【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

【【〖肖烟四起为战而来〗我们的故事未完待续……】#王牌部队热血青春#
“回望时间的轨迹,皆是陪伴的意义。
每一个角色,每一次舞台,每一首歌曲,都化作我平凡日子里的点滴炽热。而热爱可抵岁月漫长,我们的故事未完待续。”

“我的梦想,不仅仅是当一个好兵,
很多人来部队,就是为了让自己变得更好,更顽强,更勇敢,更像一个男人,但我希望的是,通过我自己的努力,可以让军队变得更机智,更强大,更有力量,我会为了这个梦想奋斗终身。”

一一顾一野
他的理想和目标,为国家和人民强军之梦并没有变。他的调整已经纳入轨道,即使情感当下痛楚难当,孤独无比。这是他在可控的失序里找寻回的“节奏”。大概站在冷静的远处看,是他人生中爱情一环缓缓缩小退去,画幅开始纵横铺展,冷郁厚重宽阔奔腾而来。那是全新的视野,等待着匹配他的格局。

利器保家国,热血铸军魂。 低调精演绎,红剧献英雄。他们用毅力和信念谱写了坚韧的人生,用热血与汗水铸就和平的丰碑,他们无私奉献守护人民的安宁,

对群山来说,湖泊是风景;对天空来说,白云是风景;对黑夜来说,黎明是风景;对钢枪来说,耙子是风景;对军人来说,和平是最美的风景。

时长横跨四十年,以一代有志青年人的友情、爱情、亲情,书写风雨中历练、汗水与成长、血性与激情的时代故事。

找准目标,努力前进,实现梦想!顾一野新兵入伍时就确定了目标,进夜老虎连,现在他做到了。他更希望的是,让军队变得更机智、更强大、更有力量,他正努力着,向下一个目标前进。让我们一起见证,期待顾一野

有人说爱上小溪是因为没见过大海,其实我见过银河却只爱你这一颗,星悠悠的云里有淡淡的诗,淡淡的诗里有绵绵的喜悦,绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福,山野干里你是我藏在星星里的浪漫

我知道,每一个他们都是你的一部分,因为有了无数个鲜活的他们,你的人生才更充实,更完整,更美好!但是,真的好心疼啊!愿每一个你,每一段旅程,每一步路,都是通往幸福的光点!

如果你爱上了某个星球的一朵花,那么,只要在夜晚仰望星空,就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花,余生还很长,别把一切都提前交代了,一边走一边欣赏风景,一切都要慢慢来

总会有一些温暖让人难以拒绝,总会有一些笑容让人难以忘怀,而你就是我的难以拒绝和难以忘怀,在你前进的道路上我会一直陪伴着你,让我们一起加油哇!

他的安静和儒雅,像盛夏院角的茉莉,不抢眼,却叫人暗暗心喜。肖战是所有小飞侠的星星,而每一个小飞侠,都愿意做肖战的光点。今天的天气很好很好。我因为想起你,觉得整个世界都变美好了。风变得很轻,空气变得很甜,阳光变得如你一般耀眼又温柔。我们只想悉心守护彼此的付出,关于我们之间的点滴,我们会全部记得

看着肖战一路走过的经历,始终明白,如果没有特别幸运,请先特别的努力,十分的努力,才能显得成功的毫不费力,希望我们都可以记得努力过的自己,期待以后每一个无数精彩的瞬间,坚守之心就是不为苦难所惧,生活的道路不是一帆风顺的,向着目标奔跑,就能看见方向

过往的经历,未知的将来,每一次都是宝贵的,都是在不停地成长,做自己喜欢的事情,就是心甘情愿地付出,没有一步登天,所有的成果都有积累的过程,需要坚持,喜欢的你很优秀,努力的理由是要悄悄拔尖,去见正能量满满的你

尽管努力,其他的交给时间和天意,付出终会有开花结果的那一天,历经时间的磨砺,历经岁月的洗礼,它终将开花结果,坚持初心是我们对生活的一种态度,人生的信念和原则,按照自己的想法,接受生活中的挑战,怀一颗赤诚之心

愿你不被烦恼羁绊,愿你笑容一往如初,愿你的未来同你期许的一样。热爱可抵岁月漫长,温柔可挡艰难时光。让我们一路向着光亮头也不回地走下去吧。彼此保护,一起成为更好的自己。愿你倦了有地方栖息,累了有同伴相依,不扼于风雪,不困于荆棘,这世界就是你的天地。

❤️@X玖少年团肖战DAYTOY❤️

文cr.网络整合改编️】爱奇艺泡泡圈-肖战 @爱奇艺泡泡 https://t.cn/A6Jbqbvc

昨天晚上刚买的猫粮,退了。
不知道怎么说,我知道这只猫对你们来说只是养过的几十只猫中的一只而已,可能你们依然感觉不到我的心疼与疼爱。
我挺喜欢这只猫的,也许是因为从小它就生活在我的家。刚见到它的时候,是我放假回来,它炸毛了一样看着我,那一天也许是我最快乐的时候。那时候它三个月了?还是六个月,反正还挺小。
它特别活泼,特别懂事,特别爱干净,每次都能准确的使用猫砂,没人教它。
我买小鱼仔让它吃一大半,给它辣的够呛,经常扯出袖子跟它打架,它每次吓得叫,满眼不可置信,似乎在说“不是说玩玩吗怎么越来越用力了”有时候把我抓伤了我就生气,把它踢跑,不让它进我屋。晚上我让它上床,和我一起睡。但是由于早上六点,它就在我桌子上跑来跑去,我的水乳化妆品都掉了一地,我又生气的把它赶出去锁门。日复一日。
突然想起有一日晚上我不想大早上赶它出去,就锁门了,它扒拉了半天,三个小时之后,我开门发现它还笔直坐在我的门口。
我一度认为是我的房子太小,它都看腻了。然后,就过年了,把它带回了老家。
带回了以后,因为疫情,差不多呆了三个月左右。这三个月,爷爷奶奶怕它跑了,白天用绳子拴住,晚上放它出来,让它抓老鼠。我让它偷偷让我床上睡觉,被发现后,我求了一次,奶奶嬉皮笑脸的跟我闹,最后还是把它赶了出去。猫就是猫,不能上床。
三个月,一直拴着,我说它不会跑,他们不信。
疫情结束,我要回家了,爸妈不让带走,说没人养,正好这里缺一只猫。
我说我养,但是我要上学。
在这里,我已经把它变成我手把手养大的孩子,可是只能作为一只猫被留了下来。
我改变不了什么,只是说,能不能把它放了,不要拴着了。他们说好。
半年以后,我从学校回来。
竟然发现,猫依然被拴着,并且被拴在了一个更阴暗潮湿的地方,没有光,到处都是鸡圈的恶臭,旁边一碗冷冰冰的米饭,身后的粪便已经发霉长毛了,此时它看着我不停的叫着。
我看不下去的跑了出来,我记得它平时最爱干净。
还没等我流泪,我奶奶又过来跟我说,我把它阉了哦,因为它老喜欢叫。
我震惊的不知所措,只是点头回应,然后跑回房间哭了半天。
我很心疼它,我提议把它放了,或者我已经放了,然后爷爷奶奶看到后说,你放了干嘛啊,它跑了你负责?它现在挺会抓老鼠的。
不仅如此,我爸妈也过来说,就这样吧。
我牵它出去,绳子脏的没法拿住,它一见到光,就疯狂的往回跑,头顶的毛也秃了一块,因为从没晒过太阳。
后来我真的生气了,想让奶奶好好养,这也是一条生命。但是他们只是毫不在意。
我带不走它,因为我又要开学了。
过年的时候,他们总算把它散养了。我给它带回来很多猫粮和饼干还有猫条,罐头。爷爷奶奶就说我这样搞,猫都不吃饭了。我没听他们的,最后猫开始吃猫粮。我说我买猫粮,但是他们的思想大概是不想为猫花钱吧,猫粮磨成粉拌饭给它吃。等我下一次回来的时候,猫已经瘦的一条杆了,见到我依然会叫,那次我回来的匆忙,没有买猫粮,它叫了会,失望的走开了。
它的眼里,没有光,只有疲惫。它每天走来走去,没有吃的,没有床睡。
因为考试,我回去的少。
这次过年,我想不能我们过年,它也应该过年,然后我在网上看了好多猫粮。昨天刚好买了一样,因为我打算慢慢买,毕竟过年还有一个月。
然后刚刚,接到了爷爷奶奶的电话,说不用买猫粮啦。
我问为什么。
他们说猫一个星期前被车撞死了。
我说哦。
随后我听到电话里有猫叫声。我问有猫吗?
他们说这是野猫,家里还有剩的猫粮给它吃。他们还说这只猫不挑食,不像我们家那只,这也不吃那也不吃。早上吃了饭就出去了晚上才回来。
我说哦。
不知道他们还能不能懂我对这只猫的感情。
可能始终没懂,也可能懂了觉得没必要。
我把猫粮退了,理由我想写我的猫死了,可是我没写,看起来有点像借口和托辞。
我无法代入到它的世界里去回望它这一生。从第一次把它留在奶奶那里,它会不会觉得我抛弃它了,无聊的时候,冷的时候,饿的时候,睡觉的时候。
我没有这个资格和他们发脾气,毕竟他们的思想是这样,我只是觉得自己没有能力,没有条件,没有胆量。自己要上学,所以任由它去了;自己没坚持,所以任由它被撵下床。
往后,我不敢再养猫,如果我没有时间没有钱没有经历没有胆量,如果没有办法陪它从小到老,就不要给它一个家。
我宁愿它,当初从未来到我家里。


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