【#宜昌# 举办建筑供需服务会，为700余个在建项目建设保供】3月18日，宜昌市住建局举办2021宜昌住建项目服务会，围绕建筑用料、装饰装修、劳务用工等，需求企业、供应企业线上对接洽谈，帮助复工复产企业纾解材料缺、人员少等困难，为全市700余个在建项目建设保供，推动众多建筑用料生产企业达产。
目前，宜昌市已开工房建项目637个，市政项目132个。随着年初复工项目建设推进，各类建筑用料、劳务用工等需求大幅增加，存在需求量缺口。
当天上午的项目服务会上，60余家对接洽谈企业陆续达成合作意向29个，其中，现场签约6个，涉及商品混凝土18万立方米、钢材6000吨，成交金额1.1亿元；其他23个合作意向将持续进行深入洽谈，已确定合作采购事项8个，涉及金额1.9亿元，可快速进行线下供应，及时保障工程项目建设需求。#宜昌身边事# （全媒记者何凡 通讯员叶声）
目前，宜昌市已开工房建项目637个，市政项目132个。随着年初复工项目建设推进，各类建筑用料、劳务用工等需求大幅增加，存在需求量缺口。
当天上午的项目服务会上，60余家对接洽谈企业陆续达成合作意向29个，其中，现场签约6个，涉及商品混凝土18万立方米、钢材6000吨，成交金额1.1亿元；其他23个合作意向将持续进行深入洽谈，已确定合作采购事项8个，涉及金额1.9亿元，可快速进行线下供应，及时保障工程项目建设需求。#宜昌身边事# （全媒记者何凡 通讯员叶声）
❦❧↕烟筒美化亮化整体通过了质量管理体系认证、冷却塔防腐、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证。始终遵循“诚信为本，业主至上，建精品工程，烟囱美化、冷却塔彩绘、凉水塔绘画、烟囱防腐、筒仓美化、水泥库彩绘、水泥厂美化绘画树时代丰碑”的经营宗旨，依靠优势的装备和一支爱岗敬业的施工管理队伍。▫☼【铁塔防腐依靠优良的施工技术和网络化的管理体系。冷却塔防腐、努力将优质的技术和质量奉献给客户，烟囱亮化、烟囱温度计、烟囱彩绘、烟囱美化、冷却塔彩绘力争与各界朋友达成共识、携手并进，为创造双赢合作关系而不懈努力，共创美好明天!◙◦◤油罐美化按照烟囱美化、冷却塔彩绘、凉水塔绘画、烟囱拆除、烟囱防腐、筒仓美化、水泥库彩绘、水泥厂美化绘画“谁主管谁负责、谁牵头谁协调”的原则，列出“四个清单”，明确时间表、路线图、责任人，推动烟囱美化工作有力有序开展。项目施工现场人员配备全、分工明确，严格按照项目施工方案施工。装饰装饰装潢主要从事烟囱新建、烟囱滑模、烟囱防腐、烟囱维修，烟囱拆除、旧烟囱防腐改造、钢结构防腐，铁塔防腐，造粒塔，储油罐防腐等各种防腐工程。，装饰装饰装潢一档内的长度误差不得大于，每档导轨平行度拟测六点，测点应符合下列要求其一，各测点应位于导轨的中心线上；其二，导轨间相应两点必须位于同一水平面上。②导轨径向突出的测量。导轨径向突出度如果控制不好，在装饰维修升降过程中导轨将导轮向外拉出或向内压进，如果突出度径向误差超过导轮结构所允许的轴向串动量，则会产生导轨与导轮间严重挤压或产生脱轨现象。测量导轨径向突出度的方法是在导轨上中下挂垂线，借助于基准圆线测量径向误差。见图。菱形美化的电厂、钢铁厂、发电厂塔体骨架电厂、钢铁厂、发电厂完成并在几何尺寸复测无误后，装饰装饰装潢不合要求的进行边角修整处理。组对烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接间隙要均匀一致，点固烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓距。采用小电流细烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓条逐步退烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓法施烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓。烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓好后及时作平整处理，并用锤击法消除部分烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接应力。预制好后妥善存放。顶美化铺设。从中向外铺设各圈楠美化顶美化边环美化应先铺设并与五塔上圈烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接，顶美化铺设时应保持顶美化弯曲拱度正确。顶美化现场烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接方法由多名烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓工均布对称同向施烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓。烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接顺序为由里向外先烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓纵缝，再组对烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接与里圈顶美化的环缝。采用退烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓法烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接。顶美化接管烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接接管烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接前先锤击顶美化开孔边缘，将切割热影响区处理平整。将开孔外略垫高并垫平。烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接接管加强圈，然后用锤击法进行处理。烟囱、冷却塔、水塔、凉水塔、筒仓接接管，用锤击法平整处理。#李现##表情包超话##蔡徐坤[超话]#
【建材】三棵树会议纪要20201223
会议嘉宾：董秘米总
第一部分：业务介绍
2020年公司发展情况：
从一季度到四季度逐渐恢复，1季度因为疫情影响非常糟糕，2季度开始恢复，3、4季度基本恢复到正常经营水平。划分业务板块，C端和去年基本持平，小幅负增长，因为1、2季度没有销量；B端涂料1季度受影响严重，2季度也表现不好，3季度以来做出调整，价格根据竞争对手下调、销售人员出去跑业务，恢复，B端增速达到预期。防水较去年100%增长。今年收入增长30%，但是净利润压力大，主要因为三个因素的影响：
1.人员增长过快。去年5000出头，今年8000出头，人员增幅60%，收入增长只有30%，费用率增长快；
2.B端特别是防水增长快，预收账款增长大，会计政策记录到计提；
3.原材料价格和售价变化大，C端变化不大，B端产品价格下降、原材料价格11、12月上涨，变化大，影响到毛利率。
但是人员是竞争优势。目前B端竞争加剧，竞争对手立邦、雨虹等采取新的动作，看到了B端的市场，比如行业可能迎来新能源拐点。
第二部分：提问环节
Q：零售市场3季度集体性回弹，不光只是涂料，包括其他产品比如家具家电，之后有子行业的分化，公司内部对下游需求分析是怎样的？明年零售形势？
A：上半年比较糟糕，7、8月份比较好，9、10月下来，11、12月转好，明年会比今年好很多，因为今年基数比较低，但是整个行业还是看精装房的比例变化，因为精装房会侵蚀C端市场需求，如果精装房未来稳态或者下降，对C端市场是个好消息。
Q：接上个问题，那么相关的数据分析？
A：我们认为数据是合理的变化，经销商从我们这里买再卖给消费者，根据库存情况来进货，对我们来说有延迟，单月来看周期太短，按季度和半年来看数据会更准确。C端现在基本恢复到正常状态，明年我预计会有双位数增长。
Q：请问B端降价前均价大概多少？按照目前这种降幅，如何应对竞争市场？
A：年初的时候大概在3.5-3.7元。降价对于雨虹来说不利，因为他们生产成本比我们更高。对我们来说，降到2.8的话我们毛利率大概30出头。我们两手应对：
1.应对价格对行业和公司的影响。一方面观察原材料价格上涨之后，立邦会不会调高价格，如果他们调高我们也调；第二方面，维持现状我们也可以接受。现在行业分散，随着行业集中度的提升，价格战迟早会到来，如果按照2.8的价格，这已经是小厂的价格了，2-3年间我们利润压力会比较大。这是双刃剑，一方面如果维持现状，我们都会很舒服；另一方面，小厂和新进入者会很痛苦，也并非坏事。所以我们不愿意打价格战，毕竟我们已经冲到第一，没有必要价格战，会根据竞争对手的动作进行调整。
2.积极推出高毛利产品，比如恒彩石、天彩石等。恒彩石、天彩石相对成本贵、售价高，但是环保性更好，需要说服消费者使用产品，积极推出新产品做差异化竞争。
Q：原材料价格上涨对毛利率和净利率的影响？
A：B端毛利率截止第三季度在47%-48%，明年可能会降到36%-40%之间；净利率影响会比较大，但是收入增长会更快、增强。明年影响净利率的最主要的还是人员的增长，预计要达到1万3千人左右，费用影响和人员招聘速度更大。
Q：采购价、采购规模和立邦的差异有多大？
A：我们和立邦规模都很大，我们虽然是第二，但是采购量增长比立邦高，采购价差不多。跟小厂家比差异比较大，他们要现款现货。具体统计没法统计。
Q：其他产品降幅情况？
A：降幅在3-5个点，多彩。
Q：装饰收入里包括施工的还有？
A：收入有纯施工，也有包工包料，放在一起。我们不直接施工，找第三方来做。
Q：关于公司零售端的发展，乡镇化发展？这块市场有没有规划，有没有建立相关事业部对接？
A：C端的规划目前主要在3、4线，一方面开拓1、2线城市市场，已经在做一年多两年了，另一方面，往乡镇市场在走，希望做到全覆盖，这是C端大方向。具体途径方面，通过经销商在大城市试点直营模式，也通过家装公司和物业公司寻找新的机会，希望每年增长超过10个点，等待C端复苏，这几年投入比较大，广告、人力等。现在C端还是往下，我们等待往上走，这是C端的布局。
第二，乡村振兴，我们布局很早，两年前已经成立乡镇自建房的涂装业务，2个亿左右的市场规模，有设立专门部门负责，外墙涂刷产品我们已经做了标准化产品，瓷砖、水泥等，业务发展比较快，每年都有50%以上的增长。
Q：接上，这一块毛利率高吗？
A：50%左右。
Q：C端公司在1、2城市的市占率的指标有吗？
A：在1、2线城市市占率比较低，基本没有，假设销量有20个亿，占20%左右。3、4线也不高，因为市场分散。
Q：竞争对手在乡村的发展？
A：以前主要是小企业在做，现在亚士也在做，成立了专门的业务部，立邦、多乐士还没做。这块业务增长比较好，但是因为市场比较分散，乡村幅员辽阔，对人员、管理要求高，战线拉得比较长。
Q：考虑到成本，公司对于乡镇这块今后的规划是什么呢？
A：尽管有诸多问题，但这块业务还是非常好的。我们希望快速发展，这是零售业务，毛利率也好，我们本身也有经销商优势，希望继续做好。
Q：刚才您提到明年人员是成本增加的主要原因，明年人员大幅增加在哪些部门消化？
A：主要核心在销售。因为B端要往县城，C端要往1、2线，还有销售市场。防水也要大幅增加。剩下30%主要是技术和工厂，比如河北工厂投产要招人。
Q：考虑到1、2线城市销售人员的规模效益，3、4线城市下沉的销售人员安排？经济性的内部的测算？
A：有测算，都差不多。第一年亏本，第二年稳定，第三年比较好，B端和C端都是这样，因为我们B端以经销为主。
Q：公司在B端的市占率？
A：我们测算B端市场空间在700亿左右，我们在10个点以下。立邦和我们差不多。市占率靠前的除了我们就是立邦和亚士，三家，其他都比较小。
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会议嘉宾：董秘米总
第一部分：业务介绍
2020年公司发展情况：
从一季度到四季度逐渐恢复，1季度因为疫情影响非常糟糕，2季度开始恢复，3、4季度基本恢复到正常经营水平。划分业务板块，C端和去年基本持平，小幅负增长，因为1、2季度没有销量；B端涂料1季度受影响严重，2季度也表现不好，3季度以来做出调整，价格根据竞争对手下调、销售人员出去跑业务，恢复，B端增速达到预期。防水较去年100%增长。今年收入增长30%，但是净利润压力大，主要因为三个因素的影响：
1.人员增长过快。去年5000出头，今年8000出头，人员增幅60%，收入增长只有30%，费用率增长快；
2.B端特别是防水增长快，预收账款增长大，会计政策记录到计提；
3.原材料价格和售价变化大，C端变化不大，B端产品价格下降、原材料价格11、12月上涨，变化大，影响到毛利率。
但是人员是竞争优势。目前B端竞争加剧，竞争对手立邦、雨虹等采取新的动作，看到了B端的市场，比如行业可能迎来新能源拐点。
第二部分：提问环节
Q：零售市场3季度集体性回弹，不光只是涂料，包括其他产品比如家具家电，之后有子行业的分化，公司内部对下游需求分析是怎样的？明年零售形势？
A：上半年比较糟糕，7、8月份比较好，9、10月下来，11、12月转好，明年会比今年好很多，因为今年基数比较低，但是整个行业还是看精装房的比例变化，因为精装房会侵蚀C端市场需求，如果精装房未来稳态或者下降，对C端市场是个好消息。
Q：接上个问题，那么相关的数据分析？
A：我们认为数据是合理的变化，经销商从我们这里买再卖给消费者，根据库存情况来进货，对我们来说有延迟，单月来看周期太短，按季度和半年来看数据会更准确。C端现在基本恢复到正常状态，明年我预计会有双位数增长。
Q：请问B端降价前均价大概多少？按照目前这种降幅，如何应对竞争市场？
A：年初的时候大概在3.5-3.7元。降价对于雨虹来说不利，因为他们生产成本比我们更高。对我们来说，降到2.8的话我们毛利率大概30出头。我们两手应对：
1.应对价格对行业和公司的影响。一方面观察原材料价格上涨之后，立邦会不会调高价格，如果他们调高我们也调；第二方面，维持现状我们也可以接受。现在行业分散，随着行业集中度的提升，价格战迟早会到来，如果按照2.8的价格，这已经是小厂的价格了，2-3年间我们利润压力会比较大。这是双刃剑，一方面如果维持现状，我们都会很舒服；另一方面，小厂和新进入者会很痛苦，也并非坏事。所以我们不愿意打价格战，毕竟我们已经冲到第一，没有必要价格战，会根据竞争对手的动作进行调整。
2.积极推出高毛利产品，比如恒彩石、天彩石等。恒彩石、天彩石相对成本贵、售价高，但是环保性更好，需要说服消费者使用产品，积极推出新产品做差异化竞争。
Q：原材料价格上涨对毛利率和净利率的影响？
A：B端毛利率截止第三季度在47%-48%，明年可能会降到36%-40%之间；净利率影响会比较大，但是收入增长会更快、增强。明年影响净利率的最主要的还是人员的增长，预计要达到1万3千人左右，费用影响和人员招聘速度更大。
Q：采购价、采购规模和立邦的差异有多大？
A：我们和立邦规模都很大，我们虽然是第二，但是采购量增长比立邦高，采购价差不多。跟小厂家比差异比较大，他们要现款现货。具体统计没法统计。
Q：其他产品降幅情况？
A：降幅在3-5个点，多彩。
Q：装饰收入里包括施工的还有？
A：收入有纯施工，也有包工包料，放在一起。我们不直接施工，找第三方来做。
Q：关于公司零售端的发展，乡镇化发展？这块市场有没有规划，有没有建立相关事业部对接？
A：C端的规划目前主要在3、4线，一方面开拓1、2线城市市场，已经在做一年多两年了，另一方面，往乡镇市场在走，希望做到全覆盖，这是C端大方向。具体途径方面，通过经销商在大城市试点直营模式，也通过家装公司和物业公司寻找新的机会，希望每年增长超过10个点，等待C端复苏，这几年投入比较大，广告、人力等。现在C端还是往下，我们等待往上走，这是C端的布局。
第二，乡村振兴，我们布局很早，两年前已经成立乡镇自建房的涂装业务，2个亿左右的市场规模，有设立专门部门负责，外墙涂刷产品我们已经做了标准化产品，瓷砖、水泥等，业务发展比较快，每年都有50%以上的增长。
Q：接上，这一块毛利率高吗？
A：50%左右。
Q：C端公司在1、2城市的市占率的指标有吗？
A：在1、2线城市市占率比较低，基本没有，假设销量有20个亿，占20%左右。3、4线也不高，因为市场分散。
Q：竞争对手在乡村的发展？
A：以前主要是小企业在做，现在亚士也在做，成立了专门的业务部，立邦、多乐士还没做。这块业务增长比较好，但是因为市场比较分散，乡村幅员辽阔，对人员、管理要求高，战线拉得比较长。
Q：考虑到成本，公司对于乡镇这块今后的规划是什么呢？
A：尽管有诸多问题，但这块业务还是非常好的。我们希望快速发展，这是零售业务，毛利率也好，我们本身也有经销商优势，希望继续做好。
Q：刚才您提到明年人员是成本增加的主要原因，明年人员大幅增加在哪些部门消化？
A：主要核心在销售。因为B端要往县城，C端要往1、2线，还有销售市场。防水也要大幅增加。剩下30%主要是技术和工厂，比如河北工厂投产要招人。
Q：考虑到1、2线城市销售人员的规模效益，3、4线城市下沉的销售人员安排？经济性的内部的测算？
A：有测算，都差不多。第一年亏本，第二年稳定，第三年比较好，B端和C端都是这样，因为我们B端以经销为主。
Q：公司在B端的市占率？
A：我们测算B端市场空间在700亿左右，我们在10个点以下。立邦和我们差不多。市占率靠前的除了我们就是立邦和亚士，三家，其他都比较小。
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