量、评论量、分享量、平均停留时长。
社区型产品需要的数据包括:访客数、平均停留时长、沉默用户数、发文量。
社交类的产品需要的数据包括:用户数、平均好友数量、会话数量、消息数量、日均使用时长。
PS:配图出自微会动(weihuidong.com)活动场景互动营销运营服务管理平台!
#袁帅论道[超话]##袁帅论道##会议会展##微会动平台##新社汇平台##企业管理# 媒介和渠道,实际已经相互融合,卖场即媒介、媒介即卖场,传播的过程中,随时可以跳转到销售,而销售的过程裹挟着种种内容,因此传播和销售都已经不是单独存在。
通过对传播、转化、服务等环节的实施升级,企业在消费者增量获取、存量激活、闭环经营方面将获得有力抓手,其价值体现在以下层面:
形成高效获客的新路径。通过场景分发锁定目标消费者,通过内容赋能和利益刺激获得传播势能,通过社交裂变加速传播扩散,通过经纪人在线承接提高销售转化效率。
形成持续连接消费者的新通道。通过数字化管理体系精准把握消费者需求,通过经纪人体系对消费者输出一对一服务,形成针对存量消费者的高效连接机制,从而大幅度降低重复获客的高成本支出,提升持续营销的效率。
构建闭环运营的新机制。在建立起消费者持续连接通道的基础上,企业可以对基盘消费者的全生命周期需求进行挖掘、为消费者提供更多样化的服务。通过闭环运营,不断固化消费者关系、加强消费者忠诚,从而实现其对企业的持续消费、推荐消费等,夯实消费者资产,形成企业的竞争壁垒。
PS:内容出自微会动(weihuidong.com)活动场景互动营销运营服务管理平台!
通过对传播、转化、服务等环节的实施升级,企业在消费者增量获取、存量激活、闭环经营方面将获得有力抓手,其价值体现在以下层面:
形成高效获客的新路径。通过场景分发锁定目标消费者,通过内容赋能和利益刺激获得传播势能,通过社交裂变加速传播扩散,通过经纪人在线承接提高销售转化效率。
形成持续连接消费者的新通道。通过数字化管理体系精准把握消费者需求,通过经纪人体系对消费者输出一对一服务,形成针对存量消费者的高效连接机制,从而大幅度降低重复获客的高成本支出,提升持续营销的效率。
构建闭环运营的新机制。在建立起消费者持续连接通道的基础上,企业可以对基盘消费者的全生命周期需求进行挖掘、为消费者提供更多样化的服务。通过闭环运营,不断固化消费者关系、加强消费者忠诚,从而实现其对企业的持续消费、推荐消费等,夯实消费者资产,形成企业的竞争壁垒。
PS:内容出自微会动(weihuidong.com)活动场景互动营销运营服务管理平台!
#袁帅论道[超话]##袁帅论道##会议会展##区块链##企业管理##供应链##微会动平台##新社汇平台# 新市场背景下,营销形态越来越趋向软性化,即从纯广告载体、到搭载内容渠道、再到和内容融为一体。同时,众媒时代、碎片化环境下,内容呈现出跨屏、跨渠道的去中心化传播路径,优质内容将取代媒体渠道成为未来更重要的营销资源。
与消费者对话,“让利”是简单有效的方式,它意味着在传播环节嫁接了销售的功能。把利益作为种子,附着在“货”上,或者利用“人”的社交扩散,利益裹挟势能、加速传播扩散,并通过利益激励的“催化”作用,推动消费者快速决策、实现销售。同时,利益也具有黏着度和卷入度。精巧设计的利益激励机制,有助于帮助企业绑定消费者、合作方等,建立长效连接关系,产出更多价值。
社交裂变是让分散在全网域的消费者通过社交关系连接、形成自驱动传播势能的有效手段。在营销一体实操中,一方面要善于挖掘活跃的意见领袖和种子用户,让他们对营销内容进行再创造,扩散营销声量;另一方面,也要策略性地设计产生社交裂变的路径,推动自发传播,形成规模效应。
在营销一体的战场上,面对各种碎片化场景中的消费者,需要借助内容、利益、社交等手段,更具势能、更高效地触达消费者,并激发其消费行动。但从兴趣、意向到最终完成消费,这还是一个充满惊险和变数的漫长过程;如何能与消费者更主动地连接,在转化过程获得一个更有力的抓手?引入“经纪人”角色,是我们找到的重要解决方案。
在营销一体的实施体系中,我们提出了“结点”的理念。将消费者在传播、销售流程中的关键性触点,通过完善消费体验、铺设闭环路径,变成可同步完成传播和交易的终点(“结点”),从而进一步保障营销一体的落地效率。
PS:配图出自微会动(weihuidong.com)活动场景互动营销运营服务管理平台!
与消费者对话,“让利”是简单有效的方式,它意味着在传播环节嫁接了销售的功能。把利益作为种子,附着在“货”上,或者利用“人”的社交扩散,利益裹挟势能、加速传播扩散,并通过利益激励的“催化”作用,推动消费者快速决策、实现销售。同时,利益也具有黏着度和卷入度。精巧设计的利益激励机制,有助于帮助企业绑定消费者、合作方等,建立长效连接关系,产出更多价值。
社交裂变是让分散在全网域的消费者通过社交关系连接、形成自驱动传播势能的有效手段。在营销一体实操中,一方面要善于挖掘活跃的意见领袖和种子用户,让他们对营销内容进行再创造,扩散营销声量;另一方面,也要策略性地设计产生社交裂变的路径,推动自发传播,形成规模效应。
在营销一体的战场上,面对各种碎片化场景中的消费者,需要借助内容、利益、社交等手段,更具势能、更高效地触达消费者,并激发其消费行动。但从兴趣、意向到最终完成消费,这还是一个充满惊险和变数的漫长过程;如何能与消费者更主动地连接,在转化过程获得一个更有力的抓手?引入“经纪人”角色,是我们找到的重要解决方案。
在营销一体的实施体系中,我们提出了“结点”的理念。将消费者在传播、销售流程中的关键性触点,通过完善消费体验、铺设闭环路径,变成可同步完成传播和交易的终点(“结点”),从而进一步保障营销一体的落地效率。
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