【直播江湖医美行业成新风口,主播7小时成交额破亿】数据显示,2021年中国医美用户规模已超1800万,95后们也纷纷加入医美大军,包揽医美消费三成市场。越来越多年轻人的消费方式从到店付费体验,变成先通过线上直播下单,再到线下实体店享受服务。除美妆和家电以外,各个平台618期间做直播最多、最青睐直播的就是医美行业。对急需了解医美知识的消费者来说,这是目前最快最直接的渠道。当各种直播火遍全国,医美行业进军直播似乎也成为了大势所趋,并逐渐成为新风口。

今天公司内部做了一个分享,主讲人是公司孟欣孟总。
讲的主题是:社群团购平台背后的深入分析

ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据

回想起来,似乎之前有看过她发在群里的截图,平台的产品呀,价格呀,之类的,当时没留意。
但这次听完她的分享,突然间感觉:沸点天下又在悄悄的搞大事了。

我说说我收到的7条发现

001
一个平台每个月开团产品数量是多少?

孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率,通常给平台寄样后,再通过的在25%。
这就意味着,
一个平台想要正常运转,每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品,每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。

这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说:我们实在是太缺品了。

如果你有好产品,欢迎来参加我们的线下活动,跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少?

首先,平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重,有偏美妆的,有偏食品,有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美:22.58%;33.46%;27.94%;16.01%

这个中间,穿的比例在5月份首次有提升,在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降,但很突出的一个平台,单单吃的品类,5月份就上了155个产品,感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台,穿的品类一个月上品239个。
用的产品,上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品,上品最多的平台一个月上了75个。

所以,总的来说,美这个大类的产品上品的数量,无论是比例,还是实际的数量,都相比其他类别要少一些。

003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时?

讲真,你若是看过我们同事的朋友圈,就会发现天啊,太多的平台在找服装类的产品了。
但是,盘点了我们手上所有的服装类的客户,当下的供货商数量,差距非常大。
我们估算了一个,一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上;而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时,你进来了,跟他产生了合作链接,后面你再上品就非常容易。

我看了一份闲鱼5月份的报告,5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店,并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年,将是线下服装店的关店潮。

人员已经从线下转到了线上;现在社群团购服装类品类又在疯狂上品,所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。

当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户,现在进来,我们同事提前帮你对接平台。

004
社群团购美这个品类的产品少,是因为需求少还是因为水太深所以不选?

相较于零食,服装,或是日用品类,美这个品类产品上得少,很大一部分原因是:有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类,所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点:有专业机构,能够成为平台选品部的大美妆类的供应链,当下正是进入的好时机。

100个平台中,我看到至少有10家平台,美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想,当下是防晒旺季,也正好是护肤品换季的旺季,为什么这个品类开团的产品这么少呢?
一定不是消费能力的问题,而是没有选到适合货源的问题。

所以,如果你是护肤美妆类的专业供应链,或是品牌,想拓展社群团购渠道,当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样?

2021年5月,平台开团产品价格区间中,50-59这个档的产品最多;
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同;
其中,90-199之间的产品数量超过80-89.9的。

这里我有三个发现:
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降?
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。

相信大家都知道,很多平台上架9.9元的产品是为了引流,现在不选9.9元产品意味着什么?
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户;要么是因为9.9元产品利润不高,平台没利润,团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。

所以,当平台选品思维改变时,供货商在给产品定价时,一定要审视再审核,平台当下关注的是什么,迎合平台的喜好上架才是关键。

2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购,会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。

3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据,但是我推算,社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想,一件质量稍稍看得过去的衣服,可能在100左右;而再好一点的,就超过100了。
而原来以食品为重了,通常一盒饼干在9.9,或是19.9的居然。

5月份还有2个重要的节日,母亲节,520,这两个节日很多平台销售的饰品,化妆品价格都偏高。
所以,换个角度来说,平台对节日的运营,也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。

下半年,节日更多,还有2次换季,日用品,服装类,护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以,有好品质产品的企业,把握这个机会进入社群团购正当时。

006
有30%平台,主要或次主要产品价格空间在150-199之间

这意味着什么?
这些平台,都是定位在轻奢的社群团购平台。

007
沸点天下为什么开始分析行业了?

一直有很多人问:有没有行业数据?
因为没有数据机构专门研究社群团购,所以我们自己开发了技术,研究行业中,我们所有能够获知的平台,集中分析。
平台和供货商,为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。

今天我剖析出来的,只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容,我们会找机会跟大家详细讲。

每天忙忙碌碌,打工人不容易啊,但打工人也得对自己好点呀,把自己打扮的美美哒!
在工作之余,我最喜欢逛屈臣氏了,里面有超多的美妆护肤产品,而且价格都比较实惠,适合我这个普通的打工人。
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